21世紀(jì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員應(yīng)有素養(yǎng).ppt

1、21世紀(jì)人壽保險(xiǎn)從業(yè)人員需要素養(yǎng)，一、人壽保險(xiǎn)營銷過程的發(fā)展、組織轉(zhuǎn)換角色的轉(zhuǎn)換資格的轉(zhuǎn)換、時(shí)間、底高復(fù)雜度、營銷組織的轉(zhuǎn)換、銷售機(jī)構(gòu)人海戰(zhàn)術(shù)、銷售機(jī)構(gòu)的質(zhì)量并存、營銷機(jī)構(gòu)的素質(zhì)經(jīng)營、服務(wù)機(jī)構(gòu)的整合員、服務(wù)機(jī)構(gòu)的專業(yè)時(shí)間營銷人員角色的轉(zhuǎn)換，財(cái)務(wù)顧問(財(cái)務(wù)顧問)，時(shí)間，營銷人員資格的轉(zhuǎn)換，無證據(jù)，公司證據(jù)，行業(yè)證據(jù)，其行業(yè)證據(jù)，專業(yè)證據(jù)，底層復(fù)雜性，二，人壽保險(xiǎn)營銷方式的轉(zhuǎn)換，以商品為導(dǎo)向的營銷商品向?qū)ж?cái)務(wù)訂劃時(shí)代的服務(wù)，保以需求為導(dǎo)向，財(cái)務(wù)顧問，財(cái)務(wù)需求分析和修訂，財(cái)務(wù)專家的主要成員，三，時(shí)代環(huán)境的變化，老齡化社會(huì)的時(shí)代知識(shí)出生率從千分之十五下降到千分之十左右的死亡率約千分之五左右，人命長吃舊

2、書的歲月長，這就是健康醫(yī)生民國100年前平均有7名青壯人扶養(yǎng)1名老人，民國125年前平均有3名青壯人扶養(yǎng)1名老人。 65歲以上老年人的退休生活費(fèi)有5個(gè)來源：(內(nèi)政部2000年的調(diào)查)，孩子奉養(yǎng)(占一半) 15年的比例一直在下降。 工資和養(yǎng)老金一直在下降。 政府救濟(jì)和津貼大幅上升(但是，政府財(cái)政越來越困難)。 儲(chǔ)蓄投資一直在下降。 好朋友會(huì)幫助我。 世界銀行將老人的生活保障分為三個(gè)水平：國民年金、職業(yè)年金(勞動(dòng)、農(nóng)業(yè)、公保)、企業(yè)年金或個(gè)人儲(chǔ)蓄、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代、特征：知識(shí)的創(chuàng)造、累積、擴(kuò)張和應(yīng)用是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)利益創(chuàng)造的主要來源。 失業(yè)率上升的主要原因：在經(jīng)濟(jì)變革中，不能與下一代知識(shí)接觸特別是非知識(shí)型

3、勞動(dòng)者，民國91年(2002年)全國失業(yè)率5.17%； 失業(yè)人數(shù)為112.9萬人。 民國90年(2001年)全國失業(yè)率4.57%； 失業(yè)者為104.6萬人。 在消費(fèi)者需求擴(kuò)大的時(shí)代，教育水平、生活需求、經(jīng)濟(jì)水平、生活樂趣、醫(yī)療水平、平均壽命、不僅是商品滿足需求，而且解決了所有問題。信息e化生活多元、人生圖、金額、年齡、生、死、就業(yè)、退休、人生財(cái)務(wù)責(zé)任圖、收入能力、依靠他人、25歲、60歲、就業(yè)、退休、年齡、生、死、退休、老后、死、失能失業(yè)、 醫(yī)療殘廢今生掙的錢死的正好用光，資產(chǎn)配置多樣化的時(shí)代，資產(chǎn)配置的意義：根據(jù)年齡和風(fēng)險(xiǎn)屬性，再選擇不同的投資工具，分別投入不同的比率，薯創(chuàng)造利潤，最大降低風(fēng)

4、險(xiǎn)的資產(chǎn)管理方法。 由具有一個(gè)或多個(gè)負(fù)相關(guān)性的資產(chǎn)組成的投資的總集合。 不要將所有資產(chǎn)放在同一個(gè)目標(biāo)物上。、資產(chǎn)配置的目的：風(fēng)險(xiǎn)分布風(fēng)險(xiǎn)相同風(fēng)險(xiǎn)增加收入相同報(bào)酬降低風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)配置風(fēng)格(類別)、保值型、收入型、收入增長型、增長型、增長型、積極型、增長型、風(fēng)、風(fēng)資產(chǎn)根據(jù)年齡的不同，用不同的工具累積， 資產(chǎn)配置規(guī)則(1 0 0規(guī)則： 100 -年齡=風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的比例%例：張三今年35歲，其投資組合為100 35=65 65%，投資風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。 35%的人投資非風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。資產(chǎn)配置規(guī)則(2)852規(guī)則、80%、50%、20%、35歲以下、35歲55歲、55歲以上、風(fēng)險(xiǎn)性、非風(fēng)險(xiǎn)性、非風(fēng)險(xiǎn)性風(fēng)險(xiǎn)性Study、Skill、Speed、Satisfaction、Sincerity 外在提升，營銷技術(shù)專業(yè)態(tài)勢職業(yè)道德行業(yè)的定位(自我定位的指標(biāo)是證據(jù)等)，創(chuàng)造利用的機(jī)會(huì)。 創(chuàng)造人們利用的最大價(jià)值