




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、Email:,1,禧六福市場督導(dǎo)培訓(xùn)教程,禧六福珠寶:,2,一、市場督導(dǎo)的工作職責(zé),1.導(dǎo)購員的培訓(xùn)與管理 1. 培訓(xùn):企業(yè)文化、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、導(dǎo) 購技巧、心態(tài)引導(dǎo)、促銷活動 2. 管理:紀(jì)律、心態(tài)建設(shè)、執(zhí)行督促、團(tuán)隊建 設(shè)、量化考核等,3,2.終端管理,1.終端物料布置 2.價格控制 3.人員調(diào)整 4.上樣跟蹤 5.庫存信息 6.產(chǎn)品陳列等,4,3.市場情報的搜集、整理與反饋,產(chǎn)品信息 促銷信息 禮品信息 價格信息 人員調(diào)整信息等,5,4.促銷活動的組織與執(zhí)行,1. 活動前:物料的準(zhǔn)備/人員的組織安排/信息傳播途徑的選擇/活動的督促等 2. 活動現(xiàn)場:現(xiàn)場活動的組織分工、現(xiàn)場突發(fā)事件的
2、解決等 3.活動后:總結(jié)成功與失敗,6,二、培訓(xùn)課題的確立,1.培訓(xùn)課題確立的契機(jī) 新品上市/新的推廣概念/促銷活動/促銷總結(jié)/新人培訓(xùn)/突發(fā)事件等 2.培訓(xùn)課題確立的技巧AIDA模型 確立培訓(xùn)主題 構(gòu)思培訓(xùn)提綱 素材的搜集及整理 提綱駕馭素材 結(jié)合實際編寫培訓(xùn)教材,愛達(dá)模型 AAttention注意 IInteresting興趣 DDesire欲望 AAction行動,7,三、人員培訓(xùn)應(yīng)注意的問題,1.培訓(xùn)的目的 要清楚培訓(xùn)所要達(dá)到的目標(biāo) 2.了解培訓(xùn)對象的構(gòu)成情況 知識結(jié)構(gòu)/從事行業(yè)/從業(yè)背景/ 閱歷/興趣愛好等,8,四、新進(jìn)人員的職前訓(xùn)練,1.實習(xí) 先在門店實習(xí)一段時間,使之對產(chǎn)品及公司
3、有所了解則能為正式培訓(xùn)準(zhǔn)備 2.專業(yè)訓(xùn)練 進(jìn)行所需心態(tài)、 知識、 集能的集中培訓(xùn) 3.實戰(zhàn)輔導(dǎo) 訓(xùn)練結(jié)束后分派到門店,由資深導(dǎo)購人員進(jìn)行個人輔導(dǎo),9,五、賣點的提煉技巧,1.賣點提煉的基本理論 “人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉(zhuǎn),人轉(zhuǎn)我新” 2.賣點提煉的基本入手點 外觀/技術(shù)參數(shù)/工藝/材料/行業(yè)新概念/功能等,10,六、導(dǎo)購例會的主持技巧,1.導(dǎo)購例會的目的及內(nèi)容: 1. 技能培訓(xùn) 2.經(jīng)驗交流 3.促銷活動動員 4.加強認(rèn)同 5.探討解決問題的途徑 6.總結(jié) 7.周任務(wù)的制定 8.獎懲 9.銷售政策的傳達(dá)等,11,七、導(dǎo)購員的招聘、面試技巧,1.招聘信息的發(fā)布渠道 人才市場/報紙/內(nèi)部人員/行業(yè)人員/互聯(lián)網(wǎng)/POP 2.錄取有潛質(zhì)的應(yīng)聘人員 儀表/聲音/應(yīng)變能力/上進(jìn)心/心態(tài) 3.初試技巧 1.對未入選者:要委婉地拒絕,不能傷害對方的自尊。 2.提高初試效率:按第一印象對面試人員編ABC進(jìn)行 分批面試,12,八、導(dǎo)購員的激勵機(jī)制,1.正負(fù)激勵目的 正激勵:激發(fā)激情,提升銷量;為實現(xiàn)特定目標(biāo)而設(shè) 負(fù)激勵:規(guī)范紀(jì)律(行為出軌是要付出代價) 2.注意事項 任務(wù)目標(biāo)制定要確合實際,激勵才能有效 言出必行,言而有信 正
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 智慧城市公共設(shè)施的節(jié)水型智能水網(wǎng)建設(shè)
- 醫(yī)療信息培訓(xùn)中的互動游戲化教學(xué)方法研究
- 整合技術(shù)于教學(xué)提升教育質(zhì)量的關(guān)鍵
- 以科技教育為導(dǎo)向的教育政策的反思及未來走向探索
- 教育數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)助力教學(xué)質(zhì)量飛躍
- 基于數(shù)據(jù)的教學(xué)行為優(yōu)化及實踐探索
- 提升學(xué)習(xí)效果教育心理學(xué)的方法論
- 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣做課件
- 抖音商戶IT設(shè)備借用歸還登記管理辦法
- 公交優(yōu)先視角下2025年城市交通擁堵治理的優(yōu)化策略研究報告
- 全國中小學(xué)教師職業(yè)道德知識競賽80題及答案
- 有機(jī)化學(xué)(上)(中國藥科大學(xué))知到智慧樹期末考試答案題庫2025年中國藥科大學(xué)
- 2023CSCO食管癌診療指南
- 重癥肌無力課件
- 2024年四川省資中縣事業(yè)單位公開招聘教師崗筆試題帶答案
- 成人女性壓力性尿失禁護(hù)理干預(yù)護(hù)理團(tuán)標(biāo)解讀
- 某律師事務(wù)所內(nèi)部規(guī)章管理制度大全
- GB 29743.2-2025機(jī)動車?yán)鋮s液第2部分:電動汽車?yán)鋮s液
- 廣州外語學(xué)校小升初數(shù)學(xué)試題
- 2024內(nèi)蒙古煤炭地質(zhì)勘查(集團(tuán))一一七有限公司招聘筆試參考題庫附帶答案詳解
- 信訪工作法治化培訓(xùn)講座
評論
0/150
提交評論