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1、我們每天都在希望著 我們每天都在尋覓著 我們每天都在溝通著 我們每天都在努力著 我們每天都在收獲著,我們的每一天,2008年9月版,新的一天,我們來游 戲,奪標,F,1,幸運行動,不是誰都有機會!,2,F,競賽項目,1,只有2分鐘! 趕快行動！,幸運再行動,尋找搭擋,4,游戲規(guī)則,競賽規(guī)則,評分標準,二人為一組，伴隨著音樂翩翩起舞; 隨著樂曲的旋律變化而變化自己的舞步,音樂停止前，不得中途退出; 通過評委(未參賽學員)的舉手表決,評出一個優(yōu)勝組; 優(yōu)勝組成員各獲得一份獎品。,舞伴的合適性； 節(jié)奏與旋律的把握程度； 配合的默契度； 舞風的優(yōu)美程度。,F,1,只有2分鐘! 趕快行動！,商討對策,我

2、們應該這樣 我們不能那樣 說好了! 說定了!,2,編織希望,決戰(zhàn),4,評選優(yōu)勝,？,？,？,？,？,3,頒獎,2,領獎臺,分享,參賽者分享,?,5,F,？,從一開始到游戲結束，您經歷哪些步驟？請至少說出三點。,邀請方,少不了的環(huán)節(jié), 尋找并確定目標 提出請求 雙方商議 進入比賽,大功告成 致謝或心存感激與希望,邀請方的對照答案,1,1,游戲的真諦 一個銷售的過程,1.尋找準客戶,2.約訪,3.銷售面談,4.成交,5.售后服務 與客戶推介,2,F,銷售五大步驟,與,?,F,2,尋找準客戶,第一步,尋找客戶,條件?,方法?,約訪,?,F,2,方法?,銷售面談,銷售面談,第三步,如何面談？,F,2,成交,成交,第四步,?,F,2,如何成交？,主要目的？,售后服務與客戶推介,?,F,2,本能或自然反映, “我不行” “我不敢” 不時地表現(xiàn)沒信心(如搖頭動作) 總想中途逃脫 ,被邀請方的對照答案,1,與,銷售中的異議處理,“異議”貫穿整個銷售循環(huán),3,?,F,異議處理,異議種類?,處理技巧?,為王條件, 搭擋合適 配合默契 舞姿優(yōu)美 始終順暢 ,評委的對照答案,1, 尋找到合適的客戶 獲得拜訪機會 進行順暢的銷售面談 實現(xiàn)滿意的成交 客戶推薦新的客戶, 順利地處理各種疑問、 疑慮與拒絕,如此反復，以至無窮,方法！,技能！,圓滿的銷售循環(huán),2,“銷售循環(huán)

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