如何做好家庭聚會(huì).ppt

1、系統(tǒng)培訓(xùn),如何做好家庭聚會(huì),家庭聚會(huì)是經(jīng)營(yíng)完美事業(yè)最簡(jiǎn)單的聚會(huì)方式，也屬于創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的一種最基本形態(tài)。家庭聚會(huì)做得好，做得成功等于已經(jīng)邁出組織運(yùn)作成功的第一步。在家庭的溫馨氣氛中，準(zhǔn)顧客感覺(jué)無(wú)壓力，促使伙伴之間更加融洽，團(tuán)隊(duì)更有凝聚力，同時(shí)可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)伙伴的能力。,家庭聚會(huì)非常重要，聚會(huì)、聊天、喝茶，可以縮短彼此之間的距離，在閑談中可以了解對(duì)方的現(xiàn)狀和需求，然后分析之后再加以引導(dǎo)，由淺入深使之成為產(chǎn)品愛(ài)用者或經(jīng)營(yíng)者。要辦好一個(gè)成功的家庭聚會(huì)需要注意幾個(gè)重 點(diǎn),（一）會(huì)前,1、準(zhǔn)時(shí)參加家庭聚會(huì)。 2、聚會(huì)前要先安排組織人、主講人、主持人、見(jiàn)證的顧客。組織人是保證聚會(huì)不受干擾、正常進(jìn)行的執(zhí)行人；主

2、持人除了做標(biāo)準(zhǔn)的主持之外，還要配合主講人，給主講人準(zhǔn)備資料。 3、主講人通常以較資深上級(jí)擔(dān)任，而組織人最好是屋主，主持人是專業(yè)的形象較好的業(yè)務(wù)員。,4、每次聚會(huì)的人數(shù)以不超過(guò)10人為宜，主持人1人、組織者1人、主講者1人、“B”23人、準(zhǔn)顧客23人、學(xué)習(xí)者13人。 5、內(nèi)容根據(jù)要來(lái)參加聚會(huì)的顧客的情況，有針對(duì)性的定主講內(nèi)容。也可以針對(duì)新進(jìn)來(lái)不久的伙伴的情況確定主講內(nèi)容。新主講人要事先演練12次。 6、家里要有安全庫(kù)存，以便準(zhǔn)顧客會(huì)后購(gòu)買。,（二）會(huì)中,1、座位安排需要留意，主持人、主講人的位置面朝大門方向，而準(zhǔn)顧客背朝著大門方向，這樣比較適當(dāng)。 2、家里的燈光不可太暗或是小孩跑來(lái)跑去，寵物、移

3、動(dòng)電話、呼叫器等會(huì)造成干擾的因素要排除，才能夠?qū)Ｐ摹?3、會(huì)議要準(zhǔn)時(shí)開始。主辦人要以肯定、有信心的語(yǔ)氣宣布會(huì)議開始。要使顧客感到難得一見(jiàn)，值得一見(jiàn)，但也不要言過(guò)其實(shí),4、千萬(wàn)不要中途離席或接電話、上廁所等，應(yīng)該尊重講師、尊重會(huì)場(chǎng)。 5、認(rèn)真傾聽(tīng)、做筆記，使顧客認(rèn)為會(huì)議內(nèi)容很重要。 6、按時(shí)進(jìn)行，不必等遲到的人，不提沒(méi)來(lái)的準(zhǔn)顧客。 7、在客廳明顯處可擺放一些產(chǎn)品。 8、在進(jìn)行之中，不必倒茶水。若是做產(chǎn)品示范或解說(shuō)時(shí)，可請(qǐng)準(zhǔn)顧客也參與示范、操作看看。,9、進(jìn)行過(guò)程中不要插嘴打斷別人的講話。 10、可多請(qǐng)幾位顧客分享產(chǎn)品心得，事業(yè)經(jīng) 營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 11、會(huì)時(shí)不必發(fā)資料，可于結(jié)束時(shí)再借或

4、送 給準(zhǔn)顧客。 12、整個(gè)過(guò)程盡量以輕松的心情、溫馨的氣 氛進(jìn)行，但千萬(wàn)不要成為辯論會(huì)。,（三）會(huì)后,1、會(huì)后主要是通過(guò)分享收獲，幫助目標(biāo)人理解會(huì)議主題。要圍繞主題發(fā)言分享。業(yè)務(wù)伙伴要帶頭分享，分享要簡(jiǎn)短，要多聽(tīng)顧客的感受，由主講人解疑答難，其他人配合，要多借主講人的力量。 2、會(huì)后會(huì)結(jié)束之前，要注意給顧客帶回點(diǎn)資料（誰(shuí)領(lǐng)來(lái)的誰(shuí)負(fù)責(zé)，以便會(huì)后跟進(jìn)） 3、主辦人和主講人要晚走幾分鐘，及時(shí)總結(jié)本次聚會(huì)，找出值得改進(jìn)的地方，以便下次開得更好。 4、會(huì)后應(yīng)與準(zhǔn)顧客約定下次再聚時(shí)間。,讓準(zhǔn)顧客更進(jìn)一步的了解完美事業(yè)，讓主持人、組織者、主講者得到鍛煉，讓“B”更熟練掌握“B”應(yīng)該做好的工作，讓學(xué)習(xí)者掌握如何正確的舉辦家庭聚會(huì)，這些就是家庭聚會(huì)所要達(dá)到的目標(biāo)。,家庭聚會(huì)可以說(shuō)是其他聚會(huì)的訓(xùn)練會(huì)，在系統(tǒng)里可能每星期之中在不同地點(diǎn)舉辦許多場(chǎng)，可以互相支援、互相觀摩，使得一次比一次有進(jìn)步，產(chǎn)生更好的效果。家庭聚會(huì)當(dāng)然不見(jiàn)得一定要在家里進(jìn)行，也可選擇環(huán)境優(yōu)雅的西餐廳、咖啡廳等適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所進(jìn)行。如果每一次聚會(huì)有很好效果的話，自然在“增員”與“業(yè)績(jī)”方面會(huì)穩(wěn)定中不斷地成長(zhǎng)。,要注意家庭聚會(huì)的選址：交通便利，周圍環(huán)境要好，二樓以上，六樓以下，最好選在寬