熱銷(xiāo)產(chǎn)品解析版康寧終身重大疾病保險(xiǎn).ppt

1、熱銷(xiāo)產(chǎn)品解析,2012版康寧終身重大疾病保險(xiǎn),課程目標(biāo),通過(guò)對(duì)當(dāng)下熱銷(xiāo)產(chǎn)品的深入剖析，讓學(xué)員認(rèn)可產(chǎn)品，提升學(xué)員產(chǎn)品的銷(xiāo)售技能，最后通過(guò)推動(dòng)方案激發(fā)學(xué)員銷(xiāo)售熱情。,課程大綱,康寧現(xiàn)在所處的市場(chǎng)環(huán)境,重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售困難 客戶(hù)偏重保險(xiǎn)的投資理財(cái)功能 回歸保險(xiǎn)保障本質(zhì) 重疾險(xiǎn)是必然的選擇,2020/8/2,4,課程大綱,2020/8/2,6,客觀(guān)因素,1、空氣污染 2、水污染 3、食品污染,2020/8/2,7,2020/8/2,8,2020/8/2,9,2020/8/2,10,流向一:從高檔酒樓出來(lái)的廢棄油脂,經(jīng)過(guò)收集者的收集運(yùn)輸,到了化工廠(chǎng),提煉生物燃料; 流向二:飼養(yǎng)家畜的人員將泔水油、潲水油拿來(lái)喂

2、豬等動(dòng)物。 流向三：從酒樓出來(lái)，被不法加工后，又回流了餐桌。,“你一定也吃過(guò)地溝油?！蔽錆h工業(yè)學(xué)院食品科學(xué)與工程學(xué)院教授何東平對(duì)記者這樣說(shuō)，他的另一個(gè)身份是全國(guó)糧油標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)油料和油脂工作組組長(zhǎng)。據(jù)他估計(jì)，目前我國(guó)每年返回餐桌的地溝油有200300萬(wàn)噸。而中國(guó)人一年的動(dòng)、植物油消費(fèi)總量大約是2250萬(wàn)噸也就是說(shuō)，按照比例，你吃10頓飯，可能有1頓碰上的就是地溝油。,2020/8/2,11,2020/8/2,12,水： 肝癌 空氣：肺癌 食物：胃癌,回想馬云的話(huà),2020/8/2,13,生命的數(shù)字,72.18%,2020/8/2,16,胡大一,身體產(chǎn)生問(wèn)題不是一蹴而就的，平時(shí)發(fā)燒感冒冒個(gè)泡，那

3、就是身體發(fā)生的危險(xiǎn)信號(hào)，身體不滿(mǎn)的時(shí)間長(zhǎng)了，大病就快來(lái)了。 現(xiàn)在重大疾病的發(fā)病率日益年輕化。 原來(lái)40歲以上才得得乳腺癌、肺癌，現(xiàn)在在20歲-30歲的人群中已不罕見(jiàn)， 原來(lái)50-80歲才患的癌癥已提前到35-55歲，癌癥發(fā)病年齡整體提前10年。,2020/8/2,17,2020/8/2,18,除心臟及肺臟移植手術(shù)外，大部分器官移 植手術(shù)三年存活率已達(dá)90%上; 45歲以下患大病的成年人，手術(shù)后有75% 的可存活三年以上，甚至更久; 早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，54%在手術(shù)后至少 可存活5年以上; 美國(guó)醫(yī)學(xué)界對(duì)各類(lèi)重大疾病的調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 5年后依然存活的比例男性為61%，女性為75%;,治愈率大大提高,巨

4、額的醫(yī)療費(fèi)用問(wèn)題,救護(hù)車(chē)一響，一頭豬白養(yǎng)； 醫(yī)院走一趟，一年班白上！ 十年努力奔小康，一場(chǎng)大病全泡湯； 辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前！,2020/8/2,20,基本,乳 腺 鉬 靶 檢 查,pet C T,2020/8/2,23,2020/8/2,24,2020/8/2,30,日漸攀升的治療費(fèi)用,2020/8/2,31,面對(duì)高昂的醫(yī)療費(fèi) 你該怎么辦,醫(yī)療費(fèi)，哪里來(lái),2020/8/2,32,手術(shù)后的各種費(fèi)用,誤工費(fèi) 營(yíng)養(yǎng)費(fèi) 護(hù)理費(fèi) 房貸 車(chē)貸 企業(yè)債務(wù) ,2020/8/2,33,2020/8/2,34,2020/8/2,35,靠親人幫助親情無(wú)價(jià)，能力有限； 靠朋友幫助友情珍貴，能力有限； 靠社

5、會(huì)捐贈(zèng)司空見(jiàn)慣，難上加難！,醫(yī)療費(fèi)，哪里來(lái),靠山山倒，靠人人跑，靠自己好！,2020/8/2,36,健康保險(xiǎn)賬戶(hù)讓你存小錢(qián)辦大事,立馬擁有18萬(wàn)！ 坐電梯一步到位,23年后，終于存夠了！ 爬樓梯步履沉重,例：如果我們?yōu)樽约涸谖磥?lái)積累18萬(wàn)救命錢(qián),你購(gòu)買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)，不是因?yàn)槟阋懒?，而是因?yàn)槟阋^續(xù)活下去。 -馬里尤斯.巴納德,2020/8/2,37,課程大綱,2020/8/2,39,中國(guó)人壽 康寧終身重大疾病保險(xiǎn),十年500強(qiáng)回饋客戶(hù)新產(chǎn)品,2020/8/2,40,2020/8/2,41,2020/8/2,42,40種重疾保監(jiān)會(huì)規(guī)定的25種重疾,惡性腫瘤 急性心肌梗塞 腦中風(fēng)后遺癥 重大器官

6、移植術(shù) 冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù) 終末期腎病 多個(gè)肢體缺失 急性或亞急性重癥肝炎 良性腦腫瘤 慢性肝功能衰竭失代償期 腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 深度昏迷,13.特定年齡雙耳失聰 14.特定年齡雙目失明 15.癱瘓 16.心臟瓣膜手術(shù) 17.嚴(yán)重阿爾茨海默病 18.嚴(yán)重腦損傷 19.嚴(yán)重帕金森病 20.嚴(yán)重度燒傷 21.嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 22.嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 23.語(yǔ)言能力喪失 24.重型再生障礙性貧血 25.主動(dòng)脈手術(shù),2020/8/2,43,40種重疾國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的其他15類(lèi)重疾,33.嚴(yán)重克隆病 34.嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎 35.持續(xù)植物人狀態(tài) 36.嚴(yán)重胰島素依賴(lài)型糖尿病 37.嚴(yán)重冠心病 38.急

7、性壞死性胰腺炎開(kāi)腹手術(shù) 39.經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類(lèi)免疫缺陷病毒感染 40.非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆,26.嚴(yán)重心肌病 27.嚴(yán)重重癥肌無(wú)力 28.嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥 29.嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎 30.嚴(yán)重類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎 31.嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病 32.終末期肺病,2020/8/2,44,2020/8/2,45,10大類(lèi)輕癥重疾,特定惡性病變或惡性腫瘤（包含原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 冠狀動(dòng)脈介入手術(shù) 特定腦中風(fēng)后遺癥 心臟瓣膜介入手術(shù) 特定面積度燒傷 主動(dòng)脈介入手術(shù) 嚴(yán)重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤 特定年齡視力受損 嚴(yán)重頭部外傷,之前各保險(xiǎn)公司常見(jiàn)的容易引發(fā)理賠糾紛的病種,2020/8/2,46,課程大綱,理賠真的難嗎,1、條款的審核 2、國(guó)標(biāo)的出臺(tái) 3、獨(dú)立的第三方鑒定機(jī)構(gòu) 4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,2020/8/2,48