家私銷售工作計劃

1、家具銷售工作修訂計劃好的工作計劃有助于下一階段工作的順順利利開展。 高等院校網提供關于xx年家具銷售的工作修訂計劃，請閱讀。轉眼又進入新的一年-20xx年。 新的一年是充滿挑戰(zhàn)、機遇和壓力的一年，是我非常重要的一年。 出去工作已經4年了，家庭、生活、工作壓力都要讓我干巴爹好工作，認真學習。 在這里，我制定了本年度的工作修訂計劃，讓自己在新的一年里取得更大的進步和成績。1 .第一季度以開拓訴訟業(yè)務為主。 對現(xiàn)有老客戶的資源進行訴訟業(yè)務的開發(fā)，開發(fā)所有可能有訴訟需要的客戶，有合作意向的客戶會見法律事務專門人才進行協(xié)商。 期間，促進至少兩項訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。 進行訴訟業(yè)務

2、的開發(fā)不能讓云同步放棄這些個交易商辦理的各種業(yè)務，應與這些個交易商保持經常聯(lián)系，及時報告這些個交易商辦理業(yè)務的進展情況。2 .第二季度時，以商標、專利業(yè)務為主。 去專業(yè)市場、參加專業(yè)展會、網際網絡、電話、陌生人來訪等，通過多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加深與客戶的聯(lián)系，形成重復業(yè)務的客戶群。 達到4.8萬元以上的代理費(每月1.2萬元以上的代理費)。 大力開拓市場將使云同步無法放棄這些個交易商經營的各種業(yè)務，與這些個的交易商保持聯(lián)系，及時報告這些個交易商經營業(yè)務的進展情況。3、第三季度“十一”“中秋”兩個節(jié)，以及20xx奧運會帶來的無限商機，將在下半場帶來好開始。 并且，隨著我高端業(yè)務專業(yè)知識和綜

3、合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)中國馳名商標或廣東省著名商標的客戶，進行針對性的開發(fā)，有合作意向的客戶見業(yè)務經管人安排協(xié)議，簽訂廣東省著名商標 開發(fā)著名商標和著名商標業(yè)務使云同步不能放棄這些個交易商所從事的各種業(yè)務，與這些個交易商保持經常聯(lián)系，及時報告這些個交易業(yè)務的進展情況。4、第四季度為年底，此時應全力維持客戶業(yè)務狀況。 首先，逐步了解老客戶中潛在開發(fā)的客戶資源，找出漏洞所在，提出可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護提供最全面、代理費用每月至少達1萬元以上。只有摯友認識他，百戰(zhàn)不殆，在這方面也希望業(yè)務經理能通訊端口我。以上是我20xx年的工作規(guī)劃，可能還不成熟，希望引導者指出來。 火

4、車跑得快還靠車頭帶，希望得到公司引導者、部門引導者的正確指導和幫助。 展望20xx年，我的目標是更加努力，認真負責所有的業(yè)務，尋求勝利的機會，尋求更多的客戶，獲得更多的單證，完善業(yè)務開展的工作。 我相信自己能夠完成新的任務，應對20xx年的新挑戰(zhàn)。根據公司xx年度上海地轄區(qū)總家具銷售額1億元，銷售額總量5萬定徑套的總目標和公司xx年度的渠道戰(zhàn)略制定以下工作修訂計劃空調市場開始了連續(xù)三年五載的價格競爭。 二、三級市場的低端需求和云同步，隨著城市建設和人民生活水平的提高和產品更新時期的到來，帶動了一級市場的持續(xù)增長，帶動了整體市場容量的擴張。 20xx年度的內大頭針總量達到1950萬定徑套，比20

5、xx年度增加11.4%。 xx年度預計將達到2500萬-3000萬定徑套。 根據業(yè)界數據，世界市場的容量為5500萬定徑套到-6000萬定徑套。 中國市場容量約3800萬定徑套，按區(qū)域市場份額容量劃分，深圳空調市場容量約40萬定徑套左右，5萬定徑套家具銷售目標約占市場份額的13%。目前，古南非蘭特市在深圳空調市場的占有率約為2.8%，行業(yè)數據顯示，這里三年五載一直處于“洗衣”階段，品牌市場占有率形成了高度集中化。 根據公司的實力和xx年度的產品線，公司的xx年度家具銷售目標可以完全實現(xiàn)。 20xx年中國空調布蘭德約400個，20xx年下降到140個左右，年平均淘汰率達到32%。 20xx年在格

6、力、美、海爾等一線布蘭德的“圍剿”下，中國空調在xx年度lg遭到美國指責和傾銷的科龍遭遇財務問題，市場份額急劇下降。 新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、布蘭德等惡劣影響，市場份額也在下降。 日系布蘭德，如松下、三菱等布蘭德在xx年度受到中國人民的強烈日照感，市場份額很大。 古南非蘭特空調在廣東市場有快速增長的趨勢。 但是，深圳市場的基礎比較薄弱，工作團隊還年輕，布蘭德影響力需要進一步加強和擴張。 根據以上的情況制定以下的工作修正計劃?；谝陨蟽热?，我們計劃在xx年度主要抓住6項工作：1、家具銷售業(yè)績根據公司的年度銷售任務，每月家具銷售任務。 根據市場情況分解。 每月、每周、每天分解。 按每月、每周

7、、每天的家具銷售目標分解到各系統(tǒng)和各店鋪，完成各時間段的家具銷售任務。 在完成任務的基礎上，提高家具的銷售業(yè)績。 主要手段是提高工作團隊素質，加強工作團隊管理，開展各種營業(yè)推廣活動，制定獎懲制度和激勵方案(根據市場情況和各時間段的實際情況進行化學基)這一工作無論何時都是主導。 家具銷售旺季對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)開展有力的家具營業(yè)推廣活動，大力推進大型末端。2、信用證、代理行管理及相關維護對現(xiàn)有的信用證客戶、代理行或展開的信用證和代理行進行效率管理和維護，對各信用證客戶和代理行編制客戶文件，了解前期家具銷售情況和實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的全新產品傳播。 這項工作將在八月

8、底完成。 季節(jié)結束后和季節(jié)到來前不定期傳播。 了解各k/a及代理行負責人的基本情況并定期訪問，進行有效的交流。3、普及布蘭德和產品布蘭德和產品的推進從xx年到xx年配合公司定期的布蘭德宣傳和產品的推進活動實行，企劃投入成本，低的公共關系宣傳活動，提高品牌形象。 例如“南非蘭特空調健康、環(huán)保、愛戀的我家”等公益活動。 在可能的情況下，與各k/a系統(tǒng)合作推進，不僅擴大影響力，還能構筑良好的客戶關系。 產品的推廣主要有幾個“路展”或室外靜態(tài)展示，幾個產品的推廣和通常的營業(yè)推廣。4、終端配置(根據業(yè)務線展開渠道)根據公司08年度的家具銷售目標，渠道網站的普及將進一步大幅度增加，根據這種情況隨時隨地積極協(xié)助業(yè)務部門的工作，積極協(xié)助店面、園中園、店中柜的形象建設(根據公司展位配置6個氛圍的要求進行)。 積極從事營業(yè)推廣安排、上述跟蹤及產品陳列等工作。 這項工作根據公司業(yè)務部門的需要展開。 部署標準嚴格遵守公司的統(tǒng)一標準。 (特殊情況下適時調整)五.宣傳活動的策劃和執(zhí)行促銷活動的策劃和執(zhí)行主要