《團隊未來規(guī)劃》PPT課件

1、銷售團隊組建規(guī)劃,廈門易爾通網絡科技有限公司 王凌翔 2012/2/12,誓與企業(yè)共命運,我們要建設什么樣的銷售團隊？,目標一致業(yè)績穩(wěn)定人員穩(wěn)定積極向上高效激情,目錄,一、數據管理 1、自身規(guī)劃 2、團隊文化 3、時間管理 二、用計劃指導工作 1、團隊人員規(guī)劃 2、員工培訓 3、員工激勵與提升 4、員工角色定位 三、團隊目標與個人目標,一、數據管理,數據管理-自身鍛煉,自身做好團隊的標桿,處事要有尺有度,不斷的給自己充電,做個有社會責任感的人,數據管理-團隊文化,團隊番號：光速團隊 團隊口號：單量鋪路，金額致富! 部門思想文化 這是一支高效率的團隊，團隊里的每個成員都能獨擋一面且效率極高。團隊

2、文化積極向上的精神光速團隊,部門制度文化 一:制度化管理 誠信經營為首要目的，每個企業(yè)都有規(guī)章制度企業(yè)中的任何人觸犯規(guī)章制度都要受到懲處 。鑒于二區(qū)四部野狼突擊隊的管理文化。主體上還是依靠公司制度為走向。 二:主管制管理，實施監(jiān)督 部門內部挑選主管和核心人物，執(zhí)行監(jiān)督和檢查小組各項工作的權力。打造互相激勵和互相牽制、監(jiān)督的軍隊模式團隊。,數據管理-團隊文化,8：10-8：20 前提到達公司打卡，準備上午的客戶資料。隨帶閱覽些最新更新的客戶資料 8：30-9：00 早會時間 9：00-9：15 資料入庫，整理話術 9：15-11：30 電話時間 積極走動，及時糾正解決員工工作時遇到的問題 11：

3、40-12：00 午會時間 整理上午遇到的工作問題，共同分享解決，使其他員工少走彎路 12：30-13：20 午休時間 13：25-13：40 夕會時間 做些激勵士氣，加強團結的小游戲。提升下午的工作效率 13：45-17：20 電話時間 從中鼓勵員工拿起電話 17：20-17：30 填寫日清表 附帶至少3個工作中的問題 17：30-18：00 晚會時間 整理一天工作所遇到的問題，進行話術演練（注：時間不能拖太長，容易造成員工抵觸心理）,數據管理-時間管理,二、用計劃指導工作,用計劃指導工作- 團隊人員規(guī)劃,計劃部門1個年內達到1+8（人）結構 1、部門人員招聘計劃： 主要分外部招聘和內部招聘

4、(主要是在招聘網站自主招聘，平均每天花半個小時在內部招聘上。) 2、計劃部門人員： 2人12個月以上，2人612月，2人36月，2人13月部門人員結構，整體不會出現(xiàn)脫層現(xiàn)象；部門人員規(guī)劃（年目標）打造一支擁有8人以上高效能的團隊，穩(wěn)定于2人大客戶，2人高級營銷顧問以上。 3、部門人員規(guī)劃（短目標） 周期在三個月之內，培養(yǎng)新秀員工2個，力爭培養(yǎng)為部門新的主力軍，使得新老員工的良性 “競爭”，為部門創(chuàng)造更多業(yè)績.多與老員工單獨交流，激發(fā)其斗志，創(chuàng)造更多地價值。 4、新人管理規(guī)劃 展開,用計劃指導工作-員工培訓,用計劃指導工作-員工激勵與提升,用計劃指導工作-員工角色定位,三、團隊目標與個人目標,團隊目標 創(chuàng)建初期，每個月人均至少1單百度，新進員工2月轉正。三個月出1-2個高級營銷顧問，六個月沖刺團隊月冠軍 個人目標 作為團隊的領航者，就應該用高標準要求自己；用飽滿的激情，豐富的專業(yè)知識，贏得團隊成員的尊重！ 1.每日午會，晚會都要進行話術演練和產品培訓。用更少更快的時間讓新員工熟練掌握； 2.新進員工，當月破零。次月轉正！每月人均出單至少1單； 3.經理每月2單，在團隊中樹立榜樣。,在這個世界上有兩種東西可以激勵員工