醫(yī)藥行業(yè)電子商務PPT幻燈片

1、醫(yī)藥電子商務PPT模板,2015年12月12日,免費PPT模板,1,2,目錄,2,醫(yī)藥電商 發(fā)展環(huán)境,醫(yī)藥電商 發(fā)展現(xiàn)狀,醫(yī)藥電商 運營策略,醫(yī)藥電商 投資價值,2020/7/29,3,數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國商務部市場秩序司公布資料和網(wǎng)上公開資料整理。,經(jīng)濟環(huán)境：中國醫(yī)藥流通行業(yè)持續(xù)增長,中國醫(yī)藥流通行業(yè)2015年上半年銷售總額為8410億元，比上年同期增長12.4%，行業(yè)整體保持持續(xù)增長，但受國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響，總體運行呈緩中趨穩(wěn)態(tài)勢。,2005-2015年上半年中國藥品流通行業(yè)銷售總額,2020/7/29,4,數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)2015-2020年中國藥品流通市場監(jiān)測及發(fā)展趨勢研究報告，商

2、務部2014年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告,經(jīng)濟環(huán)境：中小型醫(yī)藥流通企業(yè)的生存空間將會持續(xù)壓縮,近年來行業(yè)結構調(diào)整提速，經(jīng)過行業(yè)內(nèi)大量兼并重組交易后，中國醫(yī)藥流通市場逐漸形成4家全國性醫(yī)藥巨頭激烈競爭、區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)地方割據(jù)態(tài)勢。流通環(huán)節(jié)利潤率的下降、政策對大企業(yè)的支持、新版GSP對硬件軟件的更高要求將會持續(xù)壓縮中小型醫(yī)藥流通企業(yè)的生存空間，促使沒有競爭力的中小型醫(yī)藥流通企業(yè)逐步退出。線下的競爭激烈，也加速了線上新渠道發(fā)展。,藥品批發(fā)企業(yè) 1.49 萬家,藥品零售連鎖企業(yè) 3570 家， 下轄門店 15.82 萬家,零售單體藥店 27.44 萬家,截至 2013 年底中國醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)數(shù)

3、量,2020/7/29,5,社會環(huán)境：網(wǎng)民結構逐漸年長化，醫(yī)療消費需求增加,2014年，我國65歲以上人口占比已高達10.1%，現(xiàn)階段已經(jīng)處在老齡社會，且人口老齡化正呈現(xiàn)加速發(fā)展的趨勢。 2013年我國醫(yī)療保健人均支出在總支出中占比6.9%，同1990年相比上漲4.2個百分點，未來對于醫(yī)療的需求將會呈指數(shù)增長，將為醫(yī)藥電商的發(fā)展提供不竭發(fā)展動力和發(fā)展?jié)摿?。伴隨人口老齡化，網(wǎng)民結構出現(xiàn)年長化的發(fā)展趨勢，將為醫(yī)藥電商的發(fā)展提供良好的用戶基礎。,按照國際標準，65歲以上人口占比超過7%，便進入老齡社會。,2020/7/29,6,政策環(huán)境：醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)政策逐步開放，將進入發(fā)展快車道,近3年相關政策頒布頻

4、率提高，中國醫(yī)藥電商政策呈逐步放開的趨勢。從最初的禁止網(wǎng)上售賣藥品，到2014年互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）初步放開處方藥網(wǎng)上售賣、允許第三方物流配送等，中國醫(yī)藥電商政府監(jiān)管完成初步探索，在醫(yī)藥分開、從業(yè)人員資格審查、信息服務建設等多方面推動中國醫(yī)藥電商發(fā)展，行業(yè)將進入發(fā)展快車道。,醫(yī)藥電商交易需申請牌照，牌照要求因類型略有差異,目前醫(yī)藥電商依然受制于處方藥不能網(wǎng)售（含電子病歷的缺失）、醫(yī)保線上支付暫時沒有打通。,2020/7/29,目錄,7,醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展環(huán)境,醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展現(xiàn)狀,醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng) 運營策略,醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng) 投資價值,2020/7/29,8,目前醫(yī)藥電商依然受制于處

5、方藥不能網(wǎng)售（含電子病歷的缺失）、醫(yī)保線上支付暫時沒有打通。,1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 .,探索期,萌芽期,成長期,發(fā)展期,1998-2003年 共發(fā)布2項政策，推動醫(yī)藥電商初期探索,2004-2009年 共發(fā)布1項政策，以爭奪用戶、賺取差價收益為特征，市場格局不明顯,2010-2015年 共發(fā)布2項政策，通過規(guī)模運營、服務創(chuàng)新提升客戶粘性，市場由分散到逐步集中，仍然A 依賴規(guī)模效應,2015年之后 共發(fā)布2項政

6、策，依靠提供健康解決方案，形成供應鏈整合，差異化策略為主，成本領先為輔，盈利水平提升,中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)處于成長初期，有較大發(fā)展空間,經(jīng)過近二十年的發(fā)展，中國醫(yī)藥電商現(xiàn)仍處于成長初期。究其原因，是因為醫(yī)藥本身的特殊性，政府對于處方藥銷售的監(jiān)管較為謹慎，但2014年頒布的互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿），政策內(nèi)容的松動提升了企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的積極性，推動醫(yī)藥電商快速擴容,2020/7/29,9,醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)投融資數(shù)量不斷增長，且主要集中在發(fā)展早期,2014年互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）的頒布，受到處方藥允許網(wǎng)上售賣的趨勢影響，醫(yī)藥電商投融資數(shù)量增長了3倍。中國醫(yī)藥電商

7、獲得融資的企業(yè)主要集中在A輪，占比為59%，其次為種子天使輪，占比為17%，二者總占比近80%。,目前醫(yī)藥電商依然受制于處方藥不能網(wǎng)售（含電子病歷的缺失）、醫(yī)保線上支付暫時沒有打通。,2015年1-7月中國醫(yī)藥電商投融資案例,2020/7/29,10,醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)參與者數(shù)量不斷增加,截止到2015年7月，我國獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)為442家，網(wǎng)上藥店329家，現(xiàn)階段獲得網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)和中國網(wǎng)上藥店數(shù)量不斷增加，在經(jīng)過初期的快速增長后，現(xiàn)階段增速放緩。,2009-2015年7月中國網(wǎng)上藥店數(shù)量,2009-2015年7月獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)總數(shù),數(shù)據(jù)來源：依據(jù)國家食品藥品監(jiān)

8、督管理總局公開數(shù)據(jù)整理。,2020/7/29,11,獲網(wǎng)上藥店交易資格企業(yè)地域分布,廣東省醫(yī)藥電商數(shù)量位居全國第一，優(yōu)勢明顯。其次為浙江、山東、江蘇、河北、北京、上海等城市，各省獲網(wǎng)上醫(yī)藥交易資格的企業(yè)分布如下圖：,廣東占優(yōu)勢的原因：起步早，大部分是第一批獲得許可證；政府在相關政策如物流配套政策等方面相對支持; 廣東作為醫(yī)藥制造業(yè)大省，商品基礎好；廣東地區(qū)線下競爭激烈，加速線上新渠道發(fā)展。,0-5家 6-10家 11-20家 21-30家 31-60家,數(shù)據(jù)截止到2015年6月26日 來源：國家食品藥品監(jiān)督管理總局,2020/7/29,12,中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)運營模式,中國醫(yī)藥電商主要有B2B和B

9、2C兩種運營模式，其中B2B主要分為政府主導的B2B采購平臺和藥企B2B。B2C分為自營式和平臺式，B2C 主力在平臺式B2C（如天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥業(yè)務等）目前醫(yī)藥電商藥品O2O服務仍在探索中。,O2O服務方面，在基礎架構和業(yè)務探索方面走的較快的是阿里健康，如在河北石家莊的試點，但好藥師、康愛多等醫(yī)藥電商代表企業(yè)、北京快方科技有限公司等專業(yè)藥品O2O服務企業(yè)也展開迅猛攻勢。,2020/7/29,13,中國醫(yī)藥電商B2C市場交易規(guī)模,2015年醫(yī)藥電商交易額增長率將接近60%，增速高于網(wǎng)絡購物市場整體增速（40%左右）。自營式B2C在專業(yè)化醫(yī)療服務、藥品品類供應、客戶質(zhì)量和服務等方面存在優(yōu)勢。

10、平臺式B2C則在用戶流量、商品品類多樣性和企業(yè)前期投入等方面占有絕對優(yōu)勢。,O2O服務方面，在基礎架構和業(yè)務探索方面走的較快的是阿里健康，如在河北石家莊的試點，但好藥師、康愛多等醫(yī)藥電商代表企業(yè)、北京快方科技有限公司等專業(yè)藥品O2O服務企業(yè)也展開迅猛攻勢。,2009-2015年中國醫(yī)藥電商B2C市場規(guī)模,2020/7/29,14,中國醫(yī)藥電商垂直B2C平臺優(yōu)勢初顯，占比增大,隨著醫(yī)藥電商的不斷發(fā)展，用戶需求的專業(yè)性要求更加深入，垂直B2C優(yōu)勢初顯，占比將逐年提升，垂直醫(yī)藥B2C在官網(wǎng)、移動端App、微商城及O2O方面服務不斷完善。2012年到2014年綜合B2C平臺占比不斷增大，在2014年占

11、比達到56.8%，為近年最高。,自營式B2C相較平臺式B2C的優(yōu)勢： 專業(yè)化的醫(yī)療服務 藥品品類供應 客戶質(zhì)量和服務等,2020/7/29,15,國內(nèi)醫(yī)藥平臺式B2C平臺,2012年到2014年，綜合性B2C平臺憑借用戶流量和醫(yī)藥企業(yè)進入成本相對較低的優(yōu)勢搶占了市場先機，在交易規(guī)模中占比不斷提高。天貓醫(yī)藥館是目前中國醫(yī)藥電商最大的綜合B2C交易平臺，2015年1月-6月天貓醫(yī)藥館完成銷售額22億。,數(shù)據(jù)來源：天貓醫(yī)藥館相關公開資料。,2012-2015年天貓醫(yī)藥館交易規(guī)模,國內(nèi)主要醫(yī)藥平臺式B2C平臺,2020/7/29,16,天貓平臺醫(yī)藥電商企業(yè)集中度較低，競爭相對激烈,截止到2015年6月

12、底，314家獲得網(wǎng)上藥店牌照的企業(yè)中，有194家在天貓醫(yī)藥館開設有官方旗艦店，占比達61.98%。從天貓醫(yī)藥館8月銷售數(shù)據(jù)來看，共有8家旗艦店銷售額超過1000萬元，占天貓醫(yī)藥館總銷售額31.7%。,數(shù)據(jù)來源：天貓醫(yī)藥館相關公開資料。,2020/7/29,17,品類占比,醫(yī)療器械、OTC藥品、計生用品、保健用品、醫(yī)療服務為天貓醫(yī)藥館主要銷售品類。 隨著互聯(lián)網(wǎng)智能終端的不斷普及，和人民健康意識的提高，醫(yī)療器械中血壓儀等小型智能器械使用范圍不斷擴大，刺激了醫(yī)療器械的交易。此外，醫(yī)療器械相對于其它品類單價明顯偏高，也是其占比大的原因之一。,2020/7/29,18,醫(yī)藥電商B2C主要渠道中移動App轉(zhuǎn)化率最高,醫(yī)藥電商各渠道用戶轉(zhuǎn)化率存在較大差異，其中App用戶轉(zhuǎn)化率最高。,網(wǎng)站渠道用戶 轉(zhuǎn)化率,移動端APP用戶 轉(zhuǎn)化率,移動頁面用戶 轉(zhuǎn)化率,通過App購買產(chǎn)品的用戶一般忠誠度和對企業(yè)的關注度較高，轉(zhuǎn)化率相對較高； 而網(wǎng)站雖然用戶流量大，但用戶購買時習慣多次比價，轉(zhuǎn)化率相對偏低； 此外，移動網(wǎng)頁設計由于使用體驗相對不如