道測(cè)試題你是否適合做營(yíng)銷.ppt

1、20道營(yíng)銷測(cè)試題,你適合做營(yíng)銷嗎,第一問,中國(guó)供應(yīng)商作為一個(gè)產(chǎn)品，提供給用戶的是： A：一種外貿(mào)的方法 B：一個(gè)國(guó)外的銷售渠道 C：一個(gè)出名的機(jī)會(huì) D：無(wú)盡的商業(yè)機(jī)會(huì),第二問,如果你認(rèn)為電腦有很強(qiáng)的計(jì)算能力，那么，這個(gè)特性的電腦的銷售用戶在： A：科技機(jī)構(gòu)的學(xué)者、專家 B：教育工作者 C：與文字有關(guān)的人員 D：學(xué)生,第三問,客戶為機(jī)構(gòu)采購(gòu)，要求回扣。這不符合公司的規(guī)定，但你需要簽下這個(gè)訂單，你會(huì)： A：從自己的收入中支付 B：要求主管破例 C：使用任何可能的方法滿足客戶的需求 D：給客戶提供符合公司規(guī)定的變通方法,第四問,當(dāng)你推銷的產(chǎn)品的確存在你知道的問題時(shí)，你面對(duì)可能的客戶的詢問，應(yīng)該 A：

2、隱瞞產(chǎn)品的缺陷，爭(zhēng)取完成季度的定額 B：許諾日后會(huì)保證無(wú)償調(diào)換，爭(zhēng)取完成定額 C：許諾客戶一些好處，讓他知道產(chǎn)品的缺陷，但由于他得到了好處，所以他會(huì)幫你完成定額 D：誠(chéng)實(shí)相告，就算無(wú)法完成任務(wù)，也要交一個(gè)朋友,第五問,在接觸一個(gè)客戶的時(shí)候，你首先應(yīng)該了解他的 A：他的業(yè)余愛好 B：他的購(gòu)買力 C：他的性格 D：影響他購(gòu)買的因素,第六問,一個(gè)產(chǎn)品成為一個(gè)知名的品牌的主要功勞是 A：有足夠的資金做廣告 B：有領(lǐng)先意識(shí)的產(chǎn)品 C：質(zhì)量絕對(duì)可靠的產(chǎn)品 D：不斷更新?lián)Q代的產(chǎn)品,第七問,你現(xiàn)在需要推銷一個(gè)你自己絕不會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品，你會(huì) A：反正是工作，又不是自己用，推銷就是了 B：拒絕推銷自己都不喜歡的產(chǎn)品

3、 C：努力使自己喜歡這個(gè)產(chǎn)品，推銷的過程也是學(xué)習(xí)的過程 D：告訴研發(fā)部，這個(gè)產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，最好更新產(chǎn)品,第八問,客戶沒有準(zhǔn)確理解你給客戶的問題的回答的時(shí)候，你首先： A：重新陳述自己的回答 B：使用比喻的，形象化的方法補(bǔ)充 C：算了，在這個(gè)客戶上花費(fèi)時(shí)間太多不值得 D：重復(fù)客戶提的問題，明確客戶的問題是什么，再做解答,第九問,如果你想勸說(shuō)對(duì)方，提供信息比尋找信息更好 A：對(duì) B：錯(cuò),第十問,當(dāng)銷售員開始勸說(shuō)時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，陳述的信息比對(duì)方需要的信息多 A：是的 B：不是,第十一問,在開始第一次會(huì)談時(shí)，描述你的產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)是很重要的，這樣買方才能確切地知道你能提供什么？ A：正確 B：錯(cuò)誤,第十

4、二問,當(dāng)買方說(shuō)明一個(gè)難題，而且這個(gè)難題正是你可以解決的問題的時(shí)候，你應(yīng)該立刻提供你的對(duì)策。 A：對(duì) B：錯(cuò),第十三問,在業(yè)務(wù)會(huì)談中，你向買方描述的特征越多，越有可能做成這筆生意。 A：對(duì) B：錯(cuò),第十四問,異議是買方感興趣的一個(gè)信號(hào)。因此，你收到的來(lái)自客戶的異議越多，你越有可能做成這筆生意。 A：對(duì) B：錯(cuò),第十五 問,成功的銷售會(huì)談中，誰(shuí)說(shuō)的最多？ A：買方 B：賣方,第十六問,當(dāng)你接近一個(gè)新的客戶的時(shí)候，你認(rèn)為他希望首先聽你說(shuō)什么？ A：你的名字 B：你的產(chǎn)品 C：你的公司 D：你的提問,第十七問,客戶離開你一周后，你希望客戶還可以記得你告訴過他的什么？ A：你的產(chǎn)品的特性 B：你的品牌 C：產(chǎn)品的價(jià)錢 D：你的名字或地址 E：以上都有可能,第十八問,你認(rèn)為客戶購(gòu)買你產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是 A：產(chǎn)品的品牌值得信任 B：質(zhì)量可靠 C：帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì) D：在同行中脫穎而出,第十九問,你認(rèn)為贏得一個(gè)客戶的訂單是由于 A：你的產(chǎn)品的質(zhì)量 B：