唯品會營銷策略.ppt

1、Vipshop，營銷策略，唯美主義，品味，時尚俱樂部，Vipshop，一個專門從事特殊銷售的網(wǎng)站，每天授權(quán)銷售100個品牌，以確保真正的產(chǎn)品，特殊的價格和有限的購買。與其他網(wǎng)上購物品牌不同，Vipport將定位為“一個專門從事特殊銷售的網(wǎng)站”，每天提供新產(chǎn)品，為消費者提供一站式購物體驗，折扣低至1%，并提供有趣的限時搶購模式。Vipshop成立之初，就倡導(dǎo)精致優(yōu)雅的生活理念、時尚優(yōu)美的生活方式和品味高雅的生活態(tài)度，致力于提升中國乃至全球消費者的時尚品味。介紹，服務(wù)理念，*以提高客戶滿意度為己任，4F理念：* Fast:有限折扣貨架時間* Fast :享受時尚生活方式* Fun:無限購物樂趣*

2、Fine:卓越品質(zhì)和體驗，模式，品牌折扣，有限購買正品保險，其“零庫存”物流管理和與電子商務(wù)的無縫連接模式。行業(yè)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、Vipshop、消費者、競爭對手、潛在進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商、營銷策略，(1)產(chǎn)品策略Vipshop目前匯集了數(shù)以千計的一線和二線品牌商品、鞋、包、配件、香水、化妝品、奢侈品、旅游和其他類別。產(chǎn)品品牌的多樣性是吸引消費者的另一個優(yōu)勢。它銷售的所有產(chǎn)品都有真正的保險，所以消費者可以放心購買。(2)價格策略：維普商店網(wǎng)站定位為品牌折扣網(wǎng)站。通過與國際、國內(nèi)知名品牌代理商或制造商合作，代理銷售產(chǎn)品，省去中間商的費用，在長期合作中建立信任關(guān)系，從而降低價格，保證質(zhì)量和價格。此外

3、，還采用了交錯的季節(jié)性采購模式，使產(chǎn)品更加優(yōu)惠。(3)拓展戰(zhàn)略區(qū)域拓展：隨著倉儲業(yè)務(wù)的拓展開設(shè)區(qū)域網(wǎng)站；提高新城市的普及率。產(chǎn)品擴(kuò)展：增加合作品牌，增加品牌銷售；擴(kuò)大新產(chǎn)品類別；與品牌供應(yīng)商建立獨家合作關(guān)系。Vipshop的促銷策略是在有限的時間內(nèi)搶購，打折名牌產(chǎn)品，這才是真正吸引消費者的地方。Vipshop將依靠口碑傳播，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)SNS模式，除了信息、博客和留言板作為用戶互動平臺外，它還鼓勵會員通過獎勵禮品積分或支付金幣的方式邀請朋友注冊，這也取得了良好的營銷效果。向消費者贈送節(jié)日禮物和賀卡也能推動產(chǎn)品銷售。Vipshop 365愛心基金頻道的開通，通過公益活動提升了品牌知名度。目前，Vipport將利用傳統(tǒng)渠道策略和在線渠道進(jìn)行擴(kuò)張。總部設(shè)在廣州，在上海、成都和北京設(shè)立了分公司，并在深圳設(shè)立了辦事處。開展業(yè)務(wù)開發(fā)、市場開發(fā)和客戶服務(wù)。手機(jī)方面的擴(kuò)展，開發(fā)安卓客