xx年藥品銷售工作總結(jié)

1、xx年藥品銷售業(yè)務(wù)總結(jié)xx年藥品銷售業(yè)務(wù)總結(jié)11年已經(jīng)很遠(yuǎn)了，總結(jié)一下今年的藥品銷售情況，可以為明年的工作做更多準(zhǔn)備。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想工作素質(zhì)?！皩W(xué)海無(wú)止境，學(xué)無(wú)止境”，只有持續(xù)充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。 所以我一直積極學(xué)習(xí)到現(xiàn)在。 一年來，公司組織了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)、醫(yī)藥知識(shí)理論和各種學(xué)習(xí)講座，我認(rèn)真參加了。 學(xué)習(xí)知識(shí)使自己確立了先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向性。 隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新也催促了我繼續(xù)學(xué)習(xí)。 通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，充實(shí)了自己，豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)，為自己更好的工作實(shí)踐做了準(zhǔn)備。二、尋求創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務(wù)。 xx年的招商業(yè)務(wù)雖

2、然沒有飛躍發(fā)展，但我們?nèi)匀辉诂F(xiàn)實(shí)中尋求小的革新。 本公司的代理店是分散的，大部分是做終端銷售的客戶，這種管理也麻煩，價(jià)格也很混亂，影響業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，所以我們把一部分散戶交給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理管理，相應(yīng)地選擇減少了很多浪費(fèi)和不足的一部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理熟悉代理店的情況，可以招聘滿意的代理店，更廣泛地?cái)U(kuò)展招商工作，提高公司的總銷量。三、任職工人懷恨在心，完成公司交給的工作。本年度招商業(yè)務(wù)沒有大的變動(dòng)，但其中工作也很繁瑣，包括客戶資料的郵寄、客戶售前售后服務(wù)的電話訪問、代理商的調(diào)查、客戶的日?，嵤?，如檢驗(yàn)品、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等一系列工作，工作人員認(rèn)真完成對(duì)于公司接手的所

3、有任務(wù)，我會(huì)以我最大的熱情完成它，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)“任意的勞動(dòng)怨恨，品質(zhì)高效”。四、加強(qiáng)反省，及時(shí)總結(jié)工作得失?；仡櫧衲甑墓ぷ?，在高興成績(jī)的同時(shí)，也在考慮自己在工作上的不足。 以下幾點(diǎn)不足1、藥品招商工作學(xué)習(xí)還不深入，在招商實(shí)踐中還不充分，不能及時(shí)記錄和反思一些藥品招商的思路和問題。2、在藥品招商工作方面今年加大了招商工作學(xué)習(xí)力度，認(rèn)真研究了關(guān)于藥品招商方面的理論書，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不夠，研究細(xì)致不實(shí)際，沒有達(dá)到自己的心目。3、招商工作沒有自己的理念，今后要尋找藥品招商之路，為公司開拓藥品招商新天地盡微力。4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作積極性不高，沒有達(dá)到100%的投入，融入不緊張和放松的工作。 “改變觀念”是不夠的，工作拘泥于習(xí)慣，平時(shí)不好的工作習(xí)慣和做法難以改變。 21世紀(jì)的今天，作為公司的新補(bǔ)充力量，“改變想法”也是我們的重點(diǎn)?？偨Y(jié)xx年，整體工作