某加油充值卡營銷推廣方案(PPT 38頁).ppt

1、,殼牌加油充值卡營銷推廣方案,濟南企視文化傳媒有限公司,目錄,推廣活動目的分析,本次殼牌加油站活動的成功跟幾個因素有關(guān)： 經(jīng)濟水平，消費觀念，環(huán)境因素，殼牌加油站的數(shù)量 本次活動目的旨在讓濟南車主認(rèn)知殼牌品牌形象，并向其提供更快捷便利的服務(wù)，我們要做的就是最大限度占領(lǐng)市場份額，宣傳殼牌汽油品質(zhì)及服務(wù)運營理念、操作模式，將殼牌加油卡逐步普及市場 殼牌加油卡的推廣及發(fā)展還能給未來的營銷和市場拓展創(chuàng)造更多機會，項目的可持續(xù)發(fā)展是非常重要的，因此我們的推廣過程也是一個探索的過程,優(yōu)勢分析,通過殼牌充值加油卡，可享受最高10%優(yōu)惠，獨一無二的低價優(yōu)惠。 殼牌品牌形象較好，市場認(rèn)知率較高。 殼牌汽油油品較

2、高，認(rèn)可度較高。,低價！實惠！油品高！,劣勢分析,環(huán)外！站少！宣傳少！,二環(huán)內(nèi)殼牌加油站較少，多數(shù)加油站周邊人口密度較低。 目前殼牌加油站宣傳力度較小，濟南車主認(rèn)知較少。,總體分析,本次活動宣傳強打殼牌加油站的優(yōu)勢，重點必須以價格優(yōu)惠為基點發(fā)力； 以周邊口基數(shù)最大的加油站進行活動主戰(zhàn)場，短時間最大限度增加客源； 建立立體式宣傳策略，線上線下推廣活動并舉，實現(xiàn)拓展目標(biāo),3個月實現(xiàn)殼牌充值 加油卡10000張銷售量！,PART1:活動宣傳主題及要素,活動宣傳主題,加油！殼牌 ！5.0時代！,10%優(yōu)惠返利，限時搶購中,推薦主題一：價格優(yōu)勢至上,活動宣傳主題,價！好油！唯殼牌！,百元優(yōu)惠返利，萬人限

3、時搶定！,推薦主題二：品牌優(yōu)勢至上,殼牌加油活動推廣的策略,推廣思路,要改變?nèi)藗兊牧?xí)慣最重要是要優(yōu)于原先的認(rèn)知 從心理學(xué)上入手： 只要讓消費者認(rèn)知我們所推廣的對象目標(biāo)，通過推廣的策略定制和實施，從認(rèn)識變?yōu)榱私?，從認(rèn)可變?yōu)榻邮?，從使用變?yōu)樽罱K的習(xí)慣。通過時間的積累，通過量到質(zhì)的變化。因此我們的推廣規(guī)劃中。,推廣思路,我們的推廣方案，亦遵循人們的行為思維習(xí)慣，最相應(yīng)的宣傳推廣策略才是最優(yōu)選擇，我們將推廣分為三個針對，每個針對都有各自的重點對象： 針對人群-殼牌加油卡的推廣的人群目標(biāo)對象定位男性，的士司機，單位司機，私家車主 針對場所-在主要目標(biāo)群體經(jīng)?；顒拥膱鏊魍茝V，例如寫字樓、大中型社區(qū)、汽車

4、美容中心、商務(wù)場所，企業(yè)單位 針對媒體-在主要目標(biāo)群體經(jīng)常接觸的媒體作推廣，例如報媒、電臺、網(wǎng)絡(luò)媒體,推廣思路, 激活 發(fā)布 圈定,渠 道 客 戶 群,渠 道 銀行客戶資源 汽車服務(wù)客戶資源 區(qū)域內(nèi)住宅及 企業(yè)資源 ,散社區(qū)客群, 布線 推廣 挖掘,品牌忠誠客戶+散客+多渠道出擊,渠道客戶及意向客戶再度深入挖掘，拓寬自身渠道,線上線下相配合,打造專屬拓客團隊,殼牌專屬拓客團隊： 組建專職人員帶領(lǐng)兼職人員的團隊，有針對性的向定點區(qū)域進行登門拜訪，積極主動傳遞產(chǎn)品活動信息，爭取更多的有效客源。,拓客策略,根據(jù)我們的推廣思路，我們將推廣方式規(guī)劃為：,加油站內(nèi)推廣,加油站外推廣,殼牌加油卡的活動推廣方

5、式,地面推廣方式-加油站內(nèi)推廣,IC加油卡辦卡的系列活動,助加員的服務(wù)和宣傳激勵辦卡,站內(nèi)的廣告宣傳,商品的積分兌換,針對群體的禮品贈送,地面推廣方式-加油站內(nèi)推廣,聘請助加員（形象較好的女大學(xué)生），配合有宣傳信息圖像的穿著，進行宣傳，當(dāng)有顧客使用殼牌加油卡時進行是否需要幫助的咨詢，如需幫助，助加員熱情的為顧客加油，留給其他顧客好印象。增加現(xiàn)場辦卡的數(shù)量，吸引更多的車主。,地面推廣方式-加油站內(nèi)推廣,加油站進行美化，在站內(nèi)掛置橫幅、海報、每日發(fā)放2000份宣傳殼牌加油卡辦卡的彩頁單張。充分利用站內(nèi)的廣告資源進行宣傳工作，加油機上可以統(tǒng)一打上推廣殼牌加油卡的小海報，在通道旁放上帶有推廣信息的X展

6、架或易拉寶，向每日來加油的顧客廣而告之，推廣業(yè)務(wù)。,地面推廣方式-加油站內(nèi)推廣,B.推廣前期在指定時間（中午11：00-13：00），到殼牌加油卡站的辦理業(yè)務(wù)企業(yè)司機發(fā)放免費礦泉水和宣傳單。,A.針對中高端車主（25萬以上的車子）進行指定宣傳，派發(fā)精美宣傳單、精美車用手抽紙（帶有推廣信息）、精美的紙盒、等等。,地面推廣方式-加油站外推廣,結(jié)合社會熱點大型活動，擴大了知名度，提升了美譽度,文化節(jié)、激情音樂會、社區(qū)消夏夜讓殼牌新鮮感不斷！,推廣期間派單推銷,每天20名派單人員+10000張100元免費汽油抵用券（實質(zhì)為充1000贈100）派發(fā)加油站周邊社區(qū)及區(qū)域商超,加油站外的地面推廣方式,每天巡

7、展點發(fā)放挪車卡，吸引客戶辦理殼牌油卡充值業(yè)務(wù),加油站外的地面推廣方式,寫字間及停車場掃樓插車，一樣都不能少！,加油站外的地面推廣方式,A.與銀行信用卡合作，殼牌加油卡團購優(yōu)惠10%宣傳。 B.與銀行卡推出聯(lián)名卡，刷卡進行殼牌加油卡消費可享受更高折扣優(yōu)惠。 C.通過銀行網(wǎng)上充值IC加油卡，可返還積分 D.通過與各大銀行合作，開展代辦、預(yù)存卡業(yè)務(wù)，類似繳水電費等一樣方便,加油站外的地面推廣方式,與超市合作，舉辦系列活動 A.在指定的超市（大潤發(fā)、家樂福、洪樓銀座等）購物達(dá)一定金額（例：300-500元），將可以憑小票到殼牌加油站辦卡，優(yōu)惠10%！ B.與大型超市等合作，可在超市設(shè)立殼牌加油卡卡的辦

8、卡點，超市會員現(xiàn)場辦卡能夠獲得相應(yīng)的超市積分或者禮物,加油站外的地面推廣方式,與汽車美容先關(guān)場所合作進行推廣，宣傳殼牌加油卡 A.在殼牌加油站辦卡成為會員并預(yù)存一定油費將獲得指定汽車美容場所的洗車券或者其他超值服務(wù) B.已經(jīng)持有殼牌加油卡的會員可用積分兌換汽車美容場所的洗車券或者保養(yǎng)服務(wù)的代金券 整合資源，聯(lián)合銀行、超市、休閑場所、商場、餐飲店、汽車美容場所，刷卡消費可免費辦IC加油卡，還能免費洗車、保養(yǎng)。,我們已聯(lián)系車仆網(wǎng)、易車網(wǎng)、呱呱洗車、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、華聯(lián)超市、銀座奧特萊斯進行合作,加油站外的地面推廣方式,A.與車友會或者俱樂部合作，舉辦自駕游活動以吸引更多的關(guān)注或是成為指定殼牌加

9、油卡站；向車友會贈送積分，辦卡即可領(lǐng)取積分。 B.9月份左右，企視傳媒與濟南創(chuàng)意文化創(chuàng)業(yè)孵化基地將聯(lián)合打造南部山區(qū)自駕游活動，殼牌加油卡可以借此機會進行推廣,加油站外的地面推廣方式,我們甚至還可以與我司承接的車展、房展、家具展等人氣旺的大型展會活動相結(jié)合，插接殼牌加油卡廣告。,殼牌加油卡的宣傳,告知+促進,殼牌加油卡的宣傳,殼牌加油卡的宣傳主要從幾方面入手： 目標(biāo)人群分類-按照消費者的消費水平和消費認(rèn)知度及觀念進行分類，可分為中高端消費者和大眾消費者。中高端消費者分析 -,殼牌加油卡的宣傳,殼牌加油卡的宣傳主要從幾方面入手： 目標(biāo)人群分類-大眾消費者大多普遍不富裕，大多需要節(jié)約，大眾消費者分析 -,殼牌加油卡的宣傳-平面宣傳,每個階段有每個階段的宣傳文案核心，平面宣傳將作為日常傳播在每個階段重點開展，提煉出每個階段的推廣核心文案進行設(shè)計、沉淀，包括宣傳單頁、展架、加油站廣告位的廣告。,殼牌加油卡的宣傳-平面宣傳,平面宣傳推廣，包括加油站內(nèi)的日常傳播、活動宣傳，我們還將宣傳范圍擴展至加油站外，在合作的場所（銀行、超市、企業(yè)單位、汽車美容場所、休閑商務(wù)會所等）每周或根據(jù)每個宣傳周期放置1000份宣傳手冊，逐步積累起殼牌加油卡的人氣。,殼牌加油卡的宣傳-網(wǎng)絡(luò)專題,利用網(wǎng)絡(luò)平臺，推廣宣傳活動信息，引發(fā)廣泛