YISHION品牌休閑服裝市場調(diào)研.ppt

1、,YISHION品牌休閑服裝 市場調(diào)研,英文：YISHION中文：以純,以純,YISHION以純 品牌介紹,一、品牌分析,一、品牌介紹 “以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國28省、市、自

2、治區(qū)。,品牌分析,一 .市場環(huán)境,人群定位,以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合1623歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將1830歲的人都列入自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，2530歲有足夠購買力的消費(fèi)群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對(duì)以純而言，這是一個(gè)極大的浪費(fèi)。,品牌文化,其他競爭品牌,二 .品牌價(jià)位,以純品牌價(jià)位對(duì)比 以純 春：70-260 夏：49-129 秋：70-300 冬：220-700 森馬 春：60-200 夏：30-120 秋：70-300 冬：200-500 美邦 春：60-200 夏：30-130 秋：70-300

3、 冬：220-700,以純消費(fèi)人群定位,“以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。 “以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時(shí)尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認(rèn)同、追捧并消費(fèi)得起的流行時(shí)尚，服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。 “以純

4、”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。,三 .品牌個(gè)性,目前以純服裝市場品牌主要有：以純休閑服系列男裝、女裝。以純運(yùn)動(dòng)服系列男裝、女裝。以純童裝系列兒童時(shí)裝。以純商務(wù)系列男裝女裝。,以純休閑服男裝、女裝,該系列是公司的主要產(chǎn)品，最受顧客歡迎。舒適休 閑的時(shí)裝，適合世界各地人士,以純運(yùn)動(dòng)服系列男裝、女裝,專為愛好運(yùn)動(dòng)的顧客而設(shè)，在運(yùn)動(dòng)或休憩時(shí)穿著。,以純童裝系列兒童時(shí)裝,多款搭配，給孩子發(fā)揮創(chuàng)意，表達(dá)自我。,以純商務(wù)系列男裝女裝。,超酷的商務(wù)系列，揉合優(yōu)質(zhì)布料及講究剪裁。,四 .品牌形象,以純品牌形象,“以純”是以純集

5、團(tuán)旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時(shí)尚、簡潔大氣的設(shè)計(jì)，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人個(gè)性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時(shí)尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發(fā)展成為受全國消費(fèi)者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國內(nèi)知名品牌。,以純標(biāo)志釋義：,“以純源于青年一族追求返以純真的心境，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場定位。英文則是YI（以純的以的拼音）和FASHION（時(shí)尚）的有機(jī)組合，發(fā)音近似粵語“以純”標(biāo)志亮點(diǎn)圓弧虛線和圓點(diǎn)為抽象的網(wǎng)絡(luò)與鼠標(biāo)，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時(shí)尚的特色。,五 .平面廣告形象,SWOT分析,以純服裝品牌,優(yōu)勢： 以純是一家有品牌的企業(yè)

6、，是一家具有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，可以影響流行文化的公司，“以純”LOGO中特有的藍(lán)色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，更是被認(rèn)為純凈心靈和甜美愛情的象征。 劣勢： 1.市場品牌競爭激烈；2. 利潤率極度下滑；3. 小批量、多品種生產(chǎn)需求增加；4. 傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升；國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈。,營銷目標(biāo) 由上表顯示，18-30歲的年輕人群因?yàn)樽非笞杂?不拘約束的個(gè)性，成為休閑服裝的最主要需求者之一，18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，而以純以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì)贏得廣大目標(biāo)消費(fèi)者的喜好。,

7、推廣及目標(biāo)定位： 把目標(biāo)定位在兒童學(xué)生青中年人，能更好的擴(kuò)展市場。在地域上也要擴(kuò)展市場，以大城市向大中小城市推廣?？梢酝ㄟ^媒介來宣傳， 策略：首先利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，使大眾對(duì)品牌的認(rèn)知，繼而繼續(xù)推廣。在各個(gè)城市要有固定的專賣店，同時(shí)也能進(jìn)行折扣促銷、惠贈(zèng)促銷等來增加銷售額。,營銷戰(zhàn)略 經(jīng)營思路是，強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)意、媒體計(jì)劃、直營與特許加盟并舉，主要以特許加盟座位品牌經(jīng)營的手段，多以商鋪和專賣店形式進(jìn)行，發(fā)展進(jìn)入市場成熟期之后，有進(jìn)入一線市場企圖。在品牌戰(zhàn)略上已形成多品牌結(jié)合以及品牌外部延伸的勢態(tài)。 在推廣策略方面，以品牌文化+明星代言+央視轟炸+招商代理+連鎖加盟的創(chuàng)新模式了以純服

8、裝品牌飛速崛起的奇跡；營銷手段上以“新便裝”概念倡導(dǎo)產(chǎn)品的精神屬性，加上產(chǎn)品的物理特點(diǎn)（設(shè)計(jì)特性），進(jìn)行全方位的規(guī)?；\(yùn)作。,營銷組合戰(zhàn)略： 1:vi設(shè)計(jì)：簡單大方美觀的時(shí)尚的吊牌設(shè)計(jì)能留給顧客很好的印象。吊牌上設(shè)計(jì)企業(yè)文化簡單明了，對(duì)服裝詳細(xì)的介紹。 2音像氣氛設(shè)計(jì)： 通過多媒體技術(shù)，會(huì)播放一些歡快、節(jié)奏性強(qiáng)的流行歌曲；通過懸掛的彩電會(huì)播放一些關(guān)于企業(yè)品牌的視頻 3店鋪細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)： 休息區(qū)：走道寬敞，不妨礙顧客的正常移動(dòng)。干凈整潔的布置使顧客感到舒適，顧客的視線可以充分接觸到大部分商品和特色道具。 試衣間：試衣間很寬敞，很大，不會(huì)使顧客在試衣的時(shí)候產(chǎn)生壓抑感。 試衣鏡：寬大的試衣鏡，數(shù)量充足，

9、而且將鏡子適度的傾斜放置，這樣使顧客的身材看起來更加高挑。 收銀臺(tái)：在顧客動(dòng)線的延長線上，設(shè)置在店鋪的后部。,4櫥窗設(shè)計(jì)： 櫥窗的設(shè)計(jì)充分考慮了“移步換景”的因素，櫥窗中的模特們擺放角度各不相同，以迎合來自不同方向的顧客的視線。5運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。,1）媒介的策略 以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。 2）媒介的選擇 （1）報(bào)紙：xx日報(bào)、xx晚報(bào)、xx商報(bào)、xx報(bào) （2）電視：中央電視

10、臺(tái)、地方電視臺(tái) （3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。 （4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。 宣傳的費(fèi)用要控制在二百萬以內(nèi)，宣傳費(fèi)用主要用于電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊的宣傳， 6服裝商品陳列與展示： 采用壁柜，有助于表現(xiàn)商品的系列化和整體性。 采用陳列臺(tái)和展示臺(tái)，擺放主打產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品或打折商品，放在店鋪的入口或顯眼的地方，用來吸引顧客。 綜合運(yùn)用活動(dòng)式和固定式活動(dòng)架，可以根據(jù)店鋪空間靈活組合應(yīng)用。 由低到高的展示臺(tái)和貨架，符合視線流動(dòng)規(guī)律。,廣告明星代言、宣傳 網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)店