2013專業(yè)市場吉安萬商匯小商品城窗簾布藝區(qū)招商政策1

1、窗簾布藝招商政策一、窗簾業(yè)態(tài)平面布局圖規(guī)劃品項面積（）批零占比理由家居用品區(qū)300零售目前吉安經(jīng)營商戶為3家，單店經(jīng)營面積在40平米左右，業(yè)態(tài)比較冷。品牌窗簾區(qū)1000零售根據(jù)目前吉安市場經(jīng)營現(xiàn)狀以及招商可行性（永叔路）窗簾精品區(qū)17002:8從上下游市場了解到窗簾市場沒有嚴(yán)格劃分區(qū)域，商家店里一般混合經(jīng)營。布匹、訂做區(qū)8003:7在上游市場南昌以及同類市場新余都有布匹訂做區(qū)，而且吉安下游市場特別多，消費群體龐大。 品牌窗簾區(qū)商家需要的面積比較大，在實際招商過程中，如果商家所要面積過大可以向下擴一棟。二、窗簾招商政策1、制定招商政策的必要性 在與商戶交談過程中，A類商戶迫切想知道具體的招商政策

2、以及細節(jié)。 觀望的商戶想了解市場的具體動態(tài)后再考慮是否進場其中包括招商政策這一項。 商戶進場考慮經(jīng)營成本后，確定租賃多大經(jīng)營面積。2、招商優(yōu)惠期方案一 所有進場商家統(tǒng)一優(yōu)惠期6個月序號客戶群體追加優(yōu)惠期（個月）1品牌商家、實力商家、上游市場62普通商家43創(chuàng)業(yè)人群3方案二 所有進場商家統(tǒng)一優(yōu)惠期6個月序號客戶群體追加優(yōu)惠期（個月）1兩區(qū)、上游市場62縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)43創(chuàng)業(yè)人群3以上兩個方案的弊端是沒有統(tǒng)一的商家判斷標(biāo)準(zhǔn)。實際操作過程中可以操作但是難以去把控。方案三 所有進場商家統(tǒng)一優(yōu)惠期6個月 剩下的賣場平均6個月，按照銷售定價方式，根據(jù)位置不一樣來劃分。方案四 賣場平均12個月，按照銷售定價方式

3、，根據(jù)位置不一樣來劃分。方案五 所有進場商家統(tǒng)一優(yōu)惠期6個月序號商鋪量（間）追加優(yōu)惠期（個月）11322間及以上63、優(yōu)惠期返還方式 采用先交后返的方式，即商戶一次性繳納3個月標(biāo)準(zhǔn)租金，按照簽訂租賃合同的內(nèi)容規(guī)定經(jīng)營，根據(jù)經(jīng)營管理公司的考核，進行逐月返還。（考核標(biāo)準(zhǔn)全賣場統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)） 具體返還方式有（包括優(yōu)惠期）如下幾種： 12個月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一年/返返返第二年返返返標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)第三年標(biāo)標(biāo)標(biāo)返返返返返返標(biāo)標(biāo)標(biāo)第四年標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)/ 紅色區(qū)域為相對應(yīng)追加優(yōu)惠期區(qū)域（根據(jù)情況靈活變動）。三、招商進展工作計劃時間節(jié)點工作內(nèi)容工作目的任務(wù)目標(biāo)（窗簾）

4、5.1-5.10兩區(qū)商戶訪談簽約實力商家率先簽約帶動散戶80間（43%）5.11-5.25縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶團簽約，同時啟動床上用品招商進入全面簽約階段，烘托氛圍50間（27%）5.26-5.31南昌帶團本異地聯(lián)動，促進本地商戶簽約/6.1-6.1050公里范圍內(nèi)補充招商，帶團簽約補充招商的過程中尋找床上用品意向商戶40間（21%）6.11-6.15新余帶團對窗簾補充招商，對床品招商做鋪墊/6.16-6.30對兩區(qū)床上用品商戶訪談簽約對南昌商戶起拋磚引玉作用/7.1-7.1550公里范圍內(nèi)帶團簽約床上用品進入全面簽約階段/7.16-7.31南昌、贛州帶團補充床上用品上游及同類市場商戶8月份對兩個業(yè)態(tài)

5、進行補充招商/9%9月份督促商戶進場裝修/四、租金方案1、租賃期限 商戶與吉安市萬商匯市場管理有限公司簽訂的租賃合同期限為：3年，從開業(yè)第一天開始算起，即2013年10月01日2016年9月30日。2、標(biāo)準(zhǔn)租金制定B座：（定價方法為：租金對外銷售均價0.9320.0512=元/平米/月），以此制定出每個鋪位的標(biāo)準(zhǔn)租金。說明：0.932折是項目實際銷售給客戶讓利的綜合折扣。按項目5%回報率制定租金水平，則本項目各樓層平均租金分別為（建筑面積）：樓層A座（元/月）B座（元/月）街鋪91981F（內(nèi)鋪）73812F45503F31354F25283、物業(yè)管理費收取標(biāo)準(zhǔn)及方式收費標(biāo)準(zhǔn)：文山商貿(mào)大市場雖

6、為商場模式，但無電梯、空調(diào)等配套服務(wù)，其目前管理費為2元/月；吉安貿(mào)易廣場管理費為1.5元/月；本項目標(biāo)準(zhǔn)管理費保本標(biāo)準(zhǔn)為5元/月，包括公共部分水電費、衛(wèi)生費、保安、電梯（電費、維護）。 收取方式：按季度繳納。4、中央空調(diào)費收取標(biāo)準(zhǔn)及方式參照惠州義烏小商品城（10元/月）、清遠義烏商貿(mào)城（8元/月）、深圳龍崗義烏小商品城（10元/月）的中央空調(diào)費收取標(biāo)準(zhǔn)，收費標(biāo)準(zhǔn)：建議本項目中央空調(diào)費為8元/月（最終需工程部核算成本），空調(diào)費收費時間為每年夏季6、7、8、9月，共計4個月。收取方式：按月繳納5、簽訂租賃合同時租戶需繳納費用 租賃保證金（押金）建議本項目收取兩個月的標(biāo)準(zhǔn)租金作為租賃保證金（簽訂合

7、同時繳納）。 租金建議預(yù)交免租期滿后第一個月租金。 管理費建議預(yù)交三個月市場管理費（簽訂合同時繳納）。 空調(diào)費建議預(yù)交1個月空調(diào)費（簽訂合同時繳納）。成功租賃租戶繳納費用總額=租賃保證金（2個月標(biāo)準(zhǔn)租金）+1個月租金+3個月管理費+1個月中央空調(diào)費 測算商戶租賃進場需繳納的費用 按照5%回報計算租金商戶繳納租金樓層樓棟號租賃押金(2個月標(biāo)準(zhǔn)租金）租金（月收）物業(yè)管理費（季收）空調(diào)費(月收）租金共計費用街鋪（40）A座7280364060032011840B座78403920600320126801F（20）A座292014603001604840B座3240162030016053202F（20）A座18009003001603160B座2000100030016034603F（20）A座12406203001602320B座140070030016025604F（20）A座10005003001601960B座11205603001602140 我個人建議由于優(yōu)惠期的縮短可以考慮降低商家入場費用門檻 成功租賃租戶繳納費用總額=租賃保證金（1個月標(biāo)準(zhǔn)租金）+1個月租金+3個月管理費+1個月中央空調(diào)費=（1580元） 一間