策略營銷故事.ppt

1、1.拿破侖知識分子戰(zhàn)爭聯(lián)盟史上的一場著名戰(zhàn)役。當(dāng)時(shí)，拿破侖只有3萬人，而聯(lián)軍有10萬人，分布在10個(gè)城鎮(zhèn)。拿破侖不得不動用30，000人擊敗100，000人的聯(lián)盟。你認(rèn)為拿破侖應(yīng)該做什么？回答1。仔細(xì)偵察地形2。選擇突破。薄弱點(diǎn)鎮(zhèn)的三萬或三萬人以不到一萬人的兵力攻擊了該鎮(zhèn)，拿破侖贏了。4.傳播新聞。用閃電戰(zhàn)術(shù)攻擊鄰近城鎮(zhèn)。如何為大勝利制定策略？認(rèn)真研究，設(shè)定思路，制定策略，全方位出擊。營銷戰(zhàn)略的SWOT分析優(yōu)秀的市場威脅著不良的市場機(jī)會。種植玉米的農(nóng)民有一個(gè)雄心勃勃的農(nóng)民。他聽說有一種新的高質(zhì)量的玉米種子，所以他買了一些來種植，收獲非常豐富。他的鄰居既驚訝又羨慕，請他賣給他們一些新種子。但是農(nóng)

2、民斷然拒絕，因?yàn)樗ε率ジ偁巸?yōu)勢。第二年，新種子的收成不是很好。當(dāng)?shù)谌甑氖粘蛇M(jìn)一步下降時(shí)，農(nóng)民終于找到了原因。討論：農(nóng)民收成減少的原因是什么？原來他的上等玉米從他的鄰居田中獲得了劣質(zhì)玉米的花粉。結(jié)論共同維護(hù)市場環(huán)境非常重要！養(yǎng)牛之道我們到了鄉(xiāng)下，看見一個(gè)老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一個(gè)小茅屋的屋頂上，我就問：“老大爺，你為什么不把喂牛的草放在地上讓它吃呢？”老農(nóng)說：“這種草不好。如果我把它放在地上，它會駁回它；但把它放在它幾乎夠不著的屋檐上，它會試圖吃掉它，直到它吃掉所有的草。”如何制定營銷政策？在寒冷的冬天，一群豪豬擠在一起取暖，但是它們身上的刺迫使它們立即分開；御寒的本能使他們再次聚在一起，而

3、痛苦使他們最終找到最好的距離，在最輕的痛苦下獲得最大的溫暖。問：這件事能給你營銷管理帶來什么啟示？當(dāng)羅斯福夫人在本寧頓學(xué)院學(xué)習(xí)時(shí)，她想找一份電信方面的工作，拿幾個(gè)學(xué)分。她的父親約她去見他的一個(gè)朋友，薩洛夫?qū)④?，他?dāng)時(shí)是美國廣播公司的董事長。羅斯福夫人回憶說：“將軍問我想做什么工作。我說了算。將軍告訴我，沒有哪種工作叫做臨時(shí)工作?！眴栴}：接下來，將軍說了一句話。你認(rèn)為將軍應(yīng)該說什么？他說：“成功之路是由目標(biāo)鋪成的?！边@對我們的營銷有什么啟示？第二，中國電信起點(diǎn)設(shè)置的故事1。目前，中國電信的城市覆蓋率為100%，依托于地面山上的微波中繼站；2.如何設(shè)置合理的中間站才能合理利用資源；3.根據(jù)中國地理

4、環(huán)境的特點(diǎn)，中國電信采用了平原500公里、丘陵300公里、高原100公里的設(shè)計(jì)。4.全國各地的微波站就像一張完整合理的蜘蛛網(wǎng)，讓中國電信近200萬用戶可以輕松使用。結(jié)論：如何建立合理的營銷網(wǎng)絡(luò)，才能保證信息的順利傳遞和反饋。我是誰(美國藥典)五官特征：個(gè)性：識別特征：價(jià)格曾經(jīng)被校準(zhǔn)過，一個(gè)男人在他的領(lǐng)域里挖了一個(gè)美麗女人的大理石雕像。所以他把它賣給了一個(gè)喜歡各種藝術(shù)珍品的收藏家。收藏家以高價(jià)買下了雕像，然后他們分手了。在回家的路上，他邊走邊想，并對自己說：“有了這些錢，生活會多么美好啊！石雕死了。幾千年來，當(dāng)它被埋在地下時(shí)，沒有人能想到它。怎么會有人花這么多錢買它呢？”當(dāng)收藏家們欣賞他的雕像時(shí)。他沉思了一下，自言自語道：“多么美麗，多么逼真啊！多么偉大的杰作，它來自蘇醒沉睡了一千年！為什么有些人不愿意擁有這一切，而寧愿既沒有生活也沒有富有詩意的金錢？”你設(shè)計(jì)促銷活動的靈感是什么？5.請根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)、姓名和動作填寫任何單詞，并交給主持人。時(shí)間(時(shí)間):地點(diǎn)(地點(diǎn)):