《寶潔案例分析》PPT課件.ppt

1、寶潔,P其次是品牌差異化,消費(fèi)者日益成熟的品牌意識(shí)則成為新進(jìn)入者的一大障礙。,1、規(guī)模經(jīng)濟(jì),3、資金需求,2、差異化,7、專利和專有技術(shù),首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)等。,6、以前國(guó)家對(duì)特殊用途產(chǎn)品的審批較為嚴(yán)格，一般用途的洗化產(chǎn)品的法規(guī)限制較為寬松，自SDA更名為SFDA,化妝品被納入藥品管理范疇,新安全法規(guī)的出臺(tái)將對(duì)良莠不齊的日化市場(chǎng)來一次大清理,許多中小日化企業(yè)被淘汰出局。,4、對(duì)于多數(shù)潛在進(jìn)入者來說，對(duì)其進(jìn)入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由于分銷能力的限制及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進(jìn)入者必須花大力氣建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這就會(huì)降低其利潤(rùn)水平。,5、所謂

2、轉(zhuǎn)換成本就是購(gòu)買者將一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成使用另一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇員再培訓(xùn)的成本、購(gòu)置新設(shè)備的成本以及檢測(cè)費(fèi)用等，甚至包括中間關(guān)系的處理成本。整體上講，洗化行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本較低，有利于潛在進(jìn)入者進(jìn)入。,4、獲得分銷渠道,6、有關(guān)法律和政策的限制,5、轉(zhuǎn)換成本,7、障礙的其它來源,（二）進(jìn)入障礙,潛在的進(jìn)入者,供應(yīng)商分析,two,one,three,供方主要通過提高價(jià)格和降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來影響下游企業(yè)。其影響力的大小主要體現(xiàn)在下游企業(yè)轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的成本高低，供應(yīng)商的分散程度大小。,作為日化巨頭的寶潔，在供方討價(jià)能力上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),1寶潔所購(gòu)進(jìn)原材料使用率很高 2寶潔在追求環(huán)保的同時(shí)，也大大節(jié)省了原材料與運(yùn)營(yíng)成本 3 聯(lián)發(fā)模式讓寶潔的供應(yīng)商參與到公司的研發(fā)中受益,買方分析,two,one,three,顧客-零售商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素： 1 零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品銷售總量的多少 2 轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品 3 產(chǎn)品的差異化程度 4 對(duì)廠家各類信息的掌握情況。,購(gòu)買者砍價(jià)能力提升,1 沃爾瑪?shù)攘闶凵桃?guī)模大，分銷商受遏制，但零 售量卻占寶潔銷售總量份額大 2 日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，替代品多 ； 3 購(gòu)買者掌握充分的市場(chǎng)信息。,替代品分析,產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析,日化消費(fèi)品市場(chǎng),聯(lián)合利華,上