2、定點(diǎn)超越、安排業(yè)務(wù)組合、制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃.ppt

1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃指南，超越點(diǎn)：超越點(diǎn)的內(nèi)涵也稱為基準(zhǔn)制度或基準(zhǔn)營(yíng)銷，它排列自己的管理要素，根據(jù)不同的管理要素尋找最佳基準(zhǔn)企業(yè)作為比較對(duì)象，與企業(yè)本身對(duì)應(yīng)的管理要素進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以及，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃指南，超越點(diǎn)：超越點(diǎn)和創(chuàng)造性模仿的比較：都引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不僅是企業(yè)本身的情況，還與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較優(yōu)勢(shì)。差異：超越點(diǎn)：創(chuàng)造性模仿：企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃指南，超越點(diǎn)：超越點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)理念1點(diǎn)的對(duì)象選擇?？蛻?、供應(yīng)商和分銷商的調(diào)查訪問(wèn)也可以聯(lián)系相應(yīng)的咨詢。對(duì)于該行業(yè)的優(yōu)秀或領(lǐng)先企業(yè)，可以選擇世界上運(yùn)行最好的2家世界一流公司，超過(guò)參考點(diǎn)。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，成功)從戰(zhàn)略的

2、角度來(lái)看，您可以考慮全方位比較、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃指南，以及超出三點(diǎn)的操作過(guò)程。定點(diǎn)超越是持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程。超越4分的實(shí)施階段(1)找出問(wèn)題所在，決定超越哪些方面。(2)設(shè)定可測(cè)量的績(jī)效比較變數(shù)，這是基準(zhǔn)點(diǎn)的關(guān)鍵元素。(3)確定并選定超越對(duì)象的最佳公司。(4)測(cè)量和逐個(gè)比較超越對(duì)象的各要素的績(jī)效指標(biāo)和我們公司相應(yīng)要素的績(jī)效指標(biāo)。通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃指南，(5)調(diào)查、訪問(wèn)、學(xué)習(xí)、教學(xué)，掌握超越對(duì)象的具體做法。(6)制定縮小這種差距的戰(zhàn)略計(jì)劃和具體行動(dòng)方案。(7)實(shí)施、反饋、重復(fù)周期。(3)業(yè)務(wù)組部署，SBU概念：企業(yè)的“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”是指企業(yè)內(nèi)部專門(mén)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)的最小單位。(3)使用波士頓業(yè)務(wù)組合分析(

3、BCG方法)執(zhí)行業(yè)務(wù)配置分析，以分析業(yè)務(wù)配置。BCG方法使用“增長(zhǎng)/孔劉”矩陣逐個(gè)分析企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，將企業(yè)的業(yè)務(wù)劃分為四個(gè)不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)行分析和調(diào)整。(1)計(jì)算各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率(2)劃分業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將企業(yè)業(yè)務(wù)分類(3)制定業(yè)務(wù)曹征戰(zhàn)略，制定BCG法，編制地圖，這是靜態(tài)分析。2、有投資失誤嗎？考察業(yè)務(wù)變化情況，例如前期重點(diǎn)投資的問(wèn)題類成為明星類嗎？這是動(dòng)態(tài)分析。(3)業(yè)務(wù)組合布局，(3)業(yè)務(wù)組合布局，微型案例22一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的6茄子產(chǎn)品銷售情況表(單位：百萬(wàn)韓元):表26一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的6茄子產(chǎn)品的銷售情況，(3)業(yè)務(wù)組合布局，首先計(jì)算行業(yè)銷售增長(zhǎng)率G和企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有

4、率MA0.4/251b、f現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)；a，e是問(wèn)題業(yè)務(wù)。d是干狗事業(yè)。圖23一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的6種產(chǎn)品的BCG法分類，(3)業(yè)務(wù)組合布局，應(yīng)用美國(guó)通用電氣公司(GE法)GE法：GE法，繪畫(huà)，GE法，GE法比BCG法具有更多優(yōu)點(diǎn)。第一，多元分析方法包含多種影響因素，可以更準(zhǔn)確地反映實(shí)際情況。第二，在特定企業(yè)和特定條件下，可以選擇特定因素進(jìn)行分析，使其更具體。GE法包含BCG法的優(yōu)點(diǎn)，BCG法可以看作GE法的特例。，(3)業(yè)務(wù)組合部署，GE法，(3)業(yè)務(wù)組合部署，(4)制定新的業(yè)務(wù)計(jì)劃，集中增長(zhǎng)戰(zhàn)略：專業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)有市場(chǎng)投資和現(xiàn)有業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，(4)制定新的業(yè)務(wù)計(jì)劃

5、，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略旨在通過(guò)調(diào)查和加強(qiáng)宣傳，利用現(xiàn)有產(chǎn)品，擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，增加銷售數(shù)量等，擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)。鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶購(gòu)買更多。爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客。爭(zhēng)取尚未購(gòu)買的潛在客戶。(4)制定新的業(yè)務(wù)計(jì)劃，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，增加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本和促銷成本，利用現(xiàn)有產(chǎn)品，進(jìn)行基于市場(chǎng)的擴(kuò)展，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，達(dá)到擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的。(4)制定新的業(yè)務(wù)計(jì)劃，通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以新的姿態(tài)將現(xiàn)有產(chǎn)品放在現(xiàn)有市場(chǎng)上，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。添加新功能。提高新等級(jí)。增加新的替代品。(4)制定新的業(yè)務(wù)計(jì)劃，綜合開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：通過(guò)綜合開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、收購(gòu)、合并、聯(lián)合、參與、控股等，向現(xiàn)有業(yè)務(wù)的上游或下游發(fā)展，形成生產(chǎn)、