項目課程系列：招聘銷售人員.ppt

1、基層銷售主管實務(wù)，模塊2組織團隊素質(zhì)訓(xùn)練1:招聘銷售人員，課前思考練習(xí)，思考中小企業(yè)和大企業(yè)的雇傭者方面的主要區(qū)別是什么？雇用中小型企業(yè)有什么優(yōu)點？參考答案，當一些大型跨國公司使用經(jīng)理等級時，他們的分工尤為明確。但是中小型企業(yè)不一定清楚，比如他的財政經(jīng)理行政經(jīng)理。中小型企業(yè)職員和經(jīng)理的關(guān)系很密切。中小型企業(yè)的茄子明顯的優(yōu)點是，員工越靠近經(jīng)理，就越容易理解對方，越了解他的長處和缺點，使用時癥狀上更容易用藥。(David aser，Northern Exposure，美國電視電視劇)第一，如何招聘銷售員？不要以你的主觀經(jīng)驗判斷申請者是否優(yōu)秀，不要憑感覺分辨優(yōu)劣。招聘不分高低。，新員工進入公司的頭四

2、個月里的機器。從接下來的兩個月開始接受營銷教育，教育的重點分為“人性”和“科學(xué)性”兩個部分。人性：是理解顧客人性、情感面、業(yè)務(wù)代表所需的毅力、誠實、態(tài)度等的修行?？茖W(xué)性：計劃性、商品知識、銷售技巧方面的教育。接下來的6個月是銷售的實習(xí)階段?？梢?，這些優(yōu)秀企業(yè)在銷售人員培訓(xùn)上的投資也是巨大的。銷售人員的招聘來源，招聘案例，招聘規(guī)則第二條規(guī)則：淘汰規(guī)則練習(xí)招聘游戲吧！游戲后，同學(xué)們總結(jié)了該公司應(yīng)該考察申請者的哪些能力或素質(zhì)。企業(yè)普遍招聘程序，銷售人員招聘路徑，1，公開招聘2，內(nèi)部招聘3，委托招聘4，定向招聘，企業(yè)普遍招聘程序，企業(yè)普遍招聘程序，企業(yè)普遍招聘程序，招聘信息審查簡歷面試發(fā)布試用期輸入，

3、實戰(zhàn)：作為銷售主管的你如何面試？、企業(yè)面試方法、面談方法：考官通過與考生的對話，評價考生的素質(zhì)。問答法：考官通過提問評價考生的素質(zhì)。方案模擬方法：設(shè)定特定的模擬情況，讓受試者充當角色，進入角色方案，處理各種事件和各種問題及矛盾。模擬培訓(xùn)：“面談法”面試，三個面試者隨機選擇一個申請人進行“面談法”面試。要求：每個考官都會提問。牙齒問題有創(chuàng)新性。考生按要求回答問題。模擬訓(xùn)練：情景模擬方法，模擬訓(xùn)練：情景模擬，選拔程序2，申請者站在會議室的最前面，面向大家站著，分享對公司和產(chǎn)品的介紹，朗誦。第四，討論分析，同學(xué)總結(jié)公司應(yīng)該考察申請者的哪些能力或素質(zhì)。、5、摘要、優(yōu)秀的銷售人員具有以下共同特征：1 .反應(yīng)速度；觀察能力；語言表達；4.團