建立目標(biāo)客戶群(PPT 28頁).ppt

1、建立目標(biāo)客戶群,講師自我介紹,課程大綱,我們的疑惑 保險營銷法則 保險客戶開拓的方法 建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立目標(biāo)客戶群,我們的疑惑 保險營銷法則 保險客戶開拓的方法 建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,我們的疑惑,作為新人我該對誰說保險？ 我能在這個行業(yè)生存嗎？ 我的客戶在哪里？,建立目標(biāo)客戶群,我們的疑惑 保險營銷法則 保險客戶開拓的方法 建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,保險營銷法則,“十年樹木，百年樹人”。壽險營銷人員要成為頂尖的營能高手，就必須向大樹學(xué)習(xí)，遵循大樹法則。,大樹法則,保險營銷法則大樹法則,第一條“時間” 成為一棵大樹的第一個條件是時間，世上沒有一棵大樹是苗一種下就

2、成為大樹，做壽險營銷也一樣，一定要給自己時間。,保險營銷法則大樹法則,第二條“不動” 成為一棵大樹的第二個條件是不動，世上絕沒有一棵大樹，今年在這里明年去那里而可以成為大樹，一定是千百年來，經(jīng)風(fēng)霜雨露，站著不動。,保險營銷法則大樹法則,第三條“根深” 成為大樹的第三個條件是根深，沒有一棵大樹的根不深入地底，不停地吸收營養(yǎng)、壯大自己。,保險營銷法則大樹法則,第四條“往上” 成為一棵大樹的第四個條件是往上長，先長主干，再長細枝，愈往上長空間愈大，愈能成為一棵大樹。,保險營銷法則大樹法則,第五條“向光” 成為一棵大樹的第五個條件是向光，積極地向光，沒有一棵大樹是長向坑洞長向黑暗的，積極往上是為了爭取

3、更多的陽光也就是為了更好成長，爭取更大的發(fā)展空間。,建立目標(biāo)客戶群,我們的疑惑 保險營銷法則 保險客戶開拓的方法 建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,保險客戶開拓的方法,緣故法 陌生拜訪法 目標(biāo)市場法 職團開拓法 介紹法,建立目標(biāo)客戶群,我們的疑惑 保險營銷法則 保險客戶開拓的方法 建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,在競爭的市場環(huán)境下，能夠使我們立于不敗的方法，就是建立影響力中心。建立影響力中心，通過轉(zhuǎn)介紹，既幫助我們避免了陌生拜訪帶來的心理壓力和受挫體驗，又能積累客戶，如同滾雪球，轉(zhuǎn)介紹來的客戶再為我們介紹新的客戶，周而復(fù)始，準(zhǔn)客戶源源不斷，完全不用擔(dān)心找不到拜訪的

4、對象。,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立影響力中心常遇的問題,拒絕,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,客戶拒絕的理由怕 第一，他怕你去跟他的朋友談保險，搞砸了，丟了他的臉！ 第二，他怕你和他的朋友談成了!,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,打消客戶的顧慮拓展影響力中心的基本前提就是要求營銷員必須具備扎實的專業(yè)知識和良好的人格魅力,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,打消客戶的顧慮 首先，要贏得自己身邊親朋好友的認同，讓他們首先變成自己的客戶。 其次，影響力中心會為我們提供大量的潛在客戶資源。,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法 前提條件給自己的客戶分類 ，然后盡量設(shè)法讓這些人向你購買保險，讓他們變成很滿意你產(chǎn)品以及服務(wù)的客戶 。,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法 第一、尋找精打細算的人 例如單位的“財務(wù)科”最有說服力,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法 第二、尋找有主見、有威信、有影響力的人,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法 第三、尋找人緣好、善于交際、朋友較多的準(zhǔn)客戶,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法 第四、把街道居委會、生活小區(qū)的物業(yè)管理機構(gòu)培養(yǎng)成影響力中心,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立影響