章-管理廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系(PPT 23).ppt

1、第19章，廣告管理，促進(jìn)銷售和宣傳，人情味濃，邊際：相對高的費(fèi)用會導(dǎo)致“三等郵件”濫發(fā)的印象。廣播優(yōu)勢：大眾化宣傳，地理和人口方面的選擇性強(qiáng)，成本低，邊際：只有聲音小，受到關(guān)注少，未標(biāo)準(zhǔn)化的收費(fèi)結(jié)構(gòu)瞬間消失，雜志優(yōu)勢：地理，人口選擇性保留時間長，傳閱者多的限制：部分發(fā)行量無用，布局沒有保障。戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)：靈活性，廣告展示時間，成本低，競爭小的限制：觀眾沒有選擇，缺乏創(chuàng)新。各種主要媒體簡介，廣告時期格式分類，廣告評分表，總計(jì)，牙齒廣告很有魅力20，牙齒廣告有多大可能促使讀者更仔細(xì)地閱讀？20、牙齒廣告的中心內(nèi)容或其利益是否明確？20、牙齒特定訴求的效果如何？20、牙齒廣告引起行動的可能性是什么

2、？20、廣告戰(zhàn)略中的信息實(shí)現(xiàn)、作證、生活片段、科學(xué)證據(jù)、生活方式、技術(shù)特征、迷人的幻想、音樂、個性特征、氛圍、想象、“大思想”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的廣告，捕捉目標(biāo)市場的注意力和興趣。，廣告計(jì)劃評價(jià)，廣告評價(jià)，促進(jìn)銷售為什么會迅速發(fā)展？零售力的增長牌子忠誠度下降，消費(fèi)者對促銷的敏感性增加，牌子增加，消費(fèi)者市場分裂碎片化，加強(qiáng)短期受關(guān)注的焦點(diǎn)經(jīng)營者責(zé)任感強(qiáng)化競爭，分配器官促銷，考克斯實(shí)施的20世紀(jì)促銷業(yè)務(wù)年度調(diào)查，銷售促進(jìn)渠道，制造商，消費(fèi)者促銷，消費(fèi)者促銷目標(biāo)，消費(fèi)者促銷工具，鼓勵消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品。說服消費(fèi)者不要使用競爭對手的產(chǎn)品，大量購買成熟的產(chǎn)品，保持和鼓勵忠誠客戶，與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，與“交易傾向”

3、列支敦士登、博爾頓、奈特邁爾零售雜志，1997年夏天，超市的“交易傾向”免費(fèi)品、禮物、展示、退錢、比賽、價(jià)錢下調(diào)、優(yōu)惠券、“交易傾向”列支敦士登、博爾頓、奈特邁爾，一系列分析結(jié)果得出了兩個茄子結(jié)論。49%的“交易傾向”51%，24%不是高“交易”，26%的交易不敏感?！敖灰變A向”牙齒普遍使用(與促銷類型交叉)，更有可能說服較少的教育者“交易傾向”、交易促銷的目標(biāo)、交易促銷工具、零售商或批發(fā)商中介銷售品牌，為品牌提供貨架空間，通過廣告宣傳品牌，向消費(fèi)者宣傳品牌，進(jìn)行交易促銷。銷售人員、業(yè)務(wù)促銷、特殊事件、文字資料、公司形象識別資料、演講、新聞、視聽資料、宣傳的主要工具、公益服務(wù)活動、網(wǎng)站、塔科貝爾購