21世紀(jì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員應(yīng)有素養(yǎng).ppt

1、21世紀(jì)人壽保險(xiǎn)從業(yè)人員需要素養(yǎng)，一、人壽保險(xiǎn)營銷過程的發(fā)展、組織轉(zhuǎn)換角色的轉(zhuǎn)換資格的轉(zhuǎn)換、時(shí)間、底高復(fù)雜度、營銷組織的轉(zhuǎn)換、銷售機(jī)構(gòu)人海戰(zhàn)術(shù)、銷售機(jī)構(gòu)的質(zhì)量并存、營銷機(jī)構(gòu)的素質(zhì)經(jīng)營、服務(wù)機(jī)構(gòu)的整合員、服務(wù)機(jī)構(gòu)的專業(yè)時(shí)間營銷人員角色的轉(zhuǎn)換，財(cái)務(wù)顧問(財(cái)務(wù)顧問)，時(shí)間，營銷人員資格的轉(zhuǎn)換，無證據(jù)，公司證據(jù)，行業(yè)證據(jù)，其行業(yè)證據(jù)，專業(yè)證據(jù)，底層復(fù)雜性，二，人壽保險(xiǎn)營銷方式的轉(zhuǎn)換，以商品為導(dǎo)向的營銷商品向?qū)ж?cái)務(wù)訂劃時(shí)代的服務(wù)，保以需求為導(dǎo)向，財(cái)務(wù)顧問，財(cái)務(wù)需求分析和修訂，財(cái)務(wù)專家的主要成員，三，時(shí)代環(huán)境的變化，老齡化社會的時(shí)代知識出生率從千分之十五下降到千分之十左右的死亡率約千分之五左右，人命長吃舊

2、書的歲月長，這就是健康醫(yī)生民國100年前平均有7名青壯人扶養(yǎng)1名老人，民國125年前平均有3名青壯人扶養(yǎng)1名老人。 65歲以上老年人的退休生活費(fèi)有5個(gè)來源：(內(nèi)政部2000年的調(diào)查)，孩子奉養(yǎng)(占一半) 15年的比例一直在下降。 工資和養(yǎng)老金一直在下降。 政府救濟(jì)和津貼大幅上升(但是，政府財(cái)政越來越困難)。 儲蓄投資一直在下降。 好朋友會幫助我。 世界銀行將老人的生活保障分為三個(gè)水平：國民年金、職業(yè)年金(勞動(dòng)、農(nóng)業(yè)、公保)、企業(yè)年金或個(gè)人儲蓄、知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代、特征：知識的創(chuàng)造、累積、擴(kuò)張和應(yīng)用是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)利益創(chuàng)造的主要來源。 失業(yè)率上升的主要原因：在經(jīng)濟(jì)變革中，不能與下一代知識接觸特別是非知識型

3、勞動(dòng)者，民國91年(2002年)全國失業(yè)率5.17%； 失業(yè)人數(shù)為112.9萬人。 民國90年(2001年)全國失業(yè)率4.57%； 失業(yè)者為104.6萬人。 在消費(fèi)者需求擴(kuò)大的時(shí)代，教育水平、生活需求、經(jīng)濟(jì)水平、生活樂趣、醫(yī)療水平、平均壽命、不僅是商品滿足需求，而且解決了所有問題。信息e化生活多元、人生圖、金額、年齡、生、死、就業(yè)、退休、人生財(cái)務(wù)責(zé)任圖、收入能力、依靠他人、25歲、60歲、就業(yè)、退休、年齡、生、死、退休、老后、死、失能失業(yè)、 醫(yī)療殘廢今生掙的錢死的正好用光，資產(chǎn)配置多樣化的時(shí)代，資產(chǎn)配置的意義：根據(jù)年齡和風(fēng)險(xiǎn)屬性，再選擇不同的投資工具，分別投入不同的比率，薯創(chuàng)造利潤，最大降低風(fēng)

4、險(xiǎn)的資產(chǎn)管理方法。 由具有一個(gè)或多個(gè)負(fù)相關(guān)性的資產(chǎn)組成的投資的總集合。 不要將所有資產(chǎn)放在同一個(gè)目標(biāo)物上。、資產(chǎn)配置的目的：風(fēng)險(xiǎn)分布風(fēng)險(xiǎn)相同風(fēng)險(xiǎn)增加收入相同報(bào)酬降低風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)配置風(fēng)格(類別)、保值型、收入型、收入增長型、增長型、增長型、積極型、增長型、風(fēng)、風(fēng)資產(chǎn)根據(jù)年齡的不同，用不同的工具累積， 資產(chǎn)配置規(guī)則(1 0 0規(guī)則： 100 -年齡=風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的比例%例：張三今年35歲，其投資組合為100 35=65 65%，投資風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。 35%的人投資非風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。資產(chǎn)配置規(guī)則(2)852規(guī)則、80%、50%、20%、35歲以下、35歲55歲、55歲以上、風(fēng)險(xiǎn)性、非風(fēng)險(xiǎn)性、非風(fēng)險(xiǎn)性風(fēng)險(xiǎn)性Study、Skill、Speed、Satisfaction、Sincerity 外在提升，營銷技術(shù)專業(yè)態(tài)勢職業(yè)道德行業(yè)的定位(自我定位的指標(biāo)是證據(jù)等)，創(chuàng)造利用的機(jī)會。 創(chuàng)造人們利用的最大價(jià)值