東風(fēng)小康汽車銷售目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃書.ppt

1、2020/7/28,1/32,2011年東風(fēng)小康 銷售目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃書,單位: 時(shí)間：2011年1月15日,2020/7/28,2/32,目 錄,第一部分 年度目標(biāo)銷量及分解,第二部分 專營店建設(shè)目標(biāo),第三部分 終端提升銷售能力計(jì)劃,第四部分 產(chǎn)品推廣方案,第五部分 需銷售公司支持事項(xiàng),2020/7/28,3/32,年度目標(biāo)銷量及分解,第一部分,2020/7/28,4/32,一、2011年年度銷量及目標(biāo)分解,1、年度合同總量 00 輛、約定占有率 %,2、年度銷量分解,單位：輛,2020/7/28,5/32,一、2011年年度銷量及目標(biāo)分解,3、銷量、占有率同比,2020/7/28,6/32,一

2、、2011年年度銷量及目標(biāo)分解,4、網(wǎng)點(diǎn)年度銷量目標(biāo)分解及占有率目標(biāo),網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)表,2020/7/28,7/32,一、2011年年度銷量及目標(biāo)分解,5、網(wǎng)點(diǎn)年度銷量目標(biāo)、占有率同比,網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)同比表,2020/7/28,8/32,6、2010年網(wǎng)點(diǎn)對標(biāo)比重表,2020/7/28,9/32,專營店建設(shè)目標(biāo),第二部分,2020/7/28,10/32,二、專營店建設(shè)目標(biāo),1、專營店建設(shè)任務(wù),2020/7/28,11/32,二、專營店建設(shè)目標(biāo),2、專營店現(xiàn)狀,2020/7/28,12/32,二、專營店建設(shè)目標(biāo),3、專營店任務(wù)差缺,2020/7/28,13/32,二、專營店建設(shè)目標(biāo),5、網(wǎng)絡(luò)布局情況（以合同

3、區(qū)域例圖為準(zhǔn)）,注:紅色小康logo表示施工中，黃色小康logo表示未落實(shí)地址，黑色小康logo 表示已完工,2020/7/28,14/32,二、專營店建設(shè)目標(biāo),5、專營店建設(shè)進(jìn)度方案,2020/7/28,15/32,二、專營店建設(shè)目標(biāo),6、2011年網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)完成后對標(biāo)比較,2020/7/28,16/32,終端提升銷售能力計(jì)劃,第三部分,2020/7/28,17/32,1、人力資源（銷售服務(wù)）團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀及提升目標(biāo),三、終端提升銷售能力計(jì)劃,2020/7/28,18/32,2、人力資源團(tuán)隊(duì)（銷售）現(xiàn)狀及提升計(jì)劃,三、終端提升銷售能力計(jì)劃,注：各級專營店組織機(jī)構(gòu)圖需附人員照片,2020/7/28,1

4、9/32,2、人力資源團(tuán)隊(duì)（服務(wù)）現(xiàn)狀及提升計(jì)劃,三、終端提升銷售能力計(jì)劃,注：各級專營店組織機(jī)構(gòu)圖需附人員照片,2020/7/28,20/32,三、終端提升銷售能力計(jì)劃,3、人力資源現(xiàn)狀-銷售部分分崗位表,單位： 人,2020/7/28,21/32,三、終端提升銷售能力計(jì)劃,4、人力資源現(xiàn)狀-服務(wù)部分分崗位表,單位： 人,2020/7/28,22/32,三、終端提升銷售能力計(jì)劃,5、銷售部分崗位人員完善計(jì)劃,2020/7/28,23/32,三、終端提升銷售能力計(jì)劃,6、服務(wù)部分崗位人員完善計(jì)劃,2020/7/28,24/32,產(chǎn)品推廣方案,第四部分,2020/7/28,25/32,1、11年度銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表,四、產(chǎn)品推廣方案,2020/7/28,26/32,四、產(chǎn)品推廣方案,2、銷售目標(biāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分月分解,2020/7/28,27/32,四、產(chǎn)品推廣方案,3、競標(biāo)車型結(jié)構(gòu)分析,2020/7/28,28/32,2020/7/28,四、產(chǎn)品推廣方案,1、產(chǎn)品對標(biāo)銷售價(jià)格,2020/7/28,29/32,2020/7/28,四、產(chǎn)品推廣方案,3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推廣方案,2020/7/28,30/32,2020/7/28,四、產(chǎn)品推廣方案,4、新增配置車型需求,2020/7/28,