企業(yè)家和企業(yè)家型企業(yè)論文(doc 156頁).ppt

1、企業(yè)家和企業(yè)家型企業(yè),1998年，44歲的Bill Gates以擁有474.75億美元的身價成為世界首富，他的高中同學、微軟的合伙人Paul Allen個人資產(chǎn)達到200.5億美元，他的大學同學Steven Ballmer個人資產(chǎn)達到99.7億美元。他們在1998年3月Forbes雜志美國富人排行榜上分別列第一、第三和第六位。 用他們的錢，可以買下整個IBM，可以買下通用汽車公司和柯達，或者可以買下Boeing和福特汽車公司外加美國銀行（Bank of America）。 用他們的錢，可以向美國的每一個家庭提供一臺個人電腦，或者給全世界每一個人10 美元。 福特去世的那天，報紙的大標題寫道：“

2、時鐘每動一下，他就可以賺1英鎊”?，F(xiàn)在，時鐘每動一下，Bill Gates可以賺500美元。,戰(zhàn)略名言,誘使你的競爭者不在你所最期望投資的那些產(chǎn)品-市場和服務上投資，這就是戰(zhàn)略的基本規(guī)則。競爭者決定你的市場占有率，競爭者決定你的價格，競爭者決定的你的投資收益率（ROI），他們通過投資做到這一切。 Henderson,B.D., Henderson on Corporate Strategy,Cambridge,1979,pp.10-11.,企業(yè)家理論,Entrepreneur一詞來自法文，它的原意是指率領軍隊去遠征的冒險者。 在16、17世紀時，該詞是指借他人錢財經(jīng)營某項事業(yè)（如工程的承包商）

3、的人。 18世紀時，隨著工商事業(yè)的發(fā)展，企業(yè)家一詞被廣泛使用。,Entrepreneur,從戰(zhàn)略一詞的希臘文原意看，其本義就是指“為將之道”，即做將軍的藝術。從這一詞源可知，戰(zhàn)略與戰(zhàn)略主持人（將軍、企業(yè)家）密不可分。薄富爾說：戰(zhàn)略“這個經(jīng)常被使用的名詞，其原有的意義本來就只是指一位統(tǒng)帥所實際使用的科學或藝術而言”。（薄富爾著 鈕先鐘譯戰(zhàn)略緒論臺灣軍事譯粹社 民國63年6月 初版 第11頁。）,換言之，戰(zhàn)略藝術是經(jīng)由戰(zhàn)略主持人體現(xiàn)的，他（或她）的能力高低、素質(zhì)強弱將直接決定戰(zhàn)略作品的價值。 盡管戰(zhàn)略參謀和高級智囊人物能夠?qū)ρ兄坪屯菩袘?zhàn)略發(fā)揮重大作用，但戰(zhàn)略的最終決定者和責任者乃是戰(zhàn)略主持人。,關

4、于企業(yè)家概念,1755年，法國經(jīng)濟學家坎特龍出版了一本名為一般商業(yè)之性質(zhì)的書，首次將企業(yè)定義為承擔某種風險的活動，并把每一個從事經(jīng)濟行為的人都稱為企業(yè)家。因為這些人是不能按固定的價格買賣的，他們要面對不確定的市場而承擔風險。 十八世紀后期，重農(nóng)學派的經(jīng)濟學家如魁奈和鮑杜，把從事農(nóng)業(yè)栽培的人稱為企業(yè)家。他們認為，唯有土地是社會產(chǎn)品的來源，從事農(nóng)業(yè)的企業(yè)家是至關重要的。這樣，他們第一次把企業(yè)家與產(chǎn)業(yè)聯(lián)系在一起，并將其含義由“承擔風險”擴展到“承擔風險”和“創(chuàng)新”兩個方面。,關于企業(yè)家,到十九世紀初，企業(yè)家的含義又從農(nóng)業(yè)擴展到工業(yè)以及整個經(jīng)濟活動中。薩伊在其1803年出版的政治經(jīng)濟學論文和1815年

5、出版的政治經(jīng)濟學精義中指出，企業(yè)家是“將一切生產(chǎn)手段勞動、各種形態(tài)的資本或土地等組合起來的經(jīng)濟行為者，是在作為使用生產(chǎn)手段的結(jié)果產(chǎn)品的價值中，能夠發(fā)現(xiàn)有可供使用于擴大總資本，并可用于支付工資、利息或地租以及歸屬自己的利潤的人”。,企業(yè)家的概念,十九世紀初，法國經(jīng)濟學家J.B.薩伊最早對企業(yè)家概念作出描述。他對企業(yè)家的定義是“將一切生產(chǎn)手段勞動、各種形態(tài)的資本或土地等組合起來的經(jīng)濟行為者。是在作為使用生產(chǎn)手段的結(jié)果產(chǎn)品的價值中，能夠發(fā)現(xiàn)有可供使用于擴大總資本、并可用于支付工資、利息或地租以及歸屬于自己的利潤的人”。（轉(zhuǎn)引自： 日本經(jīng)濟史學會編近代企業(yè)家發(fā)生有斐閣 昭和38年6月 初版 p.10.

6、 ）,薩伊認為，企業(yè)家必須具備一些特殊的素質(zhì)，如判斷力、忍耐力、以及具有有關社會和本工業(yè)部門的知識，等等。他說：“他（指企業(yè)家）必須預見特定產(chǎn)品的需求以及生產(chǎn)手段， 必須發(fā)現(xiàn)顧客， 一言以蔽之，必須掌握監(jiān)督與管理的技能。 在如此復雜的活動過程中，必須克服許多困難、必須壓抑住許多憂慮、必須開動腦筋想出許多辦法”。（同上書，p.11.）,日本學者崛江保藏認為，薩伊對企業(yè)家概念的描述，缺少承擔風險的精神和創(chuàng)新這兩個要素。但其人對企業(yè)家在經(jīng)濟活動中的重要性的強調(diào)以及對企業(yè)家資質(zhì)的說明卻是難能可貴的。,馬歇爾（A.Mashall,1842-1924）解釋道：企業(yè)家“這一名詞來自亞當斯密，而慣用于歐洲大陸

7、，用它來指那些把企業(yè)的風險和管理看作自己在組織工業(yè)工作中應盡的本分的人，似乎最適當不過了”。 Marshall, A., Principles of Economics, (1st ed., 1890) with Annotations by C.W.Guillebaud, vol., London and New York, Macmillan, 9th (variorum) ed., 1961, 漢譯本：馬歇爾著 陳良璧譯 經(jīng)濟學原理北京 商務印書館 1965年2月 下卷，第305頁。,通常認為，關于企業(yè)家的理論是由馬歇爾首先構(gòu)造的。 馬歇爾說：“他們（指企業(yè)家引注）冒著或擔當營業(yè)的風險；

8、他們收集了工作所需要的資本和勞動；他們安排或計劃營業(yè)的一般打算，并監(jiān)督它的細小事情”。（同上書，上卷，第305頁）這里，馬歇爾強調(diào)企業(yè)家承擔風險的特征。,關于企業(yè)家的資質(zhì)，馬歇爾說：企業(yè)家“以他作為商人和生產(chǎn)組織者的作用而論，他必須具有他自己行業(yè)中的物的透徹的知識。他必須具有預測生產(chǎn)和消費的廣泛變動的能力，以及具有知道哪里有供給一種新商品以滿足實際欲望的機會，或者哪里有改進舊商品的生產(chǎn)計劃的機會之能力。他必須能謹慎地判斷，大膽地承擔風險”。(同上書，上卷，第309頁),馬歇爾還是從現(xiàn)實經(jīng)濟普遍存在不均衡現(xiàn)象的前提出發(fā)，對企業(yè)家的作用作了論述。他認為，市場均衡狀態(tài)能否達到，完全取決于企業(yè)家的創(chuàng)見

9、能力。企業(yè)家的真正作用在于承擔發(fā)現(xiàn)和修正不均衡狀態(tài)的市場。,企業(yè)家理論的權威：熊彼特,在經(jīng)濟學家中，對于企業(yè)家理論貢獻最大的學者即是約瑟夫熊彼特（J. Schumpeter,1883-1950） 。 熊彼特把企業(yè)家稱為工業(yè)社會的英雄。他說：“企業(yè)是實現(xiàn)新的生產(chǎn)要素組合的經(jīng)營單位，而企業(yè)家是實現(xiàn)生產(chǎn)要素組合的人”。 Schumpeter,J., The Theory of Economic Development, Harvard Press, 1934, p.74.,在熊彼特筆下，企業(yè)家是偉大的創(chuàng)新者、革命家。企業(yè)家通過創(chuàng)新，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的重新組合，建立新的企業(yè)生產(chǎn)函數(shù)，從而導致社會經(jīng)濟不連續(xù)

10、地變化，推動社會經(jīng)濟的發(fā)展，這是企業(yè)家的本質(zhì)。熊彼特第一次給予企業(yè)家以推動經(jīng)濟發(fā)展的主體者的地位。,曾在美國哈佛大學企業(yè)家史研究中心任教的A.H.考勒教授盛贊熊彼特的理論。他引申熊彼特的思想說：“不能不認為企業(yè)家在創(chuàng)造經(jīng)濟變化上是強有力者。所以應該將企業(yè)家作為近代經(jīng)濟史的中心人物進行研究。如果按照我的觀點，應該作為經(jīng)濟的中心人物加以研究”。（ 近代企業(yè)家發(fā)生有斐閣 昭和38年6月 初版 p.16. ）,關于企業(yè)家,約瑟夫A熊彼特在1912年出版的經(jīng)濟發(fā)展理論和1950年出版的資本主義、社會主義和民主主義等著作中，不僅將企業(yè)家提高到“工業(yè)社會的英雄”、“偉大的創(chuàng)新者”的高度，而且強調(diào)，企業(yè)家的職

11、能是“創(chuàng)造性破壞”，“企業(yè)是實現(xiàn)新的生產(chǎn)要素組合的經(jīng)營單位，而企業(yè)家是實現(xiàn)生產(chǎn)要素組合的人”。,考勒教授還認為，非營利組織的領導亦應具有企業(yè)家的氣質(zhì)。 日本經(jīng)濟學者崛江保藏認為：“所謂企業(yè)家，簡言之，就是對于變化有創(chuàng)造性反應的人。換言之，就是想實現(xiàn)創(chuàng)新的人”。（同上書，p.16.）,另一位日本經(jīng)濟學家池本正純說：“所謂企業(yè)家，就是統(tǒng)籌、調(diào)整市場交易中已經(jīng)發(fā)揮作用的領域和尚未充分發(fā)揮作用的領域之間的關系。企業(yè)家也就是通常所說的市場調(diào)節(jié)人”。（企業(yè)家的秘密第4-5頁）,管理學家明茨伯格認為：“企業(yè)家一詞是用來描述涉及發(fā)動并設計組織改進活動的那些管理者角色”。（Mintzberg,Henry, Th

12、e Nature of Managerial Work,New York,Harper and Row,1973,p. ）,佩羅茲在她的企業(yè)成長理論一書中，對“企業(yè)家”也作出了解釋。她認為，企業(yè)家是以自己的洞察力去認清環(huán)境條件和企業(yè)潛力，找出未被利用的企業(yè)活動余地（生產(chǎn)機會）的那些人。他們把生產(chǎn)機會與企業(yè)內(nèi)未被利用的資源聯(lián)系起來考慮，促使企業(yè)主動適應需要的變化。,鄙人以為，企業(yè)家就是具有冒險和創(chuàng)新氣概的生產(chǎn)要素的組織者。自近代市場社會以來，這一概念就是一個爆發(fā)活力的、富有機能性的概念。,企業(yè)家理論的權威熊彼特說：企業(yè)家“不包括那些僅僅經(jīng)營已建立的工商企業(yè)的經(jīng)理和總裁們”，（ Schumpete

13、r,J., The Theory of Economic Development, Harvard Press, 1934, p.75. ）意謂他們雖然是經(jīng)理、總裁，但他們只不過是按照既定的管理模式維持企業(yè)的運轉(zhuǎn)而已。就如同“修新路的人與走老路的人有所區(qū)別一樣（熊彼特語）”。,熊彼特認為，企業(yè)家與通常的經(jīng)理們的不同之點就在于，后者的投資決策是經(jīng)過合理性的計算，而前者通常是難以或不可能進行合理性的計算。它必須甘冒很大的風險和不確定性。因此，“通常的經(jīng)理們都會在事業(yè)的擴張面前徘徊、躊躇，而企業(yè)家必定是勇敢的投資者，他們一定具有發(fā)現(xiàn)潛在的贏利機會，并開發(fā)和利用這一機會的特殊才能”。（近代企業(yè)家發(fā)生

14、p.14.）,Entrepreneurship,企業(yè)家精神表現(xiàn)為冒險精神、創(chuàng)新精神、競爭精神以及追求自由的意志。 美國管理學家帕爾默說：“企業(yè)家精神是在重大不確定情況下作決策，因而使得管理任何處于劇變與不可測環(huán)境的大公司，就如同經(jīng)營一家新企業(yè)一樣”。(Palmer Michael,The Application of Psychological Testing to Entrepreneurial Potential,California Management Review, Spring 1971.),企業(yè)家特征與企業(yè)家精神,夏爾（Elizabeth Chell）等人對前人一系列企業(yè)家定義中

15、所闡明的企業(yè)家的主要特征總結(jié)如下：決策獨立自主、創(chuàng)新性與革新、承擔風險、識別和利用機會的能力、促進行動及追求戰(zhàn)略管理的作法等。 沃爾夫（Wander Werf）和布拉斯（Brush）則將企業(yè)家歸結(jié)為這樣五個特征：創(chuàng)造性（創(chuàng)建新企業(yè)）、總體管理（管理企業(yè)的方向以及資源配置）、革新、承擔風險和成就導向（向往實現(xiàn)更高水平的成長與利潤）等。,企業(yè)家特征與企業(yè)家精神,麥迪斯（GGMeredith，1982）等人提出了企業(yè)家式人物的19個特質(zhì)，并從中挑出了自信、承擔風險能力、靈活性、強烈的獨立欲望等核心特質(zhì)。 麥勒蘭德（DDMcllelland，1987）對三個發(fā)展中國家從事制造、服務和貿(mào)易的一些所謂“成

16、功企業(yè)家”與“一般企業(yè)家”進行了對比分析，以確定企業(yè)家成功的關鍵能力。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，成功的企業(yè)家在9項能力上具有明顯特征：積極主動方面包括首創(chuàng)性和有主見；向往成就方面包括觀察利用機會能力、注重效率、重視高質(zhì)量工作、系統(tǒng)規(guī)劃及督導；對他人承諾方面包括信守勞動合同以及對經(jīng)營關系重要性的認識，后者意味著將注重任務與注重人結(jié)合在一起的不同尋常的能力。,企業(yè)家特征與企業(yè)家精神,約翰科特（JohnKotter，1982）通過歷時六年的實證研究，認為總經(jīng)理們有著共同的個性特征，如：有卓越的經(jīng)營成就、喜好地位與權勢、明確的進取心和有遠大抱負、情緒穩(wěn)定、樂觀、人際交往能力強和結(jié)交廣泛。,在不確定性的環(huán)境里，冒險精神

17、是人類最為稀缺的資源。 冒險精神和冒險素質(zhì)是博弈活動的戰(zhàn)略主持人所不可缺少的心理品性。任何一項意欲改變現(xiàn)狀、向未來探險的戰(zhàn)略，如果要取得顯赫的成功，就需要冒險精神，就需要戰(zhàn)略主持人具有冒險家素質(zhì)。,不冒險者不得勝,克勞塞維茨指出：戰(zhàn)爭是一種“概然性和偶然性的活動，它們使戰(zhàn)爭成為一種自由的精神活動”。（戰(zhàn)爭論第46頁） 日本經(jīng)濟學家在總結(jié)馬歇爾的自由競爭思想時指出：競爭活動的本質(zhì)性特征是參與競爭的企業(yè)家們必須“依靠自己的確信、自立心，在自由意志下經(jīng)過深思熟慮而得出的判斷和具有先見之明”。（企業(yè)家的秘密第209頁）,這里的“自由的精神活動”、“自由意志”是什么意思呢？即是不受任何規(guī)范、教條約束的想

18、象性、創(chuàng)造性的精神活動。它含有向未知世界的探險精神，它體現(xiàn)了企業(yè)家追求自我實現(xiàn)的冒險精神。 克勞塞維茨的名言是：“在戰(zhàn)爭中不冒險就將一事無成”。(戰(zhàn)爭論第99頁)“在某些場合，最大的冒險，到表現(xiàn)了最大的智慧”。 (同上，第99頁),美國戰(zhàn)略管理學家科恩指出：“承擔風險是任何經(jīng)理生活方式的組成部分，特別是對企業(yè)戰(zhàn)略家來說更是如此。作為一個戰(zhàn)略家你不能避開風險，它是你作為企業(yè)戰(zhàn)略家的責任。逃避風險有時會給組織帶來巨大的損失，而大膽妄為，看上去風險無比的戰(zhàn)略決策，卻往往能給企業(yè)帶來光明的前景。因此，要把風險作為你職業(yè)生涯的經(jīng)久不變的伙伴，時刻對風險進行估算，考慮它何時發(fā)生，何時平安”。Cohen W

19、illiam,Winning on the Marketing Front: The Corporate Managers Game Plan ,N.Y.:John Wiley and Sons,Inc.,1986, p.161.,戰(zhàn)略本身就意味著冒險。因為戰(zhàn)略是建構(gòu)在某些主要的假設基礎上的，一旦實施動搖了假設，悲壯的失敗不可避免。薄富爾將軍說：“戰(zhàn)略必須是一種連續(xù)不斷的創(chuàng)造性思想程序，其基礎是一些假定，而這些假定究竟是否錯誤，則又必須等到實際行動時才能知道。任何估計的錯誤，結(jié)果都將受到殘酷的懲罰。這也就是戰(zhàn)略的最大困難之所在，尤其是在我們這個迅速演進的時代中更是如此”。（戰(zhàn)略緒論第105頁）

20、,冒險精神是企業(yè)家精神的一個重要內(nèi)容。這里的“冒險”不是指盲目、無方向、無目標的冒險。池本正純說：“所謂大膽地冒險并不是盲目蠻干，而是以謹慎周密的判斷為基礎，比他人搶先得到獲取利益的機會”。（企業(yè)家的秘密第94頁）,承擔風險的能力和高度的責任感是冒險精神的基礎。戰(zhàn)略決策結(jié)果的不可逆性說明追悔莫及。正是“亡國不可以復存，死者不可以復生”。（孫子兵法火攻篇） 經(jīng)濟學或管理學上的“承擔風險”是指忠于事業(yè)、用于負責的獻身精神。,逆水行舟，不進則退,承擔風險是“企業(yè)家”一詞的內(nèi)在含意。馬歇爾在論述企業(yè)家們甘冒風險、勇于創(chuàng)新的原因時指出：“他們之所以這樣做，是因為他們自己要承擔遇到的一切風險”。（馬歇爾產(chǎn)

21、業(yè)與貿(mào)易，轉(zhuǎn)引自：企業(yè)家的秘密第83頁）,經(jīng)濟學、戰(zhàn)略管理學在涉及冒險精神時都一致地要求最高決策者必須具有高度責任感，具有為了事業(yè)而獻身的崇高品德。關于這一點，中國古代兵家對將帥有很具體的要求。,孫武說：將帥要“進不求名，退不避罪，唯民是?！?。（孫子兵法地形篇）意思是說，將帥本應不貪圖名利，不開脫罪責，只是一心一意地克盡職守：保衛(wèi)人民。孫子要求將帥：“帥與之期，如登高而去其梯”。 （孫子兵法九地篇）三十六計中的“上屋抽梯”，其本義就是從孫子此言演化而來。都是講將帥帶兵出戰(zhàn)，就要像登高去梯，進退無由那樣，奮力求戰(zhàn)。,尉繚子武議篇曰：“兵者，兇器也，將者，死官也”。意謂打仗就是有吉兇兩種情況，所以

22、將帥要抱著必死的獻身精神。吳子 論將曰：“受命而不辭，敵破而后言返，將之禮也。故師出之日，有死之榮，無生之辱”。大意是說，接受任務而決不推諉，只有戰(zhàn)勝了敵人取得了勝利才考慮回師，這是將帥本應遵守的禮節(jié)。所以自出征的那一天起， 將帥就要果敢地下定決心，寧可光 榮戰(zhàn)死，決不忍辱偷生。,鄙人認為，“承擔風險”正是“有死之榮，無生之辱”的獻身精神。 漢朝著名的將軍馬援曾說過：“大丈夫當效死疆場，馬革裹尸而還”。,在中國古代，有所謂“將禮”，即作最高統(tǒng)帥的倫理。它突出體現(xiàn)了最高統(tǒng)帥的高度責任感和獻身精神?！皩⒍Y”是對將帥（及主要參謀）的一項特殊要求，即“謀人之軍師，敗則死之”。意謂負責作戰(zhàn)指揮的將帥或謀

23、士，在戰(zhàn)爭失敗、喪師辱國之時，理應不待軍法審判就自殺，以示絕對負責的態(tài)度和精神，以及義不獨生的情操。 在古代，軍禮類似于喪禮，將軍就是“死官”，正是這種意義。,創(chuàng)新精神,熊彼特認為，企業(yè)家精神的核心就是創(chuàng)新。即通過“創(chuàng)造性的破壞（creative destruction）”，建立企業(yè)的新的生產(chǎn)函數(shù)。 熊彼特曾就創(chuàng)新說過一句名言：即“做新的工作，或者以新的方法做舊的工作”。(轉(zhuǎn)引自近代企業(yè)家發(fā)生 p.),他曾這樣解釋企業(yè)家的創(chuàng)新：“通過利用一種新發(fā)明，或更一般地，利用一種生產(chǎn)新商品或用新方法生產(chǎn)老商品的沒有試用過的技術可能性，通過開辟原料供應的新來源或產(chǎn)品的新銷路，通過重組產(chǎn)業(yè)等等來改革生產(chǎn)模式

24、或使它革命化”。（Schumpter, J,A., Capitalism, Socialism and Democracy, London: Harper Torchlocks,1976, p.絳楓譯資本主義、社會主義和民主主義商務印書館1979年4月，第164頁),安索夫認為：企業(yè)的戰(zhàn)略行為就是企業(yè)家行為，這種行為將改變企業(yè)與環(huán)境的聯(lián)系方式。他說：“在企業(yè)家（戰(zhàn)略）行為中，企業(yè)以新的產(chǎn)品-市場代替過時的產(chǎn)品-市場，為將來的利潤提供高潛力。因此，企業(yè)必須注意捕捉新的需求，開發(fā)新的符合需要的產(chǎn)品、新的工藝，并向市場導入新的產(chǎn)品，以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標”(Ansoff,H.I.,et al,From St

25、rategic Planning to Strategic Management ,N.Y.: John Wiley and Sons,Inc., 1976,p.42.).,企業(yè)家的創(chuàng)新性活動是環(huán)境的最好方式。他們決不囿于舊法、舊制，他們善察機會，勇于冒險，追求卓越，不斷創(chuàng)新。這種創(chuàng)新精神有時表現(xiàn)為一種改變現(xiàn)狀的強烈沖動；一種超過他人，擴張自我，實現(xiàn)夢想的堅定信心；一種對經(jīng)濟發(fā)展、社會進步的極度責任感；一種渴望自由的神圣信念。,5,產(chǎn)品創(chuàng)新 流程創(chuàng)新 行銷模式創(chuàng)新 管理方式創(chuàng)新 or 組織創(chuàng)新 Business Model創(chuàng)新 觀念創(chuàng)新,1，創(chuàng)新,2，創(chuàng)新五步驟,6,吸收 靈感 測試 修正 推

26、銷,管理學的解釋,3，建立創(chuàng)新體制,7,1. 利潤中心制： a. 建立成本觀念 b. 獎賞與績效結(jié)合 2. 人事制度扁平化： a. 減少層次 b. 縮短決策時間及溝通流程 3. 同僚評比制： 以績效取代資歷 4. 堅持淘汰制： a. 考績最差3%人員 b. 不給吃“大鍋飯”機會,8,4，創(chuàng)新 持續(xù)性,Today：KSF (Key Success Factors) Tomorrow ：KS*F (Key Survival Factors) 例：Scanner,市場經(jīng)濟市場機制企業(yè)家精神,經(jīng)濟社會學家富永健一認為，市場經(jīng)濟制度本質(zhì)上是由兩項要素組成，即無形之手和能動性的企業(yè)家。 市場創(chuàng)新包含：技術

27、創(chuàng)新，組織創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，等。 創(chuàng)新推動技術進步、生活方式改變，社會發(fā)展。,企業(yè)家精神的來源,1，來自于歐洲中世紀的騎士精神。即在歐洲中世紀令社會崇拜的一種武士氣概。它含有忠誠、勇敢、浪漫等基本意思。（熊彼特的考證） 2，自中世紀以來的海盜精神。（馬歇爾的考證）,企業(yè)家的動機,諸多經(jīng)濟學家均認為，利潤是企業(yè)家才能的報酬。但是在企業(yè)家的動機體系中占主導地位的卻不是追求自己的“報酬”。 熊彼特認為，企業(yè)家追求利潤的動機有如下三項： 1，創(chuàng)建自己的王國； 2，在競爭中稱霸（榮獲冠軍）的欲望； 3，創(chuàng)造的喜悅。,創(chuàng)建自己的王國,熊彼特認為，企業(yè)家的動機是創(chuàng)建自己的王國，歷代相襲，并且有當國王的欲望。

28、世代相傳的企業(yè)王國，如福特、豐田。 今日，熊彼特原來意義上的王國甚少，但是象征性的王國企業(yè)家依靠自己的產(chǎn)品或服務建立“領地”，“統(tǒng)治”社會乃至征服全世界，依然是企業(yè)家的一般性動機。,企業(yè)家雖然對利潤表現(xiàn)出濃厚的興趣，但卻不以利潤為最后的滿足。那些只知賺錢發(fā)財?shù)纳倘?、?jīng)營者，雖然對社會有所貢獻，但他們難以稱為企業(yè)家。 在市場經(jīng)濟社會里，利潤只是對企業(yè)家是否在不確定情況下做出正確戰(zhàn)略決策的一種衡量，即對企業(yè)家創(chuàng)新行為有效性的一種檢驗。,金錢,換言之，利潤（或者其統(tǒng)治的總資本額）只不過是用來證明企業(yè)家能力的手段，它們是成功的象征。正如一位美國的高級主管說：“利潤就像健康一樣，自然是多多益善了，但是誰

29、也不會僅僅為了健康而活著”。（轉(zhuǎn)引自：日本的管理藝術）,or,企業(yè)家嘔心瀝血，艱苦創(chuàng)業(yè)，并不是為了在未來坐享成功的果實，企業(yè)家的滿足感來自于從失敗走向成功的過程中，來自于“解決別人所不能解決的問題（熊彼特語）”，來自于將夢想轉(zhuǎn)變?yōu)槭廊瞬毮康某删停?PAYCHECK 薪水？,在競爭中稱霸的欲望,“對勝利的熱情”是對抗性活動所特有的一種動機。這種競雄心理是激發(fā)人們想象力、創(chuàng)造力、以及自動自發(fā)地磨練才能、堅定意志的動因。經(jīng)濟學家奈特在解釋企業(yè)家之所以勇于冒險、不斷創(chuàng)新時深刻地指出：“真正的動機是想在某一比賽中爭得最優(yōu)異的成績，奪取勝利的欲望。即使是政治斗爭和戰(zhàn)爭，那也是為數(shù)不多的比賽中最大、最激動人

30、心的比賽”。（轉(zhuǎn)引自：企業(yè)家的秘密第203頁）,成功地改變企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)，進行企業(yè)革命，打敗競爭者，壟斷消費者，這種稱霸的欲望將持久地激勵著企業(yè)家的革命性行為。 天行健，君子自強不息。,創(chuàng)造的喜悅,熊彼特所稱的“創(chuàng)造的喜悅”，即指對從事創(chuàng)造性活動本身有一種內(nèi)在的滿足感。它就是心理學家所說的成就欲望或者說成就焦慮。 社會心理學家麥克里蘭德和雷伯斯坦等人認為，在企業(yè)家的動機中，成就焦慮乃是最為重要的心理內(nèi)驅(qū)力，它是企業(yè)家創(chuàng)造性不滿足的源泉。,所謂成就焦慮，是指可望獲得事業(yè)成就的心理緊張感，或者說是對于事業(yè)成就的強烈興奮感、抑制不住的狂熱。 不言而喻，成就，向未來探險的成就、創(chuàng)造性破壞的成就是永無止

31、境的，因而企業(yè)家永遠都不可能獲得最后的滿足！,企業(yè)家的心理素質(zhì),不論將軍，抑或企業(yè)家，其能力、心理素質(zhì)主要是指非知識性能力、非知識性素質(zhì)。主要有六類： 1，基于直覺力、靈感的洞察力； 2，勇氣與膽量； 3，自信、堅韌力（意志力）； 4，感召力、個人魅力。,5，使命感、獻身精神； 6，育才力。,管理教育上的課題,傳統(tǒng)的講義方式： 傳授知識 案例教學方式： 傳授技能、經(jīng)驗 ？ 方式： 傳授非知識性素質(zhì),一般認為，知識性的素質(zhì)十分容易培養(yǎng)，而非知識性素質(zhì)的培養(yǎng)十分困難。學?；蚺嘤栔行目梢砸?guī)模培養(yǎng)科學技術人才、管理技術人才、以及參謀、咨詢?nèi)瞬?。但是企業(yè)家的培養(yǎng)： 1，文化傳統(tǒng)； 2，胎教，幼兒園開始。

32、,馬歇爾說：“現(xiàn)代企業(yè)家所特有的那種一般才能，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大而愈益重要。而正是這種才能使他成為人們的領導；使他能有的放矢地解決他所要解決的問題，能明察事物的分寸得失，能擬定英明而富有遠見的政策，并冷靜而堅決地實行它”。（經(jīng)濟學原理下卷，第269頁）,池本正純引申馬歇爾的思想言道：“經(jīng)營者與具有專業(yè)技術知識和技能的領導者相比，其更應具有決斷能力、隨機應變的能力、嚴謹?shù)膽B(tài)度以及堅強的意志這種非專業(yè)性的一般資質(zhì)。這變得越來越重要了”。（企業(yè)家的秘密第92頁）,洞察力,洞察力是構(gòu)成戰(zhàn)略家頭腦的第一要素，洞察力是組織的眼睛，組織是否擁有一雙敏銳的眼睛，將對戰(zhàn)略研制的正確與否發(fā)生決定性的影響。 經(jīng)濟學

33、家卡斯那說：“以深刻而敏銳的洞察力去發(fā)現(xiàn)時機，才正是企業(yè)家精神的本質(zhì)”。（轉(zhuǎn)引自企業(yè)家的秘密第112頁）,卡斯那認為企業(yè)家不僅要有經(jīng)濟計算的能力，還要有能夠發(fā)現(xiàn)他認為曾注意到的、新穎的、潛在的、更有價值的某種目的（產(chǎn)出）；具有發(fā)現(xiàn)一直不被人們所知的手段（投入）的洞察力。企業(yè)家行為的本質(zhì)就是及時發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的對應關系中，潛在的、尚未被利用的機會，并靈活、堅韌地充分利用這一機會。這種明察秋毫的自治，正是企業(yè)家精神的可貴之處。,所謂洞察力，就是以批判的眼光，準確地觀察并認知復雜多變的事物之間的相互關系的能力。它表現(xiàn)為“提出正確的問題”。及時發(fā)現(xiàn)問題，擊中要害。缺乏洞察力的戰(zhàn)略主持人將浪費組織的大

34、量資源（包括機會），因為他們沒有抓住問題的根本。,管理學者?？寺臀鳡柾?1984)說：“洞察力是戰(zhàn)略和文化這兩個卓越基礎的首要技巧，使你能夠創(chuàng)造出成功的戰(zhàn)略。具有洞察力的經(jīng)理應把問題、情況、信息的各方面綜合地加以考慮。因為你研究的方面越多，你的新戰(zhàn)略成功的幾率就越大。具有洞察力的經(jīng)理能發(fā)現(xiàn)別人忽略的、甚至從沒有看到過的機會、優(yōu)勢和實力。缺乏洞察力的經(jīng)理將把組織引向停滯蕭條而不是卓越。因為瞬間的粗心大意就會導致失敗，而持久的洞察力將鞭策著企業(yè)保持它的優(yōu)勢”。(Hickman Craig R. and Silva,Michael A.,Creating Excellence,N.Y.:New A

35、merican Library, 1984,p.125.),發(fā)現(xiàn)機會,為什么連最有智慧的人都看不清如此重大的創(chuàng)新和市場機會？,1876年在西方聯(lián)合國際公司內(nèi)部的一次會議中做出這樣的結(jié)論：電話裝置作為溝通的工具還存在許多無法克服的技術障礙，因此它不具有任何市場潛力。 1901年偉大的發(fā)明家愛迪生公開宣稱：鎳鐵電池的出現(xiàn)將會使石油工業(yè)消失。 1932年愛因斯坦在一次學術會議上指出：核能在實際上是無法獲得的，因為原子不可能會自動分裂。 1943年IBM的創(chuàng)辦人沃森(Thomas Watson)在一次有關電腦產(chǎn)業(yè)前景的研討會上指出：電腦未來的全球市場規(guī)模只有五臺。,耶魯大學一位資深管理學教授在對一位學

36、生的期末專題報告上評注：“這份有關貨物運輸?shù)膶ｎ}研究雖頗具新意，但一點也不可行，所以我連C的成績都無法給你”。這位學生名叫史密斯(Fred Smith),后來他運用這項專題研究創(chuàng)立了聯(lián)邦快遞公司(FedEx),改變了貨物運輸產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式。,戰(zhàn)略直覺、靈感,在競爭中，洞察力是由直覺和靈感產(chǎn)生的，憑藉想象、靈感和假設推斷，它更多地帶有主觀的色彩而不是也不可能是完全依靠客觀信息。,直覺(intuition),所謂戰(zhàn)略直覺，是指戰(zhàn)略家通過親身的感受、直觀的體驗而閃現(xiàn)出的智慧之光，它能夠?qū)κ挛锘騿栴}的本質(zhì)有一種假設性的察覺和敏感。 軍事戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略上的所謂“直覺”，實際上與文學上或者哲學（美學）上的

37、所謂“靈感”的含義，都是一致的。它們皆是人類創(chuàng)造性活動的非形式邏輯的思維方式。,一部哲學教科書如下解釋直覺和靈感： “這種一下子使問題澄清的頓悟，開始還沒有得到嚴格的邏輯的證明，人們稱之為直覺，而這種直覺的產(chǎn)生就是所謂靈感?！保ń逃课惺嗨叩仍盒：暇幾匀晦q證法講義第357頁）,直覺是怎樣產(chǎn)生的呢？前蘇聯(lián)軍事學家科諾普廖夫解釋說：“直覺是作為不經(jīng)事先的邏輯推理而直接認識真理的能力。直覺似乎是突然猜測到真理的能力，其實是預見主體早先獲得的知識和技能的反映。直覺認識的結(jié)論和假定逐步地由邏輯來論證，由實踐來檢驗”。（科諾普廖夫軍事的科學預見第140頁）,美國戰(zhàn)略管理學者科恩（1986）解釋說：“

38、直覺是管理者所受教育和經(jīng)驗，以及在戰(zhàn)略情境中管理者能夠意識到的所有因素的整合，包括意識和下意識。研究者們發(fā)現(xiàn)在許多公司里，直覺已經(jīng)用于成功有效地解決戰(zhàn)略問題”。 ( Cohen,W.A., Winning on the Marketing Front,N.Y.: John Wiley E-business; E-commerce; E-education Entrepreneur; Entrepreneurship; Entrepreneurial enterprises; Entrepreneurial Economy,電子商務與企業(yè)家經(jīng)濟學,美國中小企業(yè)方面的數(shù)字,在美國，每年新創(chuàng)建的企業(yè)

39、大約有350萬家。 美國5-8%的家庭里，至少有一位家庭成員不是在想而是正在著手創(chuàng)建新的企業(yè)。 在這些新企業(yè)的創(chuàng)辦者中，四分之一的人表示想把他們創(chuàng)辦的企業(yè)發(fā)展成為高速成長的企業(yè)。 小企業(yè)在美國經(jīng)濟中占據(jù)十分重要的地位：雇員少于等于7人的企業(yè)占到企業(yè)總數(shù)的80%，小企業(yè)提供50%的就業(yè)機會。,美國中小企業(yè)方面的數(shù)字（續(xù)）,2000萬家小企業(yè)為美國提供了大約一半的就業(yè)，創(chuàng)造了三分之一強的GDP。 如果美國的小企業(yè)群體是一個獨立的“國家”，按照GDP排名，這個國家將在全世界排第三，第一是美國大企業(yè)構(gòu)成的群體，第二是日本。 根據(jù)最近的Gallup poll結(jié)果，16-18歲的高中生中，70%的人表示想

40、擁有自己的企業(yè)。,中國中小企業(yè)方面的數(shù)字,1996年末，我國中小工業(yè)企業(yè)共有46萬戶，占全部獨立核算工業(yè)企業(yè)的99；資產(chǎn)總額3.66萬億元，占全部工業(yè)總資產(chǎn)的53。 19921996年，中小企業(yè)年平均工業(yè)產(chǎn)值2.91萬億元，占全部工業(yè)企業(yè)平均工業(yè)產(chǎn)值的62；中小企業(yè)上繳稅收1337億元，占全部工業(yè)企業(yè)平均稅收的47。19911996年，我國的中小企業(yè)創(chuàng)造了新增工業(yè)產(chǎn)值的76.6。,企業(yè)家型企業(yè)的作用,企業(yè)家型企業(yè)的發(fā)展有利于創(chuàng)新活動的開展 企業(yè)家型企業(yè)可以提供大量的就業(yè)機會 積極發(fā)展企業(yè)家型企業(yè)有利于促進企業(yè)競爭 企業(yè)家型企業(yè)是創(chuàng)匯的重要貢獻者 發(fā)展企業(yè)家型企業(yè)是適應全球競爭的需要,熊彼特的企

41、業(yè)家型企業(yè)的特征,是一個革新型的、以戰(zhàn)略為導向的組織，企業(yè)家設計計劃和行動，創(chuàng)造創(chuàng)意并付諸行動 革新方案始終通過新市場、新環(huán)境和新機會來檢驗?？赡軙瞧髽I(yè)家發(fā)現(xiàn)了一種新需求（以往并未被人重視），并發(fā)掘利用這個機會 這種發(fā)現(xiàn)發(fā)生在某一個細分市場,兩種企業(yè)家型企業(yè),根據(jù)熊彼特的定義，可以把企業(yè)家型的企業(yè)分為兩種類型 兩者的區(qū)分在于一種是企業(yè)的領導者是企業(yè)家，另一種不是 但是兩者都是有成長欲望，并且實現(xiàn)了成長的企業(yè),第一類企業(yè)家型企業(yè),企業(yè)的領導者是企業(yè)家，對企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用 企業(yè)處在成長階段 是目前國內(nèi)應該關注的企業(yè)家型企業(yè)，是此次研究的重點,企業(yè)家的描述1,偉大的人：這種學派認為這些人

42、生來就有很強的直覺力驅(qū)動他們成功，自尊心很強，具有活力和堅忍不拔的韌性 心理學特征：這種學派認為這些人有獨特價值觀和對工作的積極態(tài)度，具有高成就感和冒險精神 古典學派：這種學派認為這些人具有創(chuàng)造力和革新精神，他們從創(chuàng)建企業(yè)中獲得樂趣,企業(yè)家的描述2,管理學派：這種學派認為企業(yè)家被看作是企業(yè)的組織者。他們估計所有的風險并且可以被訓練成為或者是發(fā)展成為具有計劃、組織指揮和控制能力的管理者 領導者學派：這種學派認為這些人通過其他人而達到他們的目標，他們調(diào)整其自身的類型以激勵他人按照其意愿行動，他們主要擅長激勵 內(nèi)企業(yè)家學派：這種學派認為這些經(jīng)理在復雜的企業(yè)環(huán)境中工作，通過獨立的業(yè)務單元來創(chuàng)造風險企業(yè)或產(chǎn)品，通過這個過程他們可以改變企業(yè),企業(yè)家的特征,自信 積極 富有冒險精神,對企業(yè)家的誤解1,企業(yè)家是天生而非后天塑造的 任何人都可以創(chuàng)造企業(yè) 企業(yè)家是賭徒 企業(yè)家希望完全顯示自己 企業(yè)家是自身的老板并且完全獨立 企業(yè)家比大公司經(jīng)理工作更努力，工作時間更長,對企業(yè)家的誤解2,企業(yè)家承受更多的壓力，付出更高的代價 創(chuàng)建企業(yè)風險很高并且通常失敗 創(chuàng)建企業(yè)最重要的因素是金錢