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文檔簡介
1、亞華乳業(yè)萬容包裝談判計劃書,營銷六組 黃步一 胡慧敏 彭棟 周干先 錢天樂,談判背景,談判議程,地點選擇與時間、環(huán)境準備,談判主題,目 錄,談判幅度,目標策略,談判人員,可代替方案與應(yīng)急預案,目 錄,談判背景分析,背景,1、甲方公司分析:萬容包裝公司是一家生產(chǎn)包裝材料的廠家。萬容包裝近年是繼國際流行的樂利包、樂利枕和康美包的一種新型的液汰奶包裝方式,公司與光明、揚子江奶等品牌都有合作,也承擔了亞華乳業(yè)旗下的賓佳樂液汰奶的包裝,合作比較好,現(xiàn)在希望與亞華乳品有限公司全面合作,需要接受業(yè)務(wù),提升知名度。就只需契機。,2、乙方公司分析:亞華乳制品有限公司是一家的地方知名企業(yè),實力雄厚,品質(zhì)較好,公司
2、的產(chǎn)品南山奶粉和賓佳樂液汰奶沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題,品牌形象得到很大提高。亞華每年需要的各類包裝的采購量非常大,總金額達到了1億元。乙方是生產(chǎn)乳制品中型公司,需要發(fā)展業(yè)務(wù),雙方進場,介紹本次談判,正式進入談判,議程,達成協(xié)議,簽訂協(xié)議,準備,地點選擇與時間、環(huán)境準備,談判地點:森公樓201 談判時間:2012年9月20日早九時 環(huán)境準備:資料準備、合同準備等,準備,談判地點:森公樓201 談判時間:2012年9月20日早九時 環(huán)境準備:資料準備、合同準備等,談判時間、地點、環(huán)境準備,主題,談判主題,關(guān)于液汰奶包裝材料采購項目談判,圍繞乳制品包裝材料的質(zhì)量、價格、規(guī)格,訂購數(shù)量,交貨時間、付款形式等展
3、開談判,希望建立一種長期合作關(guān)系。最后還涉及到貨物的結(jié)算時間及方式,定金的支付,違約的賠償問題。,幅度,談判幅度,突出優(yōu)勢。 模擬演習。 底線界清。 了解對手。 隨機應(yīng)變。 埋下契機。,目標策略,談判人員,總 經(jīng) 理:黃步一(組長) 財務(wù)總監(jiān):胡慧敏(主談人) 市場總監(jiān):周干先 法律總監(jiān):彭棟 技術(shù)總監(jiān):錢天樂,可代替方案與應(yīng)急預案,可替代方案: 如果談判破裂,積極找出原因,盡快組織第二次談判,爭取雙方以合理的條件取得談判的成功,實現(xiàn)雙贏,雙方能夠友好的結(jié)束談判,獲得成功,實現(xiàn)長期友好合作。 應(yīng)急預案: 對方若發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步,我方一定要突出我方在包裝行業(yè)的優(yōu)勢地位,不輕易讓步。 談判中對手可能會對我方采取各種手段和
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