市場部工作總結(jié)及工作計劃.ppt

1、,市場部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計劃,主講人：,東風(fēng)悅達(dá)起亞,.,回顧這一年的工作，我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過不斷的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：,前 言,.,目 錄,（市場篇）,.,1,Part,2014-2015年各品牌市占率情況,2015年赤峰地區(qū)總上牌量為49921臺次,6527 5134 3023 2365 3658 859 2772 634 843 1165,.,東風(fēng)日產(chǎn) 3658臺次,北京現(xiàn)代 2365臺次,東風(fēng)悅達(dá)起亞 2772臺次

2、,2015年 上牌量,主要競品上牌量及市占率分析,市占率4.74%，同比下降0.67%,.,東風(fēng)悅達(dá)起亞旗縣區(qū)上牌量分析,58%,78%,65%,42%,-11%,22%,91%,25%,57%,44%,.,東風(fēng)悅達(dá)起亞旗縣區(qū)市占率分析,2015年赤峰地區(qū)東風(fēng)悅達(dá)起亞總上牌量2772臺次， 市轄區(qū)為1643臺次，占比59.3%， 旗縣區(qū)為 1129 臺次，占比40.7%。,5.15%，銷量同比上升78%,7.22%，銷量同比上升42%,4.68%，銷量同比上升15%,6.27%，銷量同比上升91%,3.38%，銷量同比上升22%,4.79%，銷量同比上升25%,5.16%，銷量同比上升58%,

3、3.04%，銷量同比下降11%,5.00%，銷量同比上升57%,3.95%，銷量同比上升65%,7.07%，銷量同比上升44%,.,概述,東風(fēng)悅達(dá)起亞2014、2015年赤峰地區(qū)上牌量,2015年東風(fēng)悅達(dá)起亞市占率5.55%，同比上升0.66%,4.89%,5.55%,.,2,Part,2015進(jìn)店量分析,.,2014-2015年進(jìn)店/來電轉(zhuǎn)化率,.,來店量概述,來電量概述,分析總結(jié),改進(jìn)計劃,來店9610組，同比增長12%月平均800組，占比65%,來電5090組，月平均424組，占比35%同比增長189%,2015年主要投入的廣宣如網(wǎng)絡(luò)和電臺及在一定程度上促進(jìn)來電量。同時積極開展各項活動，

4、起到了很大的促進(jìn)作用。,2015年來電量有較大幅度的增長，16年將加大新媒體的投入采取廣宣結(jié)合活動的方式，做到有的放矢，抓住每個宣傳的渠道，提升來電增加到店。,2015進(jìn)店量分析,.,3,Part,2015市場部費用概述,活動費用,廣宣費用,計劃費用,2015年活動費用實際發(fā)生46.8709萬元，較2014年減35.8772萬元。,2015年廣告費用實際發(fā)生64.7362萬元，較2014年減47.8590萬元，,2015年初市場部計劃全年費用為100萬元， 實際發(fā)生費用為111.6071 萬元，較2014年減少83.6354萬元,.,4,Part,2015廣告投放費用明細(xì),.,2015年廣告實

5、際發(fā)生費用為64.7362萬元。,DYK支援額度46.0657萬元（實際花銷28.0712萬元）,2015廣告投放費用分析,常規(guī)廣告38.9812萬元，占比60%，較2014年下調(diào)29%； 新興媒體及網(wǎng)絡(luò)25.7550萬元，占比40%，較2014年提升29%,2015年加大對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，有效提升了來電量，提升DCC銷量。,專營店單獨投放費用為 36.665萬元(不參與核銷部分)。,.,5,Part,2015年活動總結(jié),2015年活動總數(shù)為31場。活動費用支出共計為46.8709萬元； 1.2015年車友會活動及店頭活動投入較大； 2.五一、十一車展由于廠家展具的支持，活動費用大幅減少； 3

6、.2015年活動報廠家核銷費用39.14萬元，廠家支援金共計26萬元，已到賬22.2萬元。,54%,179%,35%,229%,150%,60%,.,6,2016年市場部工作計劃,Part,SUCCESSFUL PROJECT PRESENTATION,.,總費用預(yù)計：150萬元,90萬元,廣告費用,1,60萬元,活動費用,2,2016年市場部費用預(yù)算,.,戶外廣告 15萬元 16%,電臺 18萬元 20%,平面媒體 5萬元 5%,網(wǎng)絡(luò) 20萬元 23%,電視臺 3萬元 3%,DM直投 30萬元 33% ?,2,3,4,5,6,1,2016年廣告費用預(yù)算,.,01 2016年預(yù)計減少常規(guī)廣告的

7、投放，加大網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告及DM廣告的投放;,02 重點宣傳車型為K3,KX3,KX5,03 將北京現(xiàn)代和長安福特作為重點競爭品牌，加強競品車型宣傳力度（同城第二家店介入）。,2016年廣告投放重點,.,2016年活動費用預(yù)算,.,2016年活動重點,以集客為中心，借助車友會+重要節(jié)日活動+大型車展，全力提升終端銷量！,10月份 十一車展 新車上市會 車友會活動 11月份 11.11鉅惠活動 周年慶店頭活動 12月份 12.12雙十二歡樂GO,1月份 年末瘋搶大成起亞團購會 2月份 滿滿祝福 漫漫回家路 3月份 KX5新車上市會,7月份 夏季車友會自駕游 8月份 8.9七夕店頭活動 車友會活動 9月份 9.10