《品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道》PPT課件.ppt

1、1消費(fèi)市場(chǎng)及其特征消費(fèi)市場(chǎng)是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)以滿(mǎn)足生活需求的購(gòu)買(mǎi)者的集合。2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式，人類(lèi)行為模式，刺激需求行為的未滿(mǎn)足目標(biāo)，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析，傳統(tǒng)分析經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，社會(huì)因素，個(gè)人因素，A2。心理因素，A1。個(gè)性因素(年齡、職業(yè)、收入、個(gè)性、生活方式、家庭生活周期)。A21。感知A22。需求A23。學(xué)習(xí)A24。信念和態(tài)度，B1。B2的社會(huì)階層。社會(huì)角色B3。社會(huì)團(tuán)體B4。社會(huì)文化、現(xiàn)代分析、A21知覺(jué)、概念知覺(jué)特征、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用、知覺(jué)基本特征、選擇性注意；選擇性感知(曲解)；選擇的記憶。A22需求，馬斯洛的需求層次理論，赫茲伯格的雙因素營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用，馬斯洛的需求層次理論，高層次需求，

2、低層次需求，生理需求，安全需求，社會(huì)需求，尊重需求，自我實(shí)現(xiàn)需求，赫爾茨貝格的雙因素模型，激勵(lì)組織政策，管理和監(jiān)督。成就感、創(chuàng)造力、認(rèn)可、晉升、責(zé)任感、個(gè)人發(fā)展的可能性等等。激勵(lì)因素，保健因素，A23學(xué)習(xí)，概念強(qiáng)化理論對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的意義，A24信念和態(tài)度，概念對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的意義，4消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策分析，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的參與者類(lèi)型，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的階段，1。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的參與者，2。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的類(lèi)型、品牌差異、高與低、復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為、特色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策、減少失調(diào)的購(gòu)買(mǎi)行為、習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為、特色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策、多樣化購(gòu)買(mǎi)行為、特色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策、品牌差異、復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為、多樣化購(gòu)買(mǎi)行為、減少失調(diào)的購(gòu)買(mǎi)行為、習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為、

3、干預(yù)程度、高與低、3。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策、識(shí)別需求、收集信息、選擇判斷、購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)買(mǎi)后行為、營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性、制造商3、制造商2、制造商1、客戶(hù)1、制造商1、中間商、客戶(hù)3、客戶(hù)2、客戶(hù)1、制造商2、制造商3、客戶(hù)2、客戶(hù)3、3。營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，生產(chǎn)者，消費(fèi)者二級(jí)渠道，三級(jí)渠道，消費(fèi)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道，生產(chǎn)者，用戶(hù)，分銷(xiāo)商，代理商，生產(chǎn)者分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，零級(jí)渠道，一級(jí)渠道，二級(jí)渠道，三級(jí)渠道，生產(chǎn)者市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道，垂直渠道系統(tǒng)，制造商，批發(fā)商，零售商，消費(fèi)者。垂直渠道系統(tǒng)，企業(yè)垂直渠道系統(tǒng)，合同垂直渠道系統(tǒng)，管理垂直渠道系統(tǒng)，批發(fā)商的自愿零售鏈，零售商的合作組織，特許經(jīng)營(yíng)組織。分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)是指評(píng)價(jià)各種可供選擇的渠道類(lèi)型，創(chuàng)造新的分銷(xiāo)渠道，或改善現(xiàn)有渠道，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的活動(dòng)。，影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素，財(cái)務(wù)和融資能力，企業(yè)規(guī)模和聲譽(yù)，企業(yè)管理能力，企業(yè)對(duì)渠道控制的愿望，產(chǎn)品中間商，買(mǎi)方和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容，分析需求，明確渠道目標(biāo)和限制，確定主要渠道選擇方案，渠道分銷(xiāo)強(qiáng)度，產(chǎn)品類(lèi)型，采購(gòu)水平，特殊商品，采購(gòu)商品，簡(jiǎn)單商品，不需要，一般，高，集約分銷(xiāo)，選擇性分銷(xiāo)，獨(dú)家分銷(xiāo)，低分銷(xiāo)強(qiáng)度，高分銷(xiāo)強(qiáng)度，2。分銷(xiāo)渠道管理，選擇分銷(xiāo)渠道成員以激勵(lì)分銷(xiāo)渠道成員評(píng)估分銷(xiāo)渠道成員，11.3批發(fā)和零售，中間商，經(jīng)銷(xiāo)