中意基本法--AU um

1、個(gè)人簡歷-張喜東 2002年6月-2010年6月 在同業(yè)歷任業(yè)務(wù)員、主任、高級業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)（人力規(guī)模達(dá)到百人團(tuán)隊(duì)，育成三個(gè)營業(yè)部） 2010年8月-至今 現(xiàn)任中意人壽丹東中心支公司個(gè)人營銷業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人,中意人壽保險(xiǎn)有限公司,前程規(guī)劃 -張喜東,什么是基本法?,是職業(yè)生涯規(guī)劃,為達(dá)成目標(biāo)而確立的方向!它是航標(biāo)燈,是軍事地圖!更是收入最大化的有力指示!,助理經(jīng)理業(yè)內(nèi)獨(dú)具的優(yōu)勢,支持新人： 提供長達(dá)9個(gè)月的責(zé)任津貼，每月2000-3000元。 晉升簡單： 晉升且標(biāo)準(zhǔn)偏低。 晉升獎(jiǎng)勵(lì)豐厚： 獎(jiǎng)勵(lì)豐厚,步步提升。 體現(xiàn)人文,可以通算; 通算讓津貼真正成為囊中之物。,季獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)，不分職級

2、 最高可達(dá)36個(gè)點(diǎn) 具有股東概念，業(yè)內(nèi)獨(dú)有 分公司整體傭金（全年）為基數(shù)，不是股東勝似股東 推薦獎(jiǎng)金業(yè)內(nèi)最高8%,助理經(jīng)理業(yè)內(nèi)獨(dú)具的優(yōu)勢,FYP=保費(fèi) FYC=傭金 LIFE=長期壽險(xiǎn) PA=短期意外險(xiǎn) 晉升=基本法福利不同,普法名詞,TA:見習(xí)壽險(xiǎn)代理人 SA:壽險(xiǎn)代理人 AU:助理業(yè)務(wù)經(jīng)理 UM:業(yè)務(wù)經(jīng)理 SU:資深經(jīng)理 AM:業(yè)務(wù)總監(jiān),工作月開始時(shí)間計(jì)算方法（任何職級）：,月初,月末,本月FYC達(dá)標(biāo)，工作月從本月開始,本月FYC未達(dá)標(biāo)，工作月從下月開始,游戲規(guī)則,本月,次月,助理業(yè)務(wù)經(jīng)理收入名細(xì)（AU）,推銷利益： 1、首年傭金 2、責(zé)任津貼 3、晉升獎(jiǎng)勵(lì) 4、季度分紅 5、年度分紅 6

3、、個(gè)人年度精英大獎(jiǎng) 7、續(xù)期傭金 8、續(xù)保獎(jiǎng)金 9、增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)金 服務(wù)利益： 續(xù)年度傭金,1、首年傭金,保費(fèi)*傭金率=傭金 險(xiǎn)種不同，交費(fèi)年限不同，傭金率不同 可根據(jù)傭金表來查詢,2、AU責(zé)任津貼,當(dāng)月個(gè)人FYC達(dá)到上表標(biāo)準(zhǔn)之一； 當(dāng)月會議出席率(見注1)70%； 累計(jì)退保率(見注3)10%,（首三個(gè)工作月不設(shè)此條件）；,累計(jì)津貼 = 27000 - 首九個(gè)工作月已領(lǐng)取津貼之和,AU通算,首九個(gè)工作月累計(jì)個(gè)人FYC=27000 首九個(gè)工作月累計(jì)會議出席率(見注2)70% 首九個(gè)工作月累計(jì)退保率(見注3)10% 第九個(gè)工作月末職級為AU,2、AU責(zé)任津貼-通算發(fā)放條件,AU責(zé)任津貼-通算發(fā)放規(guī)則

4、,從第10到12個(gè)工作月，若當(dāng)月津貼期內(nèi)業(yè)績退保率(見注4)10%，則當(dāng)月發(fā)放累計(jì)津貼的1/3。,3、晉升獎(jiǎng)勵(lì),若“知識型經(jīng)理人”在第十八個(gè)工作月末在職，且職級為UM或M1（含次月一日晉升為UM/M1的新人），則獲得晉升獎(jiǎng)勵(lì)2000元，同時(shí)該“知識型經(jīng)理人”的直接育成人將獲得2000元的增員獎(jiǎng)勵(lì)。,4、季度分紅,5、年度業(yè)務(wù)分紅,注：個(gè)人年度化FYC當(dāng)年累計(jì)FYC12/當(dāng)年實(shí)際工作的自然月數(shù)。,6、個(gè)人年度精英大獎(jiǎng),每個(gè)年度末，根據(jù)各分公司代理人渠道完成的個(gè)人保險(xiǎn)首年傭金，提取其中的1%作為個(gè)人年度精英大獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金池。 領(lǐng)取條件：各分公司于每年年初公布當(dāng)年的領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)放規(guī)則：個(gè)人年度精英大獎(jiǎng)獎(jiǎng)

5、金池獎(jiǎng)金領(lǐng)取比例 領(lǐng)取比例該達(dá)標(biāo)代理人當(dāng)年累計(jì)個(gè)人FYC/當(dāng)年所有達(dá)標(biāo)代理人所完成的FYC之和,7、續(xù)期傭金：續(xù)期保費(fèi)*續(xù)期傭金點(diǎn)數(shù),公司于每個(gè)季度末，根據(jù)該代理人在上一季度個(gè)人保險(xiǎn)單的續(xù)保率（以下簡稱GP2，定義見附件），按以下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)：,8、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng),9、增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)金,每月月末，公司根據(jù)當(dāng)月實(shí)際發(fā)放給該AU之職級為TA、SA及AU的直接增員的FYC，按如下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放增員津貼： 增員輔導(dǎo)津貼=當(dāng)月實(shí)際發(fā)放給職級為TA、SA及AU的直接增員的FYC8%,業(yè)務(wù)經(jīng)理,UM業(yè)務(wù)經(jīng)理收入名細(xì),推銷利益： 1、首年傭金 2、責(zé)任津貼 3、續(xù)期傭金 4、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng) 5、季度業(yè)務(wù)分紅 6、年度業(yè)務(wù)

6、分紅 7、個(gè)人年度精英大獎(jiǎng) 8、業(yè)務(wù)主管年度精英大獎(jiǎng) 9、直轄組織管理津貼 10、直轄組織續(xù)保管理津貼 服務(wù)利益： 續(xù)年度傭金 續(xù)保獎(jiǎng)金,管理津貼,育成獎(jiǎng)金：,直轄組織續(xù)保管理津貼 公司于每個(gè)月度末，根據(jù)在該月度實(shí)際發(fā)放給業(yè)務(wù)主管之直轄組織第二、第三保單年度的RYC，發(fā)放直轄組織續(xù)保管理津貼： 直轄組織續(xù)保管理津貼月度直轄組織第二、第三保單年度RYC 4 主管精英獎(jiǎng)金池大獎(jiǎng)： 標(biāo)準(zhǔn)： 2010年主管年度精英大獎(jiǎng)獎(jiǎng)金池為：2008年、2009年及2010年遼寧分公司個(gè)人營銷渠道完成的個(gè)人保險(xiǎn)首年傭金（FYC）的1%。 領(lǐng)取條件： （一）直轄組年度累計(jì)FYC不少于220000或其中有6個(gè)月直轄組月

7、度FYC不少于30000元； （二）直轄組保險(xiǎn)單續(xù)保率（GP2）不低于70%,在中意可獲得的國際化培訓(xùn)機(jī)會!,榮譽(yù),2006/08/3,“乘風(fēng)破浪，會師柬越” 中意人壽第二屆全國高峰會頒獎(jiǎng)典禮在越南隆重召開。 全國各分支機(jī)構(gòu)的100位精英匯聚一堂。,2007/11/11,“超越巔峰，藍(lán)海之旅”中意人壽個(gè)人營銷渠道第三屆全國高峰會順利舉行, 來自全國的67名業(yè)務(wù)精英成功登上“歌詩達(dá)”號豪華郵輪。,2009/02/17,“一顆中意心 浪漫意國行”中意人壽個(gè)人營銷渠道第四屆高峰會順利舉辦! 來自全國70多位業(yè)務(wù)精英成功踏上意大利之旅。,2009/10/28,中意人壽首批80余位注冊保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師誕生,2009/08/04,我可以做一個(gè)這樣的見習(xí)代理人,每日保證三訪 每周促成1單 每單件均保費(fèi)3000元 每月4件保單12000元，傭金3600元 月收入為4780元； 年收入68160元，相當(dāng)于5680元/月 彈性的工作，高規(guī)格收入，改善生活品質(zhì)，從行動(dòng)開始,我可以做一個(gè)這樣的助理業(yè)務(wù)經(jīng)理,每日保證三訪 每周促成1單 每單件均保費(fèi)3000元 每月4件