重疾銷售三三法(大單版)

1、,重疾銷售三三法,大單版,健康三問 重疾三瘍 保險三談,目錄,三問,十年前的10萬保額今天還管用？ 今天的30萬保額十年后還夠用？ 十年后客戶是否具備加保資格？,三問邏輯,原來你在我這買的10萬保額，如果現(xiàn)在理賠你覺得夠還是不夠？那你覺得現(xiàn)在多少保額合適？ 如果30萬保額合適，未來十年你覺得夠不夠？ 你覺得是十年前拒保的人多，還是現(xiàn)在拒保的人多？十年后你是否還能繼續(xù)購買健康險？,三問關鍵,先問自己 再問客戶 自己認同 客戶認同,健康三問 重疾三瘍 保險三談,目錄,重疾三瘍,自付醫(yī)療費用貴 長期康復成本高 家庭收入影響大,自付醫(yī)療費用貴,現(xiàn)在我們去醫(yī)院看病，有時醫(yī)生會問我們用國產(chǎn)藥還是進口藥？連

2、孩子的疫苗、狂犬疫苗都分國產(chǎn)和進口 我們不能否認一點：進口藥藥效確實比國產(chǎn)藥好，且副作用更小。但是其價格卻是貴上幾倍甚至十幾倍，最主要的是進口藥是社保無法報銷的 一旦得了重疾，要想人少受苦，都是選擇進口藥。且很多檢查：磁共振、腦部CT等都是社保無法報銷的，這些昂貴的自付醫(yī)療費用是我們必須準備的,長期康復成本高,重疾術后的康復費用往往比手術費成本高。我一同事得了食道癌，其手術費用大概十幾萬，但是其術后半年內的治療費、營養(yǎng)費至少需要二十幾萬 不管哪種重疾，手術后五年內是復發(fā)的危險期，所以這長達五年的康復期費用也是我們需要準備好的，至于費用的多少完全要視病人情況而定,重大疾病的花錢特點：短時間內花大

3、量的錢、長時間不能賺錢、科技發(fā)達，不得不花大錢 以前我們的收入低，一旦罹患重疾可能要花掉幾年的收入?，F(xiàn)在收入提升了，未來收入還會增加，一旦生病五年不工作，收入的減少和終止將成為重大疾病帶來的最大危害 收入越高，生活品質相應越高。一旦罹患重疾，收入嚴重下滑，不但生活品質下降，甚至做人的尊嚴都會受到影響，所以收入越高，健康險的保額也要越高,家庭收入影響大-自己個人,家庭收入影響大-家庭成員,重疾患者無論是術前還是術后都需要人照顧，要嘛家人請假照顧，要嘛花高價請看護照顧，無形中家庭其他成員的收入就會下降，且時間較長 即使生病了我們還不能忘記我們身上的房貸和車貸，因為銀行不會因為我們生病了就延遲還款期

4、或者減少還款額度。而一旦我們自己的收入減少或終止，其壓力無形中也就轉移到了其他人身上,健康三問 重疾三瘍 保險三談,目錄,保險三談,談未來需求 談帶薪休假 談保額設計,談未來需求 未來高品質醫(yī)療的成本只會越來越高，今天高保額的健康險決定未來高品質的醫(yī)療，所以我們必須站在未來的需求角度看待今天的購買決定。而不是等到需要時或者已無法加保時再來購買，那樣我們將付出高額代價,談帶薪休假 人生最悲哀的兩件事是：“退而不休、病而不休?！彼越】惦U不僅要能解決我們的醫(yī)療費用，還要能彌補收入損失。只有買了足夠多的健康險一旦生病，就可以帶薪休假，享受生活，安心療養(yǎng)，甚至提前退休，那么罹患重疾也不是那么痛苦的事情。所以，健康險保額決定我們帶薪休假的時間和品質,談保額設計 最合理、最有發(fā)展眼光購買健康險的計算方式是：家庭年收入（35）健康險保額 你（你家）現(xiàn)在的年收入是多少？