產(chǎn)品組合定價策略.ppt

1、產(chǎn)品組合定價策略,產(chǎn)品組合定價策略 著眼點：實現(xiàn)企業(yè)整個產(chǎn)品組合的利潤最大化。 產(chǎn)品線定價策略 選擇品定價策略 互補產(chǎn)品定價策略 副產(chǎn)品定價策略 產(chǎn)品系列定價策略 分部定價策略,產(chǎn)品線定價策略，是指根據(jù)產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格、型號、質(zhì)量、顧客的不同需求和競爭者產(chǎn)品的情況，確定不同價格的一種定價策略。,（一）產(chǎn)品線定價策略,長虹14 ” 長虹18” 長虹 21” 長虹 25” 長虹29” 長虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元,價格等級 不同尺寸的成本差異 顧客對不同尺寸的評價 競爭對手的價格等級,價 格 等 級,形象價格高價 效益價格賺錢 陪襯價格襯托,（一

2、）產(chǎn)品線定價策略,一檔 二檔 三檔 四檔,15.35元 16.7元 24.8元 29.9元,（一）產(chǎn)品線定價策略,點菜， 啤酒每瓶1毛,那就來12瓶啤酒吧！,不行，光喝啤 酒，每瓶5元,低價招攬顧客（啤酒免費，招攬顧客） 高價成為利潤點（啤酒高價，利潤點）,（二）選擇品定價策略,打印機 850元,墨盒 249元,我不打算在打印機 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢!,主產(chǎn)品定低價； 附帶產(chǎn)品定中、高價。,（三）互補產(chǎn)品定價策略,主產(chǎn)品：12元/本,你這紙怎么 賣得這么貴？,我把環(huán)保費用 也算進去了！,（四）副產(chǎn)品定價策略,如果你在我們這里 購買全套的話， 我們可以給你優(yōu)惠！,老板，你們的音響 有沒有

3、優(yōu)惠？,（五）產(chǎn)品系列定價策略,小靈通費用 固定費用 購置費：1000元/部 入網(wǎng)費：50元 變動費用 通話費：0.2/分鐘,先收取一筆固定費用，再加一筆可變費用。,（六）分部定價策略,案例：普拉斯公司的“文具組合”,有一家叫“普拉斯公司”的專營文具企業(yè)，經(jīng)營了十多年仍沒有多大起色，雖然可以掙到一點錢維持經(jīng)營費用，但沒有發(fā)展的希望，經(jīng)常為積壓的各種小文具而頭痛。 老板為本公司大量文具銷不出去而一籌莫展。按原價出售則無人問津，若降價拋售，公司財力承受不了。一位剛剛在公司工作了一年的女孩子，叫玉村浩美，她為公司冥思苦想。這姑娘沒有經(jīng)商經(jīng)驗，但她從學校出來不久，對學生們需要文具的心態(tài)非常了解，自己亦有切身體會。于是，她根據(jù)自己的體會設計一種“文具組合”銷售辦法，于1985年進行試銷。 玉村浩美的“文具組合”一經(jīng)面市，立即引起市場轟動，成為劃時代的熱門商品，在短短的1年4個月時間，共銷售出340萬盒，不但把普拉斯公司的所有貨賣光了，連工廠新的供貨也來不及。這件事一下子成為日本文具行業(yè)的特大新聞。 事實上，所謂“文具組合”只不過7件小文具：10厘米長的尺子、透明膠帶、1米長的卷尺、小刀、訂書機、剪子、合成漿糊。7件小東西裝在一個設計