移動(dòng)綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)材料.ppt

1、,移動(dòng)綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)匯報(bào) -創(chuàng)新服務(wù)，實(shí)現(xiàn)中小學(xué)市場(chǎng)超常超越發(fā)展,綠色上網(wǎng)是一款科學(xué)引導(dǎo)青少年健康上網(wǎng)、健康使用手機(jī)的產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)首款可以管理手機(jī)的產(chǎn)品，其主要技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)電腦、手機(jī)及智能機(jī)頂盒的管理，將青少年所能接觸到的主要上網(wǎng)通道（電腦、手機(jī)、智能機(jī)頂盒）進(jìn)行管控，營(yíng)造一個(gè)綠色的上網(wǎng)環(huán)境。產(chǎn)品受到了家庭、學(xué)校的廣泛認(rèn)可與接受，現(xiàn)對(duì)具體工作開(kāi)展情況做匯報(bào)。 綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)是綠網(wǎng)天下專為學(xué)生群體，特別是中小學(xué)、中高職學(xué)生打造的一款產(chǎn)品，綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)不僅擁有各類優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)軟件和豐富的教學(xué)資源，還兼具創(chuàng)新的作息時(shí)間管理功能，同時(shí)產(chǎn)品融入了獨(dú)創(chuàng)的“綠網(wǎng)管理”功能，學(xué)校可通過(guò)校園綠網(wǎng)平

2、臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生手機(jī)進(jìn)行規(guī)范化管理，家長(zhǎng)可實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生手機(jī)輕松、科學(xué)的管理，同時(shí)，通過(guò)一些應(yīng)用，學(xué)生之間可加強(qiáng)溝通與互動(dòng)，真正地防止學(xué)生把手機(jī)當(dāng)成游戲機(jī)，打造真正意義上的學(xué)習(xí)手機(jī)！ 目前，綠色上網(wǎng)已在福建移動(dòng)、云南移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、浙江電信、湖南電信等省份開(kāi)展業(yè)務(wù)。其中湖南以開(kāi)拓公眾市場(chǎng)為主，浙江、福建及廣東以開(kāi)拓校園綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)市場(chǎng)為主。營(yíng)銷現(xiàn)狀如下： 綠色上網(wǎng)總用戶量為463375；活躍用戶數(shù)為：52442 洽談學(xué)校數(shù)量：5646所；已簽約學(xué)校數(shù)量為：121所。,綠網(wǎng)學(xué)生手機(jī)產(chǎn)品簡(jiǎn)述,以9月份廈門為例，發(fā)展的學(xué)校數(shù)在6所的左右，實(shí)現(xiàn)綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)的銷量達(dá)6000部以上。,公眾市場(chǎng)調(diào)查,用戶對(duì)產(chǎn)品的接

3、受程度高,根據(jù)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果， 綠色上網(wǎng)及綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)業(yè)務(wù)受到老師、家長(zhǎng)、青少年的歡迎。接受調(diào)查的家長(zhǎng)中有69%愿意使用該業(yè)務(wù)，75%的老師表示贊成學(xué)校統(tǒng)一辦理該業(yè)務(wù)，38%的學(xué)生支持家長(zhǎng)、老師對(duì)自己的管理，47%的學(xué)生表示可以接受合理的管理。,用戶購(gòu)買意愿高,根據(jù)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，就綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)月功能費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)這一問(wèn)題， 51%的家長(zhǎng)接受8元/月的收費(fèi)，9%的家長(zhǎng)接受10元/月的收費(fèi)，19%的家長(zhǎng)接受15元/月的收費(fèi)，7%的家長(zhǎng)可以接受超過(guò)15元/月的收費(fèi)。,*中學(xué)電話抽樣調(diào)查（213位家長(zhǎng)）,2012年8月，浙江省團(tuán)委與福建移動(dòng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一次大規(guī)模的調(diào)查。從調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果中我們可以看到：,1）

4、145位學(xué)生已帶手機(jī)：143個(gè)家長(zhǎng)同意孩子改用學(xué)習(xí)機(jī)； 90%以上家長(zhǎng)表示最終需要與孩子商量是 否使用學(xué)習(xí)機(jī)； 114個(gè)家長(zhǎng)希望采用免預(yù)存保底消費(fèi)60元/月方式獲得手機(jī)； 14個(gè)希望采用免預(yù)存保底 消費(fèi)40元/月方式獲得手機(jī) 2）23位家長(zhǎng)表示孩子沒(méi)有手機(jī)（其中12個(gè)同意孩子訂購(gòu)學(xué)習(xí)機(jī)）； 3）45位因各種原因無(wú)法聯(lián)系上； 4）44位家長(zhǎng)不同意孩子使用手機(jī)，了解到學(xué)習(xí)機(jī)后，其中有30個(gè)表示若孩子確實(shí)需要 同意定購(gòu)學(xué)習(xí)機(jī)。,業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式,允分利用移動(dòng)外呼資源，對(duì)中小學(xué)家長(zhǎng)進(jìn)行外呼宣傳并營(yíng)銷，對(duì)有意購(gòu)買的客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理并派發(fā)，對(duì)觀望的客戶進(jìn)行二次呼叫。,在移動(dòng)各大營(yíng)業(yè)廳安放綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)的X宣傳展

5、架，并輪流播放視頻廣告，設(shè)立體驗(yàn)展臺(tái)供前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶體驗(yàn)。,1、廣告宣傳,2、外呼宣傳營(yíng)銷,3、營(yíng)業(yè)廳受理,通過(guò)平面、視頻、媒體等 廣告資源，大力宣傳綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)的差異化，提升客戶對(duì)3G 終端的關(guān)注度。,公 眾 市 場(chǎng),校園 市 場(chǎng),目前初中生配置手機(jī)平均水平為46%，高中學(xué)生配置手機(jī)平均水平為75%，而且隨著智能手機(jī)的普及，手機(jī)成為學(xué)生日常生活中不可或缺的裝備。但在傳統(tǒng)的管理手段下，加之部分學(xué)生確實(shí)在上課等不該使用手機(jī)的時(shí)間段內(nèi)無(wú)節(jié)制地使用手機(jī)，因此學(xué)校對(duì)學(xué)生攜帶手機(jī)一直采取“沒(méi)收、封堵”等強(qiáng)硬管理手段。綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)即能滿足學(xué)校對(duì)學(xué)生手機(jī)規(guī)范化管理的需求，又能實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)的管理，同時(shí)滿足學(xué)生

6、之間交流互動(dòng)、豐富學(xué)習(xí)資源的需求。,面向?qū)W校：通過(guò)項(xiàng)目簽約，做好學(xué)校的客情關(guān)系，以學(xué)校、家長(zhǎng)都可管理、學(xué)生之間互動(dòng)學(xué)習(xí)交流等為主要噱頭，說(shuō)通學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人，改變學(xué)校禁止學(xué)生佩帶手機(jī)的觀念，變堵為疏，全面打開(kāi)中小學(xué)校園手機(jī)市場(chǎng)。,面向?qū)W生：采用大中專套餐與綠色上網(wǎng)的功能費(fèi)整合，參照各地團(tuán)購(gòu)政策，對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)開(kāi)展綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷。在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，采取0預(yù)存租機(jī)的業(yè)務(wù)模式，有效降低入網(wǎng)門檻，實(shí)現(xiàn)中小 學(xué)目標(biāo)學(xué)校的規(guī)模發(fā)展；有風(fēng)險(xiǎn)的中小學(xué)市場(chǎng)，采取預(yù)存300元的租機(jī)策略，提高風(fēng)險(xiǎn)的防范與管控能力。,校園市場(chǎng)切入點(diǎn),套餐和實(shí)施要點(diǎn),銷售案例及業(yè)務(wù)流程,廈門同安區(qū)*中學(xué),廈門思明區(qū)*小學(xué),1)制定

7、相關(guān)政策：制定綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)的套餐及終端政策。 2)獲取學(xué)校支持：做好學(xué)?？颓楣ぷ?，獲取綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)進(jìn)校營(yíng)銷支持； 3)下發(fā)告家長(zhǎng)書(shū)：通過(guò)學(xué)校下發(fā)告家長(zhǎng)書(shū)，向家長(zhǎng)推薦綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)，簽字訂購(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù)，學(xué)校統(tǒng)計(jì)回執(zhí)信息交與移動(dòng)。 4)手機(jī)發(fā)放準(zhǔn)備：通過(guò)回執(zhí)受理單，準(zhǔn)備手機(jī)終端，預(yù)安裝綠色上網(wǎng)2.0軟件并通過(guò)綠網(wǎng)手機(jī)激活卡（包含家長(zhǎng)帳號(hào)與密碼）激活。 5)CRM業(yè)務(wù)開(kāi)通：CRM后臺(tái)系統(tǒng)批量開(kāi)通業(yè)務(wù)，并發(fā)送相關(guān)告知短信給家長(zhǎng)。 6學(xué)生手機(jī)發(fā)放：通過(guò)學(xué)校按班發(fā)放綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)。 7)漏定學(xué)生補(bǔ)辦：通過(guò)不定期的學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)未定購(gòu)的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣辦理。,學(xué)校信息： 類型（初高中）學(xué)生數(shù)（1368名）班級(jí)數(shù)

8、：28個(gè) 營(yíng)銷策略：采用中興N880E、聯(lián)想A790E手機(jī) 終端 ，優(yōu)惠套餐進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)對(duì)終端進(jìn)行補(bǔ)貼的方式。 營(yíng)銷效果：本項(xiàng)目營(yíng)銷，首批收到家長(zhǎng)簽字的業(yè)務(wù)辦理單為625名；后期經(jīng)過(guò)學(xué)校現(xiàn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)辦理，銷售了238臺(tái)綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)，取得了64%覆蓋率的巨大成功。,學(xué)校信息： 類型（?。W(xué)生數(shù)（1218名）班級(jí)數(shù)：24個(gè) 營(yíng)銷策略：采用華為C8812、中興N880E手機(jī) 終端 ，優(yōu)惠套餐進(jìn)行營(yíng)銷,優(yōu)惠套餐進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)對(duì)終端進(jìn)行補(bǔ)貼的方式。 營(yíng)銷效果：本項(xiàng)目針對(duì)3年級(jí)以上學(xué)生營(yíng)銷，首批收到家長(zhǎng)簽字的業(yè)務(wù)辦理單為568名；后期經(jīng)過(guò)學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)辦理，銷售了102臺(tái)綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)，取得了55%覆蓋率的巨大

9、成功。,業(yè)務(wù)流程,與中國(guó)移動(dòng)合作模式,綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)推廣合作（純軟件),綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)推廣合作（軟硬一體化),合作模式：綠色上網(wǎng)家庭版與校訊通擁有共同的目標(biāo)用戶，把綠色上網(wǎng)業(yè)務(wù)融合入校訊通平臺(tái)，可提升終端用戶的滿意度、平臺(tái)的差異化、及校訊通功能費(fèi)的價(jià)值。 兩方收益：對(duì)校訊通月功能費(fèi)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，分剝出2元左右做為綠色上網(wǎng)的功能費(fèi)，再 進(jìn)行分成協(xié)商。,合作模式：綠網(wǎng)天下公司為省移動(dòng)提供綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)的軟件平臺(tái)（客戶端軟件、云端服務(wù)）、技術(shù)更新、售后服務(wù)、宣傳設(shè)計(jì)材料、業(yè)務(wù)培訓(xùn)支撐等。省移動(dòng)公司利用平臺(tái)資源推廣綠網(wǎng)學(xué)生手機(jī)，發(fā)展中小學(xué)校3G智能手機(jī)團(tuán)購(gòu)。 兩方收益： 1、綠網(wǎng)天下：綠網(wǎng)學(xué)生手機(jī)月功能費(fèi)，

10、月功能費(fèi)按10元/月收取，如此資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不符合當(dāng)?shù)赝茝V，可對(duì)業(yè)務(wù)做本地接入，調(diào)整價(jià)格，功能費(fèi)與終端套餐融合捆綁，持續(xù)兩年。 2、省移動(dòng)公司：借助綠網(wǎng)學(xué)生手機(jī)整合平臺(tái)資源促進(jìn)3G智能手機(jī)的推廣與銷售，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。雙方可就綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)月功能費(fèi)進(jìn)行分成協(xié)商，簽訂合作協(xié)議，保證業(yè)務(wù)開(kāi)拓的激勵(lì)資金。,綠色上網(wǎng)家庭版與校訊通業(yè)務(wù)整合,合作模式：綠網(wǎng)天下公司為省移動(dòng)提供綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)（終端手機(jī)、客戶端軟件、云端服務(wù)）、技術(shù)更新、售后服務(wù)、宣傳設(shè)計(jì)材料、業(yè)務(wù)培訓(xùn)支撐等。省移動(dòng)利用平臺(tái)資源推廣綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)，發(fā)展中小學(xué)校3G智能手機(jī)團(tuán)購(gòu)。 兩方收益： 1、綠網(wǎng)天下：綠網(wǎng)學(xué)生手機(jī)終端銷售費(fèi)用，再加上手機(jī)月功能費(fèi)（10

11、元/月收取，如此資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不符合當(dāng)?shù)赝茝V，可對(duì)業(yè)務(wù)做本地接入，調(diào)整價(jià)格），功能費(fèi)與終端套餐融合捆綁。 2、省移動(dòng)公司：借助綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)整合平臺(tái)資源促進(jìn)3G智能手機(jī)的推廣與銷售，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。雙方可就綠網(wǎng)學(xué)習(xí)手機(jī)終端費(fèi)與月功能費(fèi)進(jìn)行分成協(xié)商，簽訂合作協(xié)議，保證業(yè)務(wù)開(kāi)拓的激勵(lì)資金。,在綠色上網(wǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)上，我們緊跟市場(chǎng)步伐，不斷為產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)行創(chuàng)新，以滿足用戶與市場(chǎng)更多的需求。,綠網(wǎng)防套機(jī)系統(tǒng),長(zhǎng)期以來(lái)，套機(jī)現(xiàn)象一直是包括中國(guó)移動(dòng)在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商非常棘手的問(wèn)題。綠網(wǎng)防套機(jī)采用判斷機(jī)卡分離、手機(jī)地理位置是否異常、用戶重要信息變更等方式，對(duì)可能被套機(jī)的情況進(jìn)行預(yù)警。工作人員對(duì)問(wèn)題進(jìn)行核實(shí)，確認(rèn)為“套機(jī)”行為后，可以對(duì)手機(jī)進(jìn)行鎖屏操作。從而有效解決運(yùn)營(yíng)商遇到的這個(gè)棘手的問(wèn)題。,綠網(wǎng)智能機(jī)頂盒,綠網(wǎng)智能機(jī)頂盒，針對(duì)家長(zhǎng)普遍擔(dān)心孩子沉迷電視、孩子沉迷網(wǎng)絡(luò)的心理，提出 “綠色機(jī)頂盒”的全新概念，不僅可以輕松管理孩子看電視的時(shí)間，還能引導(dǎo)孩子健康上網(wǎng)。本產(chǎn)品思路得到了機(jī)頂盒廠商的一致好評(píng)，目前產(chǎn)品正按計(jì)劃有序地研發(fā)當(dāng)中。,綠網(wǎng)智能電視,在未來(lái)幾年，智能電視將取代傳統(tǒng)彩電成為新的市場(chǎng)主角。面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，我們?cè)诰G網(wǎng)智能機(jī)頂盒的基礎(chǔ)上，提出了綠網(wǎng)智能電視思路。在出廠的智能電視中預(yù)裝綠色上網(wǎng)，不僅可以科學(xué)管理孩子使用智能電視，同時(shí)平臺(tái)上還整合了大量教育資源，大大增加了智能電視的賣點(diǎn)