亞華乳業(yè)與萬(wàn)容包裝談判計(jì)劃書.ppt

1、亞華乳業(yè)萬(wàn)容包裝談判計(jì)劃書,營(yíng)銷六組 黃步一 胡慧敏 彭?xiàng)?周干先 錢天樂,談判背景,談判議程,地點(diǎn)選擇與時(shí)間、環(huán)境準(zhǔn)備,談判主題,目 錄,談判幅度,目標(biāo)策略,談判人員,可代替方案與應(yīng)急預(yù)案,目 錄,談判背景分析,背景,1、甲方公司分析：萬(wàn)容包裝公司是一家生產(chǎn)包裝材料的廠家。萬(wàn)容包裝近年是繼國(guó)際流行的樂利包、樂利枕和康美包的一種新型的液汰奶包裝方式，公司與光明、揚(yáng)子江奶等品牌都有合作，也承擔(dān)了亞華乳業(yè)旗下的賓佳樂液汰奶的包裝，合作比較好，現(xiàn)在希望與亞華乳品有限公司全面合作，需要接受業(yè)務(wù)，提升知名度。就只需契機(jī)。,2、乙方公司分析：亞華乳制品有限公司是一家的地方知名企業(yè)，實(shí)力雄厚，品質(zhì)較好，公司

2、的產(chǎn)品南山奶粉和賓佳樂液汰奶沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題，品牌形象得到很大提高。亞華每年需要的各類包裝的采購(gòu)量非常大，總金額達(dá)到了1億元。乙方是生產(chǎn)乳制品中型公司，需要發(fā)展業(yè)務(wù),雙方進(jìn)場(chǎng),介紹本次談判,正式進(jìn)入談判,議程,達(dá)成協(xié)議,簽訂協(xié)議,準(zhǔn)備,地點(diǎn)選擇與時(shí)間、環(huán)境準(zhǔn)備,談判地點(diǎn)：森公樓201 談判時(shí)間：2012年9月20日早九時(shí) 環(huán)境準(zhǔn)備：資料準(zhǔn)備、合同準(zhǔn)備等,準(zhǔn)備,談判地點(diǎn)：森公樓201 談判時(shí)間：2012年9月20日早九時(shí) 環(huán)境準(zhǔn)備：資料準(zhǔn)備、合同準(zhǔn)備等,談判時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境準(zhǔn)備,主題,談判主題,關(guān)于液汰奶包裝材料采購(gòu)項(xiàng)目談判，圍繞乳制品包裝材料的質(zhì)量、價(jià)格、規(guī)格，訂購(gòu)數(shù)量，交貨時(shí)間、付款形式等展

3、開談判，希望建立一種長(zhǎng)期合作關(guān)系。最后還涉及到貨物的結(jié)算時(shí)間及方式，定金的支付，違約的賠償問題。,幅度,談判幅度,突出優(yōu)勢(shì)。 模擬演習(xí)。 底線界清。 了解對(duì)手。 隨機(jī)應(yīng)變。 埋下契機(jī)。,目標(biāo)策略,談判人員,總 經(jīng) 理：黃步一（組長(zhǎng)） 財(cái)務(wù)總監(jiān)：胡慧敏（主談人） 市場(chǎng)總監(jiān)：周干先 法律總監(jiān)：彭?xiàng)?技術(shù)總監(jiān)：錢天樂,可代替方案與應(yīng)急預(yù)案,可替代方案： 如果談判破裂，積極找出原因，盡快組織第二次談判，爭(zhēng)取雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作。 應(yīng)急預(yù)案： 對(duì)方若發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步，我方一定要突出我方在包裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，不輕易讓步。 談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和