重疾銷售三三法(大單版)_第1頁
重疾銷售三三法(大單版)_第2頁
重疾銷售三三法(大單版)_第3頁
重疾銷售三三法(大單版)_第4頁
重疾銷售三三法(大單版)_第5頁
已閱讀5頁,還剩11頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、,重疾銷售三三法,大單版,健康三問 重疾三瘍 保險三談,目錄,三問,十年前的10萬保額今天還管用? 今天的30萬保額十年后還夠用? 十年后客戶是否具備加保資格?,三問邏輯,原來你在我這買的10萬保額,如果現(xiàn)在理賠你覺得夠還是不夠?那你覺得現(xiàn)在多少保額合適? 如果30萬保額合適,未來十年你覺得夠不夠? 你覺得是十年前拒保的人多,還是現(xiàn)在拒保的人多?十年后你是否還能繼續(xù)購買健康險?,三問關鍵,先問自己 再問客戶 自己認同 客戶認同,健康三問 重疾三瘍 保險三談,目錄,重疾三瘍,自付醫(yī)療費用貴 長期康復成本高 家庭收入影響大,自付醫(yī)療費用貴,現(xiàn)在我們去醫(yī)院看病,有時醫(yī)生會問我們用國產(chǎn)藥還是進口藥?連

2、孩子的疫苗、狂犬疫苗都分國產(chǎn)和進口 我們不能否認一點:進口藥藥效確實比國產(chǎn)藥好,且副作用更小。但是其價格卻是貴上幾倍甚至十幾倍,最主要的是進口藥是社保無法報銷的 一旦得了重疾,要想人少受苦,都是選擇進口藥。且很多檢查:磁共振、腦部CT等都是社保無法報銷的,這些昂貴的自付醫(yī)療費用是我們必須準備的,長期康復成本高,重疾術后的康復費用往往比手術費成本高。我一同事得了食道癌,其手術費用大概十幾萬,但是其術后半年內的治療費、營養(yǎng)費至少需要二十幾萬 不管哪種重疾,手術后五年內是復發(fā)的危險期,所以這長達五年的康復期費用也是我們需要準備好的,至于費用的多少完全要視病人情況而定,重大疾病的花錢特點:短時間內花大

3、量的錢、長時間不能賺錢、科技發(fā)達,不得不花大錢 以前我們的收入低,一旦罹患重疾可能要花掉幾年的收入?,F(xiàn)在收入提升了,未來收入還會增加,一旦生病五年不工作,收入的減少和終止將成為重大疾病帶來的最大危害 收入越高,生活品質相應越高。一旦罹患重疾,收入嚴重下滑,不但生活品質下降,甚至做人的尊嚴都會受到影響,所以收入越高,健康險的保額也要越高,家庭收入影響大-自己個人,家庭收入影響大-家庭成員,重疾患者無論是術前還是術后都需要人照顧,要嘛家人請假照顧,要嘛花高價請看護照顧,無形中家庭其他成員的收入就會下降,且時間較長 即使生病了我們還不能忘記我們身上的房貸和車貸,因為銀行不會因為我們生病了就延遲還款期

4、或者減少還款額度。而一旦我們自己的收入減少或終止,其壓力無形中也就轉移到了其他人身上,健康三問 重疾三瘍 保險三談,目錄,保險三談,談未來需求 談帶薪休假 談保額設計,談未來需求 未來高品質醫(yī)療的成本只會越來越高,今天高保額的健康險決定未來高品質的醫(yī)療,所以我們必須站在未來的需求角度看待今天的購買決定。而不是等到需要時或者已無法加保時再來購買,那樣我們將付出高額代價,談帶薪休假 人生最悲哀的兩件事是:“退而不休、病而不休?!彼越】惦U不僅要能解決我們的醫(yī)療費用,還要能彌補收入損失。只有買了足夠多的健康險一旦生病,就可以帶薪休假,享受生活,安心療養(yǎng),甚至提前退休,那么罹患重疾也不是那么痛苦的事情。所以,健康險保額決定我們帶薪休假的時間和品質,談保額設計 最合理、最有發(fā)展眼光購買健康險的計算方式是:家庭年收入(35)健康險保額 你(你家)現(xiàn)在的年收入是多少?

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論