肯德基促銷策略分析

1、肯德基促銷方案,社體0801班,截止到2009年6月，KFC在中國500座城市開店已達(dá)2600家，而且還保持著每天新開1家門店的速度。雖然在美國老家，麥當(dāng)勞牌第一，肯德基排名第七，但在中國市場(chǎng)，肯德基切以1500家的連鎖店數(shù)量（高于麥當(dāng)勞兩倍），把對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。在營業(yè)額方面，麥當(dāng)勞也是落后于肯德基。,經(jīng)營狀況：,經(jīng)營特點(diǎn)：,1、人才本土化 2、產(chǎn)品本土化 3、供應(yīng)商本土化 4、健康理念本土化 5、企業(yè)形象本土化,一 促銷主題： 放“粽”一“夏” 品味傳統(tǒng)端午節(jié),二 促銷時(shí)間、地點(diǎn)及對(duì)象,時(shí)間：2011年6月4-6日 每天上午9點(diǎn)至下午6點(diǎn) 地點(diǎn)：奧康步行街,促銷對(duì)象：家庭成員 青少年,三

2、促銷目的,促進(jìn)銷售，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升肯德基的知名度和美譽(yù)度。 準(zhǔn)確地表達(dá)出市場(chǎng)定位，并獲得廣大消費(fèi)者的共鳴。,四 促銷方式,1，廣告促銷 2，銷售促進(jìn) 3，人員促銷,廣告促銷,店內(nèi)pop廣告：懸掛式 墻壁式 柜臺(tái)式,3，實(shí)效性強(qiáng)，認(rèn)知度高；,2，有利于營造氣氛，吸引消費(fèi)者；,效果： 1，有利于提醒消費(fèi)者，促成購買行動(dòng)；,銷售促進(jìn),1，提供贈(zèng)品：家庭套餐贈(zèng)送兒童玩具以及家庭相冊(cè)、浪漫套餐贈(zèng)送情侶掛飾、端午期間的繽紛節(jié)日桶贈(zèng)送端午禮盒、盒裝蛋撻、贈(zèng)送雀巢咖啡等等，贈(zèng)完即止。,銷售促進(jìn),2、消費(fèi)達(dá)到150元以上可贈(zèng)送優(yōu)惠券或免費(fèi)產(chǎn)品券：端午促銷套

3、餐贈(zèng)送甜筒免費(fèi)劵，超值小食組套餐贈(zèng)送節(jié)日優(yōu)惠券、全蝦堡套餐贈(zèng)送全年每月可領(lǐng)的免費(fèi)產(chǎn)品券等等，贈(zèng)完即止。,銷售促進(jìn)效果： 1，具有直觀的表現(xiàn)形式； 2，靈活多樣，適應(yīng)性強(qiáng)； 3，促銷效果顯著,五 促銷內(nèi)容,“粽香飄千里，情系千萬家”！ 為了表達(dá)出“吃得美妙、動(dòng)得健康、玩得開心”的經(jīng)營理念，本店融合端午佳節(jié)隆重推出新品種以及各種優(yōu)惠活動(dòng)。,“品味端午節(jié) 包粽子大賽”,1，操作步驟：我們的工作人員將準(zhǔn)備好的材料放在指定位置，參賽選手達(dá)到指定地點(diǎn)準(zhǔn)備比賽。 2，參賽獎(jiǎng)品：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，數(shù)量最多者，免費(fèi)帶走自己的作品以及精美禮品。,1、試探性策略 “刺激反映” 2、針對(duì)性策略 “配方成交” 3、誘導(dǎo)性策略 “誘發(fā)滿足”,人員促銷效果,效果： 具有較強(qiáng)的針對(duì)性； 信息傳遞具有雙向性； 推銷過程具有靈活性,六：促銷預(yù)算,1，廣告促銷：1000元 2，銷售促進(jìn)：2500元 3，人員促銷：2000元 4，其他費(fèi)用：500元 合計(jì)：6000元,七：預(yù)期效果,1、提高企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹群托湃味龋黾邮袌?chǎng)份額； 2、提高老客戶購買程度，建立顧客忠誠，吸引潛在客戶； 3、本品牌購買率將不斷提高，且能使一般目標(biāo)消費(fèi)者漸漸養(yǎng)成食用本產(chǎn)品的習(xí)慣，進(jìn)而使若干食用其它產(chǎn)品的消費(fèi)者喜愛本產(chǎn)品。