“蒙牛”牛奶市場營業(yè)推廣策劃(ppt 11頁).ppt

1、，日期：2005-01-12，你好！蒙牛牛奶臺州市場銷售推廣計劃清單，1，臺州市場情況2，臺州市場牛奶消費情況，(1)消費者分析，(2)競爭者分析3，市場細分4，整體戰(zhàn)略5，戰(zhàn)術策略6，消費者推廣戰(zhàn)略，1，臺州市場牛奶消費情況2目標集團確定上班族(年輕人)、學生、兒童(2)競爭者分析蒙牛的最直接的競爭者是伊利。光明牛奶大州的牛奶市場牌子忠誠度最高。牙齒外還有浙江省生產的利息園、均瑤、連敗、雙峰等品牌。(1)可以為學生(1)以贊助學校校刊形式打印?？谱用Q，并贊助學校文藝晚會。(臺州學院、臺州初中、灰袍初中等)(2)針對兒童采取廣告形式，主要是因為引起家庭主婦的注意。(達能，以兒童營養(yǎng)為主題的

2、聯(lián)合廣告)(3)為上班族制作以兒童為主的廣告主題等系列廣告，制作“豐富感情的營養(yǎng)”的廣告，吸引戀人，引領新的消費趨勢。第二，市場細分，A類市場：經濟發(fā)達，消費者對牙齒產品有一定的認識。臺州市區(qū)、公路和橋梁、黃巖類型B市場：經濟發(fā)達，但產品宣傳沒有形成一定的熱。溫嶺臨海C類市場：經濟發(fā)達，具有市場潛力。玉環(huán)，3個D類市場：經濟不發(fā)達，生活水平高度不高。屋頂，選舉，3，全體戰(zhàn)略，(1)產品特征市場定位1。質量要求高：設備先進第二階段是制造“中國牛”。第三步是成為“世界?！?。第四，戰(zhàn)術戰(zhàn)略，A類市場：進一步提高產品的知名度和消費者的牌子忠誠度。加強普及率，使產品深入發(fā)展。B類市場：努力發(fā)掘市場潛力，

3、提高牌子知名度和消費者滿意度。C類市場：提高宣傳力，提高消費者滿意度。D類市場：宣傳牛奶營養(yǎng)庫，提高消費者的健康保健意識，樹立牌子形象。5，消費者宣傳戰(zhàn)略，A類市場：春節(jié)大補償(展覽形式)正月14日，15夜情人節(jié)期間，“豐富情感營養(yǎng)”將配合二月學校期刊的出版，提高“五月”黃金周超級市場宣傳力。五月中秋節(jié)以思嘉為主題制作九月初“11”。D類市場：除了在超市賣東西外，請讓各種商店也裝貨。端午節(jié)插頭龍舟六月初活動1:情人節(jié)期間，產品“豐富感情的營養(yǎng)”的背景：二月14日是外國的情人節(jié)，但近年來在國內年輕人們中逐漸流行起來。牛奶的消費市場主要是學生和老人。年輕人有一定的消費，但不是很大。目的：提高年輕人的消費和牌子認知度時間：二月專題：豐富感情營養(yǎng)的方法：廣告媒體：臺州日報，臺州電視臺，活動2:圣誕節(jié)派對，背景：圣誕節(jié)國內越來越流行，受到年輕人的喜愛。目的：進一步確立牌子形象在消費者心中的地位。時間：十二月十四日地點：各地劇場的內容和方式：圣誕老人發(fā)送蒙牛牛奶、蒙牛的標志與該