銷(xiāo)售人職業(yè)生涯規(guī)劃PPT(38頁(yè)).ppt

1、1,好好學(xué)習(xí)，天天向上 銷(xiāo)售人職業(yè)生涯規(guī)劃與成長(zhǎng),2,這個(gè)叫銷(xiāo)售的東西究竟是什么？,1.人類(lèi)社會(huì)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的永固形式：投資（廣義的）、銷(xiāo)售和回報(bào)（廣義的），從中反映出只有銷(xiāo)售才是換取回報(bào)的惟一手段。 2.銷(xiāo)售是一種目的在于達(dá)成交換的人與人這間的溝通和互動(dòng)過(guò)程。 3.不論你從事什么樣的工作，你一定都在做銷(xiāo)售，而且你個(gè)人的成功最終取決于你自己的銷(xiāo)售成功。,3,恭喜你選擇了銷(xiāo)售業(yè),想要學(xué)什么？ 想要干多久？,看看再說(shuō) Vs 心甘情愿從此上賊船,發(fā)揮口才 Vs 掌握溝通技巧和管理能力,4,做銷(xiāo)售,你為什么要做？動(dòng)機(jī) 你要成為哪一方面leader？目標(biāo) 用多長(zhǎng)時(shí)間？耐心 使用什么手段？方法 跟誰(shuí)學(xué)

2、？參照物 什么支持你？理想&企圖心：要做就做最好的！,5,這么多人做銷(xiāo)售,有的夜夜加班不思悔改？累不累 有的經(jīng)常挨罵視死如歸？煩不煩 有的折舊率大增，漂亮姑娘紅了眼，英俊小伙白了頭？值不值,6,答案：,一個(gè)讓您成熟的行業(yè)。 一個(gè)教你很多的宿命。 做銷(xiāo)售教你做人，給你后勁。 幾年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)受益匪淺。 也許你現(xiàn)在還不知道有很多人是做 銷(xiāo)售起家的,7,做銷(xiāo)售的幾大好處：,迅速成熟，鑄就洞察力和堪抗力。 掌握思考方法，擁有解決問(wèn)題的能力。 學(xué)會(huì)做人，懂得溝通和換位思考。 跨行業(yè)，跨地域作業(yè)，有助于你汲取到不同人的營(yíng)養(yǎng)精華素。 輕易介入別人的營(yíng)銷(xiāo)核心和成功機(jī)密，將來(lái)當(dāng)老板。 積累人脈和經(jīng)驗(yàn)，傳播信譽(yù)和

3、口碑。 幾年內(nèi)，薪水還不錯(cuò)，地位在升,好處多多，不勝枚舉！,8,有一天不做銷(xiāo)售了，我可以干什么？,進(jìn)企業(yè)，過(guò)朝九晚五的穩(wěn)定高薪生活。 做產(chǎn)品，憑積累經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)品牌寶盆。 可以開(kāi)工作室，咨詢(xún)公司，當(dāng)掌門(mén)人。 可以開(kāi)公司，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。 機(jī)會(huì)多多，任您選擇。,前提條件：你夠厲害！,9,進(jìn)入銷(xiāo)售業(yè)，成為業(yè)內(nèi)精英競(jìng)爭(zhēng)激烈，挫折多多 重要的是，你準(zhǔn)備好了嗎？,成為最好的企圖心，才能脫穎而出 堅(jiān)韌不拔的耐性，甘當(dāng)自我發(fā)電機(jī) 懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，擅長(zhǎng)思考和總結(jié) 有激情而不僅僅是熱情,準(zhǔn)備比別人多100倍的努力,10,最重要的事：職業(yè)生涯規(guī)劃,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)定位和立基點(diǎn)哪一崗位適合我？能發(fā)揮和學(xué)到東西？ 樹(shù)立正

4、確觀念：先有價(jià)值后有價(jià)錢(qián) 先富腦袋，后富口袋 進(jìn)入一流環(huán)境：前景、文化、氛圍，然后,11,我 想 要 快 速 成 長(zhǎng)，有 沒(méi) 有 秘 訣？,回答：有！,12,心 得,不一定高明不一定平庸 但總是癡迷銷(xiāo)售，用心鉆研的一點(diǎn)心得，讓您嘗嘗鮮,13,成功銷(xiāo)售人成長(zhǎng)之6要素,熬經(jīng)驗(yàn)沉到底 練專(zhuān)長(zhǎng)戒誘惑 定方向 慧思考,14,看看自己，認(rèn)真考慮,經(jīng)驗(yàn)不足獎(jiǎng)項(xiàng)多多 名氣不響你準(zhǔn)備用幾年？成功案例多 功夫不精名氣大大的 眼光不準(zhǔn)薪水棒棒的 眼界不廣案例數(shù)不清,2010年？年 A點(diǎn) 手段B點(diǎn) （現(xiàn)狀） （目標(biāo)）,15,第一步想學(xué)才會(huì)有老師,當(dāng)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)而不是飯碗來(lái)維系 要以抽水機(jī)的姿態(tài)面對(duì)每一個(gè)人,態(tài)度：強(qiáng)烈的

5、求知欲 好處：更多收獲 Vs 更多機(jī)會(huì),16,第二步處處留心皆學(xué)問(wèn),銷(xiāo)售是雜學(xué)，從產(chǎn)品到客戶(hù)再到營(yíng)銷(xiāo)。您處處瞪大眼睛，才能博大精深,方法：用心觀察，認(rèn)真思考,17,第三步進(jìn)一流環(huán)境，傍高手大師,做銷(xiāo)售開(kāi)始是需要經(jīng)驗(yàn)的：發(fā)現(xiàn)方法，互動(dòng)技巧 一流環(huán)境有助于你專(zhuān)心成長(zhǎng) 大師高手肉多營(yíng)養(yǎng)好“味道好極了！” 您肯學(xué)，他肯教，一日千里 環(huán)境：速成溫室,18,第四步取長(zhǎng)補(bǔ)短、用心思考再創(chuàng)造,三人行必有我?guī)?用偷師的心態(tài)觀察一舉一動(dòng)，從方法到方式 多嚼幾遍，嚼爛一點(diǎn)，時(shí)常倒嚼這樣有利吸收 講課別錯(cuò)過(guò) 葵花寶典別錯(cuò)過(guò) 別人的智慧要增殖成自己的東西 思考產(chǎn)生價(jià)值，讓精華相互滲透，成就自己的獨(dú)門(mén)絕招，風(fēng)格體系,19

6、,第五步勇于實(shí)戰(zhàn),舉一反三，看到一個(gè)成功銷(xiāo)售的1、2、3 多見(jiàn)客戶(hù)多提案，增加販賣(mài)能力 深入一線(xiàn)，與消費(fèi)者打成一片，有更深體會(huì) 客戶(hù)也許需要你解決的不僅僅是銷(xiāo)售，而是回款、管理內(nèi)部、產(chǎn)品改進(jìn),結(jié)論：愈全面，愈深入，愈持久的伙伴關(guān)系,20,第六步瓶頸時(shí)刻，好好把握,感覺(jué)每天在重復(fù)，自己沒(méi)進(jìn)步，怎么辦？ 旅游、過(guò)招、談戀愛(ài)、充電。 千萬(wàn)別陷在“事”里，要抽出點(diǎn)時(shí)間反思 別說(shuō)自己忙，時(shí)間是海綿里的水。 轉(zhuǎn)換跑道，再次出發(fā)，用新鮮激發(fā)靈感,21,第七步經(jīng)營(yíng)人脈和伙伴，懂得合作的真諦,銷(xiāo)售圈很小，名聲很重要，敬業(yè)、職業(yè)道德不可少 處處與人為善，做銷(xiāo)售就是做人，多一個(gè)朋友多一條路。 成為問(wèn)題的解決者，而不

7、是制造者和嘮叨者,22,第八步懂得目標(biāo)管理和選擇參照物,目標(biāo)清楚，才能出色管理 有成功參照物，照他樣子去做,23,第九步一專(zhuān)多能，身手復(fù)合型,一專(zhuān)多能，適應(yīng)性強(qiáng)，處處受歡迎 未來(lái)對(duì)你的要求：,24,第十步時(shí)刻掌握資訊，放眼變革前端,前瞻性的重要 Internet對(duì)銷(xiāo)售業(yè)的影響 先進(jìn)地區(qū)先進(jìn)個(gè)人使用哪種多快好省的先進(jìn)方式 中國(guó)的銷(xiāo)售落后幾十年，看看別人有好處。,25,第十一步不斷尋求突破，著眼制高點(diǎn),能人所不能，這就是您的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 突破外語(yǔ)關(guān)，成為國(guó)際銷(xiāo)售人。,26,第十二步必不可少的例證,盡人皆知的成功案例： 證明專(zhuān)業(yè)實(shí)力的獎(jiǎng)項(xiàng)： 跨行業(yè)、跨地域的經(jīng)驗(yàn),27,革命尚未成功，同志仍需努力共勉

8、，希望今天的一小時(shí)對(duì)您有幫助,公司要做強(qiáng)做大，有賴(lài)于你的不懈努力，請(qǐng)加油。 公司培養(yǎng)你，領(lǐng)導(dǎo)幫助你，成功靠自己。 勤奮是通往成功的必由之路，此外，別無(wú)他法。 We can do it。,28,銷(xiāo)售人吸精大法,29,心法一眼觀四路耳聽(tīng)八方,銷(xiāo)售人必須不斷接收外在信息。因?yàn)樯钪械拿恳患∈?，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都可能成為日后銷(xiāo)售的靈感源泉。所以，全天24小時(shí)“五官七竅”都應(yīng)對(duì)外開(kāi)放（包括睡眠狀態(tài)）將重復(fù)無(wú)聊的篩選，把新鮮有趣的保留，體驗(yàn)的越多，沉淀的越多，內(nèi)功自然愈加深厚。,30,心法二參閱武林秘籍,銷(xiāo)售人四大名著可以不堪，但專(zhuān)業(yè)書(shū)記卻不可不看。尤其是、之類(lèi)的作品集，好似一本本絕世武林秘籍。叢?？梢愿Q探

9、別門(mén)別派的獨(dú)門(mén)功夫、奪命密技將之爛熟于胸，便可歸己所用。同時(shí)，亦可把握武林大方向，了解天下英雄好漢，惺惺相惜一番。,31,心法三勤練不懈,銷(xiāo)售人不可偷懶，三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)。除非你天生異稟，一生下來(lái)就天下第一，否則，就得天天苦練，讓小腦袋瓜永不停止運(yùn)轉(zhuǎn)。將自己的武功練得嫻熟自如，起碼可以憑經(jīng)驗(yàn)打天下。而不致于成為“三腳貓”，隨時(shí)都有被后生好手打翻在地的危險(xiǎn)。,32,心法四務(wù)求出手不凡,銷(xiāo)售人給自己設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，比別人更高的標(biāo)準(zhǔn)，以此嚴(yán)格控制自己的出手。務(wù)求每一次出招都要讓人心跳加快，令同行妒忌得青筋直冒。所以，出手之前，先要讓靈感過(guò)集資的“鬼門(mén)關(guān)”，如果不支掉下油鍋，不如讓它胎死腹中，以免流落出

10、去，丟人現(xiàn)眼，貽笑大方。,33,心法五雙劍合壁所向無(wú)敵,一把劍，威力有限，所以，一個(gè)出色的口才永遠(yuǎn)需要一個(gè)出色的理論指導(dǎo)。雙劍合壁，貴在取長(zhǎng)補(bǔ)短，配合默契，將兩人的潛能互相激發(fā)，進(jìn)入忘我境界。如此，便可縱橫天下，所向無(wú)敵。當(dāng)然，如若各自為政，互不信任，必然兩敗俱傷，加速死亡。,34,心法六和高手過(guò)招,參加各種大賽，和高手過(guò)招。最是賞心悅目，難怪“華山論劍”能成為武林頂級(jí)盛事。越高級(jí)別的挑戰(zhàn)，越能激發(fā)創(chuàng)意人內(nèi)心的那股豪氣，將渾身的功力逼將出來(lái)。勝出，則有莫大滿(mǎn)足，平添君臨天下的自信。敗了，則慚愧技不如人，遂臥薪嘗膽，夜夜磨刀，期待下回重振聲威。好在武林沒(méi)有永遠(yuǎn)的盟主，誰(shuí)有知道下一回的盟主會(huì)不會(huì)是你？,35,心法七切勿操之過(guò)急,練武的人都希望一夜之間練就滿(mǎn)身絕學(xué)，成為萬(wàn)人敬仰的偶像人物。銷(xiāo)售也有這種奇怪的奢想?？v觀當(dāng)今銷(xiāo)售界，除了個(gè)別關(guān)系型的天子門(mén)生閃耀星空，絕大多數(shù)閃閃發(fā)光的廣告老鳥(niǎo)都是靠身經(jīng)百戰(zhàn)，才積累起些許功名，所以，如果自己還是愣頭青，就得時(shí)常提醒自己：不要操之過(guò)急。,36,心法八閉門(mén)思過(guò),銷(xiāo)售人要有保留自己“作品”的習(xí)慣，以便有空之余，閉門(mén)思過(guò)。經(jīng)常翻閱自己的“作品”，滿(mǎn)意的，固然可以再沾沾自喜一番，