佛山鉅隆風(fēng)度廣場(chǎng)2010廣告推廣全案(117頁(yè))

1、巨龍豐都廣場(chǎng)的廣告宣傳是整個(gè)案例。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，所有的房地產(chǎn)都熱衷于列出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在硬件結(jié)構(gòu)上互相模仿，在銷售價(jià)格上互相殘殺。智行的廣告一貫主張：跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)，不僅僅是賣房子，還要?jiǎng)?chuàng)造和銷售一種生活方式。EDITORIAL，治理廣告導(dǎo)論，思考執(zhí)行=治理廣告，一支由廣州、佛山知名廣告公司精英組成的前沿團(tuán)隊(duì)，其中主要?jiǎng)?chuàng)意人員已投身房地產(chǎn)行業(yè)十余年，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力。他們?yōu)閹资畟€(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了專業(yè)和高質(zhì)量的服務(wù)。房地產(chǎn)廣告銷售原則是衡量房地產(chǎn)廣告質(zhì)量的最佳標(biāo)準(zhǔn)。有效廣告(策略和創(chuàng)意并重)是好廣告。只有與開發(fā)商(代理商)建立伙伴關(guān)系，廣告才能卓越而有效，整合房地產(chǎn)傳播

2、、廣告、場(chǎng)景、公共關(guān)系、媒體、媒體、電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、戶外廣告、新聞炒作、關(guān)系營(yíng)銷和聚焦MLM?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、活動(dòng)營(yíng)銷、戶外活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、本地客戶：恒富廣場(chǎng)、玉京上院、雅亭豪苑、雅亭國(guó)際、水晶灣、玉泉灣、理想家園、百合花園、理想家園、鶴峰天地、朝立方，我們的服務(wù)客戶、國(guó)外客戶：江門尚領(lǐng)新大廈、江門江海新城、清遠(yuǎn)錦江豪苑，主要?jiǎng)?chuàng)作人員組成：總經(jīng)理/項(xiàng)目總監(jiān)：鐘子凡有13年的專業(yè)廣告經(jīng)驗(yàn)。他全面負(fù)責(zé)推介和策劃麗日豪庭、袁利亞、江南名居、嘉禾花園、R&F集團(tuán)、東健集團(tuán)等房地產(chǎn)項(xiàng)目。他曾在中國(guó)凌俊房地產(chǎn)和廣東桐城廣告有限公司工作.客戶總監(jiān)：李小云有12年的專業(yè)廣告經(jīng)驗(yàn)。他曾負(fù)責(zé)跟進(jìn)

3、立力集團(tuán)、東健集團(tuán)、德寶集團(tuán)、史圣豪苑、錦江豪苑、東方廣場(chǎng)、金藝豪庭、交通銀行等客戶服務(wù)推廣項(xiàng)目。他曾在廣東楊穎聯(lián)想廣告有限公司和廣東桐城廣告有限公司工作.策劃總監(jiān)：蔡有8年的專業(yè)廣告經(jīng)驗(yàn)，全面負(fù)責(zé)紅葉豪庭、東方廣場(chǎng)、假日花園、濱江花園、地景現(xiàn)金等項(xiàng)目的推廣。他曾在廣東桐城廣告有限公司工作.設(shè)計(jì)總監(jiān)：文建斌有8年的廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。他曾在佛山市鄭偉廣告有限公司和廣東桐城廣告有限公司工作，負(fù)責(zé)碧玉豪庭、東方廣場(chǎng)、成龍國(guó)際、金龍花園、江南名居、江蕙假日花園、迭翠新城等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和推廣。產(chǎn)品設(shè)計(jì)師：王立成有4年廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和推廣項(xiàng)目：中海國(guó)際社區(qū)、關(guān)嶺、鼓樓國(guó)際、韶關(guān)龍華湖景別墅、洪飛館、雅亭

4、豪苑等。曾在百安居廣告公司和成都橙力廣告有限公司工作，寫作和指導(dǎo)：有3年的房地產(chǎn)策劃和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾在佛山市浪漫廣告有限公司和佛山市獵鷹廣告有限公司工作，曾獨(dú)立負(fù)責(zé)以下項(xiàng)目：大良順峰山語言花園、倫教上湖灣、君安一號(hào)公園、三水麗日天鵝湖、龍光水月城、佛山東方濱水、雅亭豪苑、桂城濟(jì)南一號(hào)辦公樓、江西明珠瓷都國(guó)際等?！罢蔑@尊嚴(yán)，出售情感，打造品牌”，對(duì)于聚龍時(shí)尚廣場(chǎng)，我們廣告公司的使命是：在看著皇家花園、翠湖綠洲、東海國(guó)際等強(qiáng)勢(shì)開發(fā)商的廣告轟炸市場(chǎng)的同時(shí)，如何吸引公眾的注意力？梳理問題(1)，緊扣重點(diǎn)，創(chuàng)造差異化，樹立鮮明獨(dú)特的項(xiàng)目形象，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提高項(xiàng)目質(zhì)量，避免競(jìng)爭(zhēng)影響。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析消費(fèi)者

5、與產(chǎn)品，第一名，紅海掃描，上官皇家花園，翠湖綠洲，東海國(guó)際，本案，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，項(xiàng)目定位語言：形象廣告語言：公園美屋學(xué)校是一個(gè)鄰近的法國(guó)社區(qū)，浪漫美學(xué)是純粹的住宅，其核心賣點(diǎn)是：景觀，教育，社區(qū)風(fēng)情和上官，判斷研究，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，項(xiàng)目定位語言，形象廣告語言，水。森林。生態(tài)綠洲，心臟的中心，核心賣點(diǎn)：景觀，社區(qū)習(xí)俗，綠湖綠洲，不是同一個(gè)水平的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@種情況下，他不會(huì)搶我們的客戶，但我們可能會(huì)搶他們的客戶，使我們自己的高檔形象和傳達(dá)產(chǎn)品特色。評(píng)估研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、項(xiàng)目定位語言：形象廣告語言：佛山大道40萬精裝立體城市，3D時(shí)代，享受立體生活，打造立體生活城市。核心賣點(diǎn)：景觀、社區(qū)風(fēng)格東海國(guó)際

6、，作為第一個(gè)精裝修、低價(jià)開盤的40萬市場(chǎng)，我們的社區(qū)更小但更優(yōu)雅、更純粹，品味獨(dú)特。在羅村板塊的眾多樓盤銷售中，開發(fā)商大多在高品質(zhì)建筑的前提下，采用不同的景觀和社區(qū)資源等概念。我們周圍沒有優(yōu)越的景觀資源，所以我們無法與他人相比。被市場(chǎng)包圍著，我們比不上規(guī)模。我們只能在風(fēng)格和情調(diào)上與他人競(jìng)爭(zhēng)。我們發(fā)現(xiàn)，總結(jié)，判斷，人，追隨者，人和涓涓細(xì)流流入大海，并培養(yǎng)客戶對(duì)我們不可重復(fù)的情感和優(yōu)勢(shì)的真愛。我們的目標(biāo)客戶在哪里？梳理問題(2)，看看人群，第二，目標(biāo)客戶群掃描客戶。寫生，蓬勃發(fā)展的城市帶來更多的機(jī)遇和人口需求，可追溯板塊升級(jí)下的項(xiàng)目客戶構(gòu)成，專業(yè)市場(chǎng)客戶，民營(yíng)企業(yè)主，大型企業(yè)中的白領(lǐng)/基層技術(shù)人員

7、高級(jí)管理人員，他們是城市的脊梁，支撐著城市的未來在這里，我們給他一個(gè)優(yōu)雅的稱號(hào)：“城市是新的，昂貴的”。在工作中，他的事業(yè)剛剛進(jìn)入狀態(tài)，他正處于事業(yè)的上升期。他的工作壓力更大，工作時(shí)間更長(zhǎng)，生活也相對(duì)規(guī)律。消費(fèi)群體的心理描述消費(fèi)群體的心理描述從經(jīng)濟(jì)上來說，他們基本上保持了年均穩(wěn)定收入。由于父母(夫妻雙方)的孝順；撫養(yǎng)孩子，包括為退休后必要的生活水平做準(zhǔn)備。在生活中，他們有文化和關(guān)愛家庭、審美欣賞和獨(dú)立思考的習(xí)慣；通常，“旅游、上網(wǎng)、閱讀、聽音樂、看影碟、見朋友、運(yùn)動(dòng)”被用作休閑方式。消費(fèi)群體的心理描述，內(nèi)部：身心享受，輕松舒適的生活，消費(fèi)群體的需求分析，外部：生活品味的體現(xiàn)，廣泛的社會(huì)認(rèn)同，他

8、們有相同的共性，生活在城市和被城市的腳步，但在現(xiàn)實(shí)中，生活的樂趣是如何失去的？時(shí)間是一種規(guī)律，也是一種社會(huì)生存的尺度規(guī)則！當(dāng)人們?yōu)闀r(shí)間奔跑時(shí)，他們只能是運(yùn)動(dòng)員，但我們每天都在為時(shí)間奔跑！有一個(gè)空白點(diǎn)，那就是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)，找一句話與客戶溝通，我們的藍(lán)海在哪里？梳理問題(3)，創(chuàng)造藍(lán)海，(3)，項(xiàng)目屬性定位整合營(yíng)銷策略，優(yōu)勢(shì)1:相對(duì)于城市感，1。羅村鎮(zhèn)的大部分城區(qū)位于羅村鎮(zhèn)的中心，該項(xiàng)目具有較好的進(jìn)入性城市的感覺。本案羅村中心、新火車站延伸：物流、商業(yè)、大濠湖高爾夫森林度假區(qū)延伸：旅游、商業(yè)、住宅，佛山機(jī)場(chǎng)延伸：物流、商業(yè)、住宅，千燈湖金融區(qū)延伸：工業(yè)、商業(yè)、住宅，長(zhǎng)虹嶺工業(yè)區(qū)延伸：工業(yè)、住宅、張

9、岔針織城延伸：工業(yè)、住宅、羅村是五大街區(qū)之一的重要場(chǎng)所，啟動(dòng)的機(jī)場(chǎng)和新建的火車站形成了羅村10分鐘的生活圈。隨著城市交通樞紐的不斷完善，羅村與城市核心的距離直接縮小。這個(gè)城市有一個(gè)10分鐘的生活圈。2.羅村最純粹的住宅區(qū)羅湖花園，有一個(gè)相對(duì)純粹的西界面。工廠區(qū)未來的規(guī)劃是商業(yè)和住宅，具有良好的生活氛圍。將建造四星級(jí)酒店。環(huán)境評(píng)價(jià)：羅湖花園舊住宅區(qū)，環(huán)境評(píng)價(jià)：待拆除舊工業(yè)廠房，環(huán)境評(píng)價(jià)：優(yōu)勢(shì)為233，360個(gè)商業(yè)指標(biāo)，項(xiàng)目商業(yè)量為28，000。與羅村相對(duì)寬松的商業(yè)環(huán)境相比，該案例的商業(yè)理解具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為項(xiàng)目差異化的起點(diǎn)。羅村地區(qū)商業(yè)中心缺失，商業(yè)自然發(fā)展。租金相對(duì)較低，有較大的增長(zhǎng)空間，市場(chǎng)

10、機(jī)會(huì)明顯，優(yōu)勢(shì)是333，360聚龍?bào)w驗(yàn)。佛山巨龍房地產(chǎn)以質(zhì)量為宗旨，以誠(chéng)信為家。是一個(gè)集大型房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)租賃管理和產(chǎn)業(yè)投資為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)。有了城市感，它就脫離了這個(gè)地區(qū)的城市感，最終實(shí)現(xiàn)了。該項(xiàng)目給人留下的印象是區(qū)域印象，以及羅村最具城市特色的道路；最集中的商品房面積在羅村；羅村的大規(guī)模商業(yè)交易量；與禪城和桂城有十分鐘的直達(dá)路徑；這個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)優(yōu)秀的城市基礎(chǔ)，需要建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的城市感。城市感是我們項(xiàng)目的載體，但我們?nèi)匀恍枰⑷肴宋木駚碇С帜繕?biāo)客戶的生活需求！因此，我們需要的風(fēng)格是代表一種生命形式的風(fēng)格；*可以是新舊的風(fēng)格；*能夠增加產(chǎn)品附加值的款式；*一種提高顧客心理價(jià)格的風(fēng)格。

11、我們將風(fēng)格營(yíng)銷貫穿于整合和推廣的全過程，以達(dá)到最有效的溝通目的。我們需要的是一個(gè)對(duì)城市暴發(fā)戶有致命吸引力的小資產(chǎn)階級(jí)。因?yàn)槔寺偸沁@些城市精英的致命傷害。重新審視我們的項(xiàng)目，我們得到了一個(gè)獨(dú)特的風(fēng)格，現(xiàn)代的英國(guó)建筑，時(shí)尚的歐洲花園，時(shí)尚的英國(guó)風(fēng)格，我們的理念，15萬個(gè)英國(guó)城邦新貴區(qū)，突出項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，完善配套設(shè)施，應(yīng)有盡有，發(fā)展規(guī)模和板塊，使生活方便快捷，突出目標(biāo)人群高貴高貴的旗幟，符合英國(guó)人的氣質(zhì)和階層。體驗(yàn)項(xiàng)目品位區(qū)、特別區(qū)、和優(yōu)雅廣場(chǎng)，就像英國(guó)紳士和皇家貴族一樣，悠閑地生活，忘記時(shí)間，讓食物的味道停留在舌尖，讓心靈回歸輕松，讓心情進(jìn)入休閑，因?yàn)樯鼞?yīng)該浪費(fèi)在美好的事物上。周末下午坐在公

12、園的草地上，隨意閱讀或上網(wǎng)，體驗(yàn)簡(jiǎn)單生活的豐富，也是一種享受。就像維多加的下午茶聚會(huì)一樣，“當(dāng)時(shí)鐘敲響四點(diǎn)，世界上所有的時(shí)刻都停下來喝茶”，英國(guó)可以被稱為“生來自由”的國(guó)家，下午茶從達(dá)官貴人傳到了布柴靜，成了日常生活中一種不安分的小憩。羅蘭巴特說，英國(guó)人把每天早上和下午兩杯茶視為“人權(quán)的甜點(diǎn)”。對(duì)這種閑適心情的追求揭示了國(guó)家對(duì)個(gè)人權(quán)利的態(tài)度，茶歇，這是上帝賦予的權(quán)力。城市生活軸心中的主要英國(guó)家庭在英國(guó)這個(gè)城市國(guó)家將是優(yōu)雅的。備選方案：英國(guó)時(shí)代，優(yōu)雅的生活領(lǐng)地和優(yōu)雅的廣場(chǎng)，這不僅意味著這里有最適合人們居住的悠閑生活，而且還有一種非?，F(xiàn)代和輕松浪漫的生活氛圍；更重要的是，光源產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)在這里形

13、成了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)帶，文化精英聚集的地方，是高品位生活的代表和體現(xiàn)。形象推廣的主線：繪制一幅純粹英國(guó)生活的藍(lán)圖，我們沿著英國(guó)的脈絡(luò)開始了一段靈感和發(fā)現(xiàn)的旅程，我們發(fā)現(xiàn)了什么？英國(guó)的全稱是大不列顛及北愛爾蘭聯(lián)合王國(guó)，由英格蘭、蘇格蘭、威爾士和北愛爾蘭組成，由中央政府和國(guó)家元首統(tǒng)一。英國(guó)位于歐洲大陸的西北部，而英國(guó)大陸位于不列顛群島，被北海、英吉利海峽、凱爾特海所包圍英國(guó)是世界上第一個(gè)工業(yè)化國(guó)家，它是一個(gè)多元文化和思想開放的社會(huì)。倫敦是歐洲最大、最國(guó)際化的城市。源自英國(guó)和英國(guó)的建筑綜合體，倫敦著名的舊鐘或大笨鐘，即威斯敏斯特宮報(bào)時(shí)鐘，是附屬于英國(guó)議會(huì)大廳的鐘樓，建于1859年，是倫敦的傳統(tǒng)地標(biāo)。第二

14、件是蘇格蘭“奇爾特”(Chirt)，一種用花格子呢做成的蘇格蘭短裙，被傳統(tǒng)的民族服裝所陶醉。這是一種男士裙子。一個(gè)是英國(guó)紳士的圓頂禮帽。頂帽子是黑色的。英國(guó)的生活情節(jié)女王陛下和愛丁堡公爵殿下都在一輛金色的馬車?yán)铩Ｆ渌麌?guó)家元首會(huì)面，愛丁堡公爵殿下的職位將授予會(huì)面的國(guó)家元首。陛下和您所會(huì)見的國(guó)家元首將乘坐皇家馬車在倫敦四處走動(dòng)，讓人們向他們致敬。這是一次靈感發(fā)現(xiàn)和激情燃燒的旅程。我們找到了突破口。我們給項(xiàng)目一個(gè)純粹的英國(guó)展示，LOGO創(chuàng)意，VI延伸，英國(guó)象征性的顏色：紅，藍(lán)，白，時(shí)尚流行的搭配，英國(guó)傳統(tǒng)蘇格蘭裙，我們給豐都廣場(chǎng)一個(gè)時(shí)尚的英國(guó)系統(tǒng)，VI基本色，標(biāo)準(zhǔn)色和圖案，輔助色，辦公用品和銷售，問

15、題梳(4)，4號(hào)，溝通計(jì)劃，推廣計(jì)劃，藍(lán)色海洋戰(zhàn)略，項(xiàng)目整合和推廣兩個(gè)絕對(duì)的堅(jiān)持：風(fēng)格營(yíng)銷，情感營(yíng)銷， 本案的推廣重點(diǎn)在于“包裝贏”，通過浪漫的包裝情調(diào)、小資主題和視覺感染，營(yíng)造溫馨浪漫的時(shí)尚生活理念和小資生存狀態(tài)。 使目標(biāo)客戶深受感染，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的向往和欲望。整個(gè)推廣的主線是圍繞“英國(guó)生活”，通過廣告調(diào)性、道具制作和SP活動(dòng)，呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的“英國(guó)”特色，使體驗(yàn)式營(yíng)銷貫穿整個(gè)過程。感性、經(jīng)驗(yàn)和印象，三步走的策略會(huì)贏。營(yíng)銷三部曲，傳播四條建議：1 .廣告主題建議。主要環(huán)境風(fēng)格建議?，F(xiàn)場(chǎng)包裝建議，4?；顒?dòng)建議，12月，開業(yè)，11月，形象推介期，開業(yè)期，營(yíng)銷中心開業(yè)，分階段傳播主題。2011年1月、

16、10月和9月，在旅客存儲(chǔ)期間，60秒TVC分鏡頭影視主題：英國(guó)生活的貴族印象，浪漫的霧都，英國(guó)倫敦下的城市場(chǎng)景。故事的主人公乘馬車穿過城市。優(yōu)雅的貴族女士們和先生們看著馬車外的美麗景色，鏡頭轉(zhuǎn)向項(xiàng)目的遠(yuǎn)景。這個(gè)項(xiàng)目的正面由遠(yuǎn)及近。馬車停在格雷斯廣場(chǎng)前，進(jìn)入格雷斯廣場(chǎng)。英國(guó)管家為所有客人準(zhǔn)備了美味的紅茶，并為現(xiàn)場(chǎng)演奏了精彩的蘇格蘭管弦樂。故事的主人公漫步到陽(yáng)臺(tái)上，相機(jī)映出了這個(gè)城市熙熙攘攘的夜景。攝像機(jī)飛了出去，展現(xiàn)了這座城市的輝煌。照相機(jī)轉(zhuǎn)向天空，星星閃爍著。有一張由項(xiàng)目平面組成的星空地圖。星圖顯示了整個(gè)項(xiàng)目的夜景。豐都廣場(chǎng)的LOGO逐漸出現(xiàn)在項(xiàng)目中，這座城市成為你生活階層的盛宴。建立一個(gè)多元化的城市貴族區(qū)，畫出你純粹的英國(guó)風(fēng)格。影像舞臺(tái)報(bào)道系列，城市文章，配套文章，風(fēng)情文章，一條鐵路和一條路線，吸引人的不是它的寬度和路線，而是它的起點(diǎn)和啟航，從未來的想象中來衡量城市的步伐。這個(gè)城市正在不斷地翻開新的篇章，而作為交通順暢的主軸的城市中人們的生活也被重新定義。2010年，位于羅村市中軸線上的巨龍豐都廣場(chǎng)，擁有多個(gè)支撐拱門，迎接所有城市生活的批判目光，一個(gè)階層的生活被重新想象。這個(gè)城市盡情享受你的生活階層，在產(chǎn)品介紹期間報(bào)道廣泛的系列，品牌文章，園林文章，產(chǎn)品文章，聚龍地產(chǎn)沉淀了13年，只有今天，4000皇家英國(guó)皇家園林羅村