《富貴花工具篇》PPT課件.ppt

1、生命富貴花，黃金萬二，為什么中國人民解放軍單設(shè)總裝備部為什么二炮部隊(duì)成為目前最有戰(zhàn)斗力的兵種？ 如何成為現(xiàn)代人壽保險(xiǎn)的營銷負(fù)責(zé)人？ 正確的事業(yè)理念完善的專業(yè)技術(shù)先進(jìn)的工具裝備，力量豐富，是工具，不是命運(yùn)的錯(cuò)。 關(guān)鍵是1、理念不同2、認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)的能力不同，我們是誰？ 業(yè)務(wù)員， 否，我們是商人！ 不要！ 不要！代理、代理和業(yè)務(wù)員最大的區(qū)別，掌握投資理念和意識(shí)，把握機(jī)會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，成為好代理其實(shí)并不復(fù)雜，最基本的兩個(gè)條件： 1、好產(chǎn)品2、充分的、必要的工具準(zhǔn)備、生命生命生命生命10周年專用、富貴花鑄造收入最高的生命保險(xiǎn)精英工具，2011年生命生命生命開門紅，為你準(zhǔn)備了最好的工具武器機(jī)槍，大炮應(yīng)

2、該都齊全了！ 打開財(cái)富之門，打開金鑰匙，打開客戶的心門，打開金鑰匙，打電話約定訪問，業(yè)務(wù)員：姐姐，你好：收到我的彩信了嗎？ 顧客：沒有收到。 業(yè)務(wù)員：啊，很遺憾，我送你富貴娃。 為什么沒有收到呢？ 那么，你今天下午有空嗎，還是明天上午有空？ 我給您送富貴娃！ 顧客：那就下午吧，二、評(píng)分卡的話術(shù)、業(yè)務(wù)員：姐姐，你臉色好嗎？最近心情很好啊。顧客：還可以吧。 業(yè)務(wù)員：就是這樣的姐姐，迎來了本公司成立10周年，為了給顧客反饋特別推出了產(chǎn)品富貴的花，帶來了吉祥富貴，錦上添花。 公司要求我們每個(gè)人必須收集30位客戶的評(píng)價(jià)并銷售。 姐姐必須支持我的工作啊。 再說一遍，看看你是否明白我介紹的內(nèi)容，分給我，謝謝

3、你的參加。 審查卡上還有獎(jiǎng)券。 填上您的姓名和聯(lián)系方式就可以參加抽簽。 由當(dāng)選的公司通知。 另外，介紹你的朋友，在完成工作的同時(shí)，請(qǐng)他們參加這個(gè)活動(dòng)，三、促進(jìn)，業(yè)務(wù)員：姐姐，謝謝你幫我上次的工作。 另外，你也很幸運(yùn)。 這是公司送來的獎(jiǎng)品。 是的。 富貴花這個(gè)產(chǎn)品如果本月收到的話，可以作為富貴花限定版的鑰匙圈禮物。 不僅很有等級(jí)，而且還有收藏價(jià)值。 只有這個(gè)月。顧客：這個(gè)必須讓我考慮嗎？ 四、產(chǎn)說會(huì)話術(shù)、業(yè)務(wù)員：應(yīng)該考慮。 公司也考慮了這一點(diǎn)。 為了富貴花的發(fā)售，我們特地召開了新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 屆時(shí)，由專業(yè)財(cái)務(wù)專家現(xiàn)場(chǎng)講解。 先占個(gè)座位。 聽聽吧？ 求一本寶典，為客戶提供一種新的理財(cái)方式，看圖方便

4、說話，傳達(dá)交流理念的畫集，營業(yè)員：富裕的上司，最近好像在忙什么。 中央銀行又增資了。 現(xiàn)在銀行建議通過郵件匯出閑散資金。 我剛從銀行回來，人真的排得很長。 你們的錢沒有保管嗎有錢人：我存了很久，出去不劃算。 營銷人員：這么說來，誰能想到中央銀行的頻繁增收呢？富人：不是的。 誰也沒有前后眼啊。 行銷人員：如果有存款，可以自動(dòng)轉(zhuǎn)賬。 沒必要擔(dān)心，但在增資的同時(shí)能為我們提供好的利益是多好呢？ 有錢人：沒那么好。 什么事情都不要自己擔(dān)心。 營銷負(fù)責(zé)人：為什么不呢？ 請(qǐng)看這個(gè)。 公司推出開業(yè)10周年之際特別有益的產(chǎn)品“富貴花”，為貴方富貴錦添花，專業(yè)處理貴方家資資資產(chǎn)管理。 富社長：富貴花？ 營業(yè)員：這

5、是生命生命生命發(fā)售的適合我們平民理財(cái)?shù)娜艿慕鸸芗?，被稱為富貴花。 公司實(shí)力強(qiáng)，公司注冊(cè)資本73.32億元，即達(dá)107.75億元，真正成為中國大陸資本實(shí)力最強(qiáng)的人壽保險(xiǎn)公司之一的政府支持被評(píng)為“最可靠的人壽保險(xiǎn)公司十大”等多項(xiàng)榮譽(yù)。 (發(fā)出富貴解碼說明公司篇)有錢老板：拿獎(jiǎng)金的還不少。行銷人員：我們幫助客戶解決人生問題，保障幸福的人生。 他具有絕對(duì)償還、超高收益、超快速償還的特點(diǎn)，回去10天，每年回去，到期也回來。 被國家領(lǐng)導(dǎo)人評(píng)價(jià)為可以記入教科書的產(chǎn)品。 有錢人：好啊。 請(qǐng)說得更具體一些。 市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人：詳細(xì)說明產(chǎn)品，用現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置修訂計(jì)劃書(富貴解碼產(chǎn)品篇)推進(jìn)。 的雙曲馀弦值。 的雙曲馀弦

6、值。 的雙曲馀弦值。 的雙曲馀弦值。 的雙曲馀弦值。 使用更全面的工具，一面發(fā)售軟文，漫畫產(chǎn)品形式新穎，公司介紹、產(chǎn)品介紹、婚姻篇、育兒篇、生活篇、教育篇、養(yǎng)老篇、繼承篇、富貴創(chuàng)富行五步曲，*你好，我是生命的財(cái)務(wù)顧問*。 我有特別緊急的消息要告訴你。 本公司為慶祝10周年，發(fā)表了專為產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的富貴花。 請(qǐng)?jiān)琰c(diǎn)知道。 否則，就會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)。 今天下午還是晚上？ 請(qǐng)安排10分鐘。 說幾句吧。 你是去府上還是去你的單位(商店)？ 和， - - (1)、富貴花創(chuàng)富第二步，業(yè)務(wù)員：如果你是銀行行長，我想每年在你這里存錢。 每年儲(chǔ)蓄10000元，儲(chǔ)蓄10年，能共存10萬人嗎？ 顧客：好的。 業(yè)務(wù)員：但是我

7、有一個(gè)要求。 你能在我第一次存10000元的10天后，用10萬元的本金給我利息嗎？ 然后第二年有利息和利息。 顧客：不行。 業(yè)務(wù)員：更重要的是我存了這10萬元。 到81歲為止，只要我需要，你能根據(jù)我的需要領(lǐng)取現(xiàn)金渡過難關(guān)嗎？ 顧客：不行。 業(yè)務(wù)員：真的不行嗎？ 我會(huì)的！ 有了富貴的花就能滿足這樣的要求！ 這樣的產(chǎn)品很好吧(手頭有富貴花的計(jì)劃書)顧客：啊？ 聽我說！ 接觸(2)，我們富貴的花每天存錢，存10年，是為了實(shí)現(xiàn)你一生的各種費(fèi)用，投入10天就能獲得第一筆紅利，今后每年都能獲得你需要的各種資金(教育金、創(chuàng)業(yè)金、結(jié)婚金、旅行金) 我們這種成長保障的產(chǎn)品被國家領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)為能夠填寫教科書的產(chǎn)品，這

8、樣的產(chǎn)品不錯(cuò)，那么，請(qǐng)重點(diǎn)。 之后當(dāng)選了。 給您送去！ -說明，富貴花創(chuàng)富第三步，*你好，我是生命生命生命客戶服務(wù)專家。 首先，非常恭喜你參加我們的評(píng)價(jià)產(chǎn)品活動(dòng)并獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。 這是本公司創(chuàng)立10周年時(shí)發(fā)售的富貴年金保險(xiǎn)，本公司的銷售經(jīng)理需要找到30位客戶進(jìn)行審查。 我們公司的銷售經(jīng)理*要不要試試這個(gè)產(chǎn)品？ 那么，你聽說過他講的富貴花保險(xiǎn)的內(nèi)容了嗎？ 我們還能解決什么樣的疑問呢？那么我們就給*商務(wù)經(jīng)理送獎(jiǎng)品。 感謝您的合作。 祝您全家快樂。 再見。 內(nèi)勤訪問，富貴花創(chuàng)富第四步，業(yè)務(wù)員： *我給你送來了獎(jiǎng)品。 然后，配合你的十幾件情況修改了計(jì)劃書。 這是訂正計(jì)劃書。 這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)很稀有。 我可以讓

9、你富裕。 請(qǐng)?jiān)谶@里簽名1、顧客：太早了，還沒有考慮。 業(yè)務(wù)員：深思熟慮是好事，但有時(shí)決斷也很重要。 不知道你還有什么樣的問題嗎？ 2、顧客：我想問問朋友，合算嗎？ 業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上很有競(jìng)爭力。你完全可以放心。 保險(xiǎn)就是早買早賺。 3、顧客：真的能把這些錢分開嗎？ 業(yè)務(wù)員現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上很有競(jìng)爭力。 因?yàn)橥顿Y的渠道已經(jīng)確定，所以分紅的方式也已經(jīng)確定。 分配的比例也由國家決定，所以可以放心。 拒絕處理，富貴花創(chuàng)富第五步，4、客戶：公司小，知名度不足。 業(yè)務(wù)員：意思是公司很小，但聽說過嗎，你是個(gè)成功、有學(xué)問的人。 那么，世界上最大的保險(xiǎn)公司、銀行是哪個(gè)？ 5、顧客：我不知道。 業(yè)務(wù)員

10、：其實(shí)不是公司大小的問題，我沒聽說過。 6、客戶：回家和妻子商量。 業(yè)務(wù)員：這是正常的，夫妻之間互相尊重。 夫人做什么工作7、客戶： *業(yè)務(wù)員：他不學(xué)金融吧。 例如，你的家人去美國旅行，不知道去了十字路口往哪個(gè)方向。 怎么辦好呢？ 你們倆要商量走哪條路，還是問問誰？ 8、顧客：是的，你們沒有學(xué)金融。 有什么問題，兩個(gè)人在家商量去。 可能還不知道，但是決定不了。 我在金融。 有什么問題的話，我可以幫助你解答。 如果我還不清楚的話，我可以請(qǐng)我們的主管來。 主管在這個(gè)行業(yè)也有幾年的經(jīng)驗(yàn)。 我可以幫助你的解答。 拒絕處理，1、現(xiàn)在已經(jīng)是高速時(shí)代了。 你要辦的這個(gè)手續(xù)大約35個(gè)工作日就能辦到。 正式的保險(xiǎn)單發(fā)出后，你還可以嘗試我們的服務(wù)10天。 如果你有什么不滿的地方，可以隨時(shí)退保。 沒有任何損失。 如果你明白了的話，請(qǐng)把這個(gè)簽上。 2、我們這種產(chǎn)品開設(shè)了人壽保險(xiǎn)行業(yè)的先河，被國家領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)為可以寫入教科書的產(chǎn)品，這么好的產(chǎn)品，你現(xiàn)