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文檔簡介
1、,重疾銷售三三法,大單版,健康三問 重疾三瘍 保險三談,目錄,三問,十年前的10萬保額今天還管用? 今天的30萬保額十年后還夠用? 十年后客戶是否具備加保資格?,三問邏輯,原來你在我這買的10萬保額,如果現(xiàn)在理賠你覺得夠還是不夠?那你覺得現(xiàn)在多少保額合適? 如果30萬保額合適,未來十年你覺得夠不夠? 你覺得是十年前拒保的人多,還是現(xiàn)在拒保的人多?十年后你是否還能繼續(xù)購買健康險?,三問關鍵,先問自己 再問客戶 自己認同 客戶認同,健康三問 重疾三瘍 保險三談,目錄,重疾三瘍,自付醫(yī)療費用貴 長期康復成本高 家庭收入影響大,自付醫(yī)療費用貴,現(xiàn)在我們去醫(yī)院看病,有時醫(yī)生會問我們用國產(chǎn)藥還是進口藥?連
2、孩子的疫苗、狂犬疫苗都分國產(chǎn)和進口 我們不能否認一點:進口藥藥效確實比國產(chǎn)藥好,且副作用更小。但是其價格卻是貴上幾倍甚至十幾倍,最主要的是進口藥是社保無法報銷的 一旦得了重疾,要想人少受苦,都是選擇進口藥。且很多檢查:磁共振、腦部CT等都是社保無法報銷的,這些昂貴的自付醫(yī)療費用是我們必須準備的,長期康復成本高,重疾術后的康復費用往往比手術費成本高。我一同事得了食道癌,其手術費用大概十幾萬,但是其術后半年內的治療費、營養(yǎng)費至少需要二十幾萬 不管哪種重疾,手術后五年內是復發(fā)的危險期,所以這長達五年的康復期費用也是我們需要準備好的,至于費用的多少完全要視病人情況而定,重大疾病的花錢特點:短時間內花大
3、量的錢、長時間不能賺錢、科技發(fā)達,不得不花大錢 以前我們的收入低,一旦罹患重疾可能要花掉幾年的收入?,F(xiàn)在收入提升了,未來收入還會增加,一旦生病五年不工作,收入的減少和終止將成為重大疾病帶來的最大危害 收入越高,生活品質相應越高。一旦罹患重疾,收入嚴重下滑,不但生活品質下降,甚至做人的尊嚴都會受到影響,所以收入越高,健康險的保額也要越高,家庭收入影響大-自己個人,家庭收入影響大-家庭成員,重疾患者無論是術前還是術后都需要人照顧,要嘛家人請假照顧,要嘛花高價請看護照顧,無形中家庭其他成員的收入就會下降,且時間較長 即使生病了我們還不能忘記我們身上的房貸和車貸,因為銀行不會因為我們生病了就延遲還款期
4、或者減少還款額度。而一旦我們自己的收入減少或終止,其壓力無形中也就轉移到了其他人身上,健康三問 重疾三瘍 保險三談,目錄,保險三談,談未來需求 談帶薪休假 談保額設計,談未來需求 未來高品質醫(yī)療的成本只會越來越高,今天高保額的健康險決定未來高品質的醫(yī)療,所以我們必須站在未來的需求角度看待今天的購買決定。而不是等到需要時或者已無法加保時再來購買,那樣我們將付出高額代價,談帶薪休假 人生最悲哀的兩件事是:“退而不休、病而不休?!彼越】惦U不僅要能解決我們的醫(yī)療費用,還要能彌補收入損失。只有買了足夠多的健康險一旦生病,就可以帶薪休假,享受生活,安心療養(yǎng),甚至提前退休,那么罹患重疾也不是那么痛苦的事情。所以,健康險保額決定我們帶薪休假的時間和品質,談保額設計 最合理、最有發(fā)展眼光購買健康險的計算方式是:家庭年收入(35)健康險保額 你(你家)現(xiàn)在的年收入是多少?
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