雙喜至尊版銷心得分享.ppt

1、經(jīng)典重現(xiàn)，成就輝煌,TA，被譽為國壽分紅險的頂梁柱，屢獲褒獎！,熱烈慶祝中國人壽榮升副部級央企公司升級第一險,國壽福祿雙喜兩全保險至尊版 隆重上市！,1、產(chǎn)品概述,4,從內(nèi)容看是將客戶購買的分紅險生存金轉(zhuǎn)入專門的萬能險賬戶，將生存金“萬能化”。按照萬能險賬戶的管理模式，給予客戶結(jié)算利率、提高收益水平、提供隨時領(lǐng)取服務(wù)。 從形式上看是一種以主險形式存在的附加萬能保險產(chǎn)品，不能單獨購買，必須與特定的生存金返還型產(chǎn)品搭配。,萬能賬戶,生存金,隨時領(lǐng)取,追加保險費,2、基本要素與責(zé)任配置,保險期間： 本合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日止。,保險責(zé)任 在本合同保險期

2、間內(nèi)，本公司承擔(dān)以下保險責(zé)任： 一、滿期保險金 被保險人生存至年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日，本合同終止，本公司按被保險人年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日的個人賬戶價值給付滿期保險金。 二、身故保險金 被保險人在保險期間內(nèi)身故，本合同終止，本公司按被保險人身故當(dāng)時下列兩者的較大值給付身故保險金。 1.本合同所交保險費（不計利息），但須扣除投保人累計申請部分領(lǐng)取的金額； 2.本合同個人賬戶價值。,產(chǎn)品基本要素與責(zé)任配置,部分領(lǐng)?。?2、基本要素與責(zé)任配置,產(chǎn)品基本要素與責(zé)任配置,退保費用：,保證利率與結(jié)算利率：,最低保證利率：在本合同保險期間內(nèi)，本公司在每一會計年度公布一次最低保證利率。自本合同生效之

3、日起的前五個保單年度內(nèi)，計算個人賬戶價值利息的最低保證利率為年利率2.5%，對應(yīng)的日利率為0.006849%；從第六個保單年度開始，本公司公布的最低保證利率不會低于年利率1.75%。,2、基本要素與責(zé)任配置,產(chǎn)品基本要素與責(zé)任配置,2、基本要素與責(zé)任配置,3、選擇萬能賬戶與累積生息的區(qū)別,4、與傳統(tǒng)萬能險有什么區(qū)別？,讓客戶兼得分紅產(chǎn)品和萬能的優(yōu)點,雙喜至尊版亮點,福祿雙喜,強(qiáng)制儲蓄 收益穩(wěn)定,萬能主險,交費靈活 支取靈活 免初始費用 免賬戶管理費 免保障費用,大綱,一、產(chǎn)品的優(yōu)勢 二、產(chǎn)品賣給誰？怎么賣？,雙喜至尊的優(yōu)勢,保本安全 收益更高 費用減免 帳戶靈活,優(yōu)勢一 保本安全,按合同約定，

4、生存到75周歲，返還所交保費 被保人75周歲前身故，返還所交保費,優(yōu)勢二 收益更高,分紅收益可以繼續(xù)享受 萬能帳戶結(jié)算方式：月結(jié)算，月復(fù)利 舉例：月復(fù)利和年復(fù)利的區(qū)別 萬能帳戶收益：保底2.5%，不收管理費，上不封頂,0歲男孩，福祿雙喜10年交，年交保費100000元。,自動將每兩年返還的35467元的生存金轉(zhuǎn)入萬能賬戶，月月復(fù)利，收益超高！,萬能賬戶收益提升,387.4%,13.0%,17.1%,45.7%,82.4%,116.4%,13.9%,25.0%,38.6%,115.2%,242.7%,7.7%,特別說明：上述數(shù)據(jù)僅供參考，具體以系統(tǒng)演示為準(zhǔn)。,保底結(jié)算 利率2.5%,優(yōu)勢二 收益

5、更高,目前萬能利益演示中等水平為4.5%，中國人壽最近一年實際結(jié)算利率均為4.05%，接近于演示水平,利益演示更加客觀。,結(jié)算利率4.05%,優(yōu)勢二 收益更高,優(yōu)勢三 費用減免,國壽瑞盈萬能賬戶的費用優(yōu)惠,備注：追加費用按照5%收取,平安智盈人生萬能壽險,如果萬能賬戶一直累積到75歲，賬戶價值高達(dá)1056萬元,舉例：0歲小孩，投?！半p喜至尊”，10年交，年交保費10萬元， （假如萬能賬戶按4.5%利率結(jié)算，萬能賬戶可領(lǐng)取金額展示）,優(yōu)勢四 賬戶靈活,0,現(xiàn)在分期投入100萬 您的孩子未來就是 千萬富翁！,優(yōu)勢四 賬戶靈活,大學(xué) 教育金,優(yōu)勢四 賬戶靈活,婚嫁金,優(yōu)勢四 賬戶靈活,養(yǎng)老金,滿期金

6、,優(yōu)勢四：帳戶靈活,如果不追加保費，按中等利益測算， 萬能帳戶價值為1056萬元，保單可以產(chǎn)生的利益合計約1536萬元,如果選擇連續(xù)追加保費10萬/年，按中等利益測算， 萬能帳戶價值為3329萬元，保單可以產(chǎn)生的利益合計約4094萬元,收益達(dá)2.67倍,帳戶價值可提前支取，以解燃眉之急： 交保費、交學(xué)費、醫(yī)療費、應(yīng)急金,優(yōu)勢四：帳戶靈活,賣給誰,018歲少兒市場,感知父母的愛心最重要 給孩子存收益更高,領(lǐng)取更長 為不確定的將來準(zhǔn)備一筆確定的錢 一張保單收益三代人（利用投保人支配權(quán)） 較大的少兒、少年市場,1830歲富二代市場,未來的婚姻風(fēng)險 拿走未來的擔(dān)憂（給孩子的工作） 給孩子的隱形的財產(chǎn)

7、養(yǎng)成良好的理財習(xí)慣 保險是錦上添花也是雪中送炭,3045歲的女性客戶,強(qiáng)制儲蓄 自己的養(yǎng)老問題 為家庭做好防護(hù)墻 現(xiàn)代社會婚姻風(fēng)險較大 經(jīng)濟(jì)獨立、思想獨立、情感獨立,3045歲的的男性客戶,為將來留一份備用資金 資產(chǎn)保全 家庭的責(zé)任 保險讓生活品質(zhì)不受改變,45歲以上的客戶,未來財產(chǎn)可由自己分配 為養(yǎng)老準(zhǔn)備確定的錢 守住財富更重要 人生階段適合10年期交,銷售建議一,沒有完美的產(chǎn)品（IPHONE手機(jī)） 不要把心思放在評論上，盡快熟悉產(chǎn)品并走出去告訴身邊的人 有缺點，才有空間 當(dāng)你認(rèn)同他，就會發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點,銷售建議二,永遠(yuǎn)都不要低估了客戶的購買能力 沒有人會自認(rèn)自己很有錢 想辦法幫助客戶“找到錢” 敢于開口要求,銷售建議三,學(xué)會：造勢、借勢、順勢 造勢：人人都說好，大家都去賣，個個都愿買 借勢：借公司的勢（廣告、公司升級、產(chǎn)品升級） 順勢：產(chǎn)品功能多樣化是大勢所趨（諾基亞）,銷售建議四,抓住客戶的心理需求 好奇（老客戶占比76.99%） 不安（對未來的不確定） 跟風(fēng)（從眾心理） 自私（60%子女、35%本人）,每一批富翁都是這樣造就的：當(dāng)別人不明白