144新維度有限責(zé)任公司.ppt

1、公司簡介,公司簡介,新維度有限責(zé)任公司是一家新銳的科技發(fā)展公司，我們秉著“為顧客創(chuàng)造價(jià)值，爭取為社會(huì)貢獻(xiàn)力量的經(jīng)營理念”。公司擁有自主開發(fā)的指紋付費(fèi)系統(tǒng)技術(shù)，研發(fā)出指紋付費(fèi)機(jī)，我公司以銷售產(chǎn)成品為主要經(jīng)營方式，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)與天津凱加瑞公司進(jìn)行合作。,產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品介紹,組成原理 本產(chǎn)品系統(tǒng)主要由四部分組成,本指紋消費(fèi)機(jī)是一種通過把消費(fèi)者指紋信息及充值金額錄入serve2008數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，在使用時(shí)采用壓力型指紋識(shí)別器識(shí)別指紋信息，直接進(jìn)行計(jì)費(fèi)消費(fèi)的新一代計(jì)費(fèi)產(chǎn)品。產(chǎn)品用指紋消費(fèi)代替了原有的刷卡消費(fèi)，可以應(yīng)用于學(xué)校餐廳、超市、交通等計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。,產(chǎn)品主要零部件構(gòu)成,指紋采集器、識(shí)別器 中央數(shù)據(jù)處理器

2、 LED顯示器 微面板據(jù)輸入器,使用方法 指紋錄入、建庫 指紋識(shí)別，處理器調(diào)取數(shù)據(jù) 微鍵盤輸入器更改數(shù)據(jù)（余額信息） 同時(shí)顯示器實(shí)時(shí)顯示數(shù)據(jù)信息 處理器儲(chǔ)存新數(shù)據(jù)（更改時(shí)間、數(shù)值大小、消費(fèi)地點(diǎn)等）,市場分析,市場分析,指紋消費(fèi)是一種新型的付費(fèi)方式，具有安全、方便和便于管理等優(yōu)點(diǎn)，代表著未來的一種付費(fèi)趨向，將會(huì)擁有巨大的市場。因此，我們將市場細(xì)分成校園市場和非校園代表著公共市場。企業(yè)的第一階段，我們將目標(biāo)市場定在了中高等及?？圃盒５氖程檬袌?，原因如下： 1.鑒于指紋消費(fèi)及安全、方便和便于管理等優(yōu)勢，指紋消費(fèi)必將成為未來主流的消費(fèi)方式，而各大高?；径加斜容^完善的消費(fèi)系統(tǒng)，利于我們產(chǎn)品的滲透。 2

3、.目前全國的高校基本上用的都是一卡通的刷卡消費(fèi)系統(tǒng)，基本上還沒有指紋消費(fèi)系統(tǒng)的進(jìn)入，這是一塊基本空白市場，具有很大的開發(fā)潛力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展提供的極大的機(jī)遇。 3.大學(xué)生是受教育最高的群體，消費(fèi)觀念超前，比較容易一種全新的消費(fèi)方式,二. 市場戰(zhàn)略,.短期的目標(biāo)市場,結(jié)合我們廠址選擇和物流等多方面考慮之后，我們將目標(biāo)定位在了京津地區(qū)的中高等及?？圃盒?，因?yàn)榫┙虻貐^(qū)有全國最發(fā)達(dá)的交通物流網(wǎng)，可以有效的降低我們的物流成本。,物流輻射圖,.中期目標(biāo)市場,在北京、天津的基礎(chǔ)上，我們將市場擴(kuò)展至沈陽和哈爾冰等東北二線城市，并進(jìn)軍這些城市的校園和公共消費(fèi)市場，逐步在東北地區(qū)建立完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)圖，打開東北市場進(jìn)

4、一步地提高產(chǎn)品的市場占有率。 .長期目標(biāo)市場 進(jìn)一步完善京津和東北地區(qū)的經(jīng)銷服務(wù)，在全國各一線二線城市設(shè)立服務(wù)代售點(diǎn)。,在后期的發(fā)展過程中，我們將市場延伸至交通，銀行，超市等公共領(lǐng)域，把公司打造成一個(gè)在科技領(lǐng)域具有持久強(qiáng)大競爭力的公司。,企業(yè)營銷戰(zhàn)略,企業(yè)營銷戰(zhàn)略,1.市場的滲透策略 短期滲透策略低撇脂高滲透和差異化相結(jié)合的策略 產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，我們采取讓利高滲透的策略，以期得到快速發(fā)展。 中長期滲透策略持續(xù)走低成本策略 企業(yè)通過不斷的自主創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，不斷地降低成本 遠(yuǎn)期滲透策略走多元化品牌路線 此時(shí)企業(yè)將逐漸進(jìn)入與指紋消費(fèi)機(jī)相關(guān)的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展,2.產(chǎn)品的分銷渠道,電子設(shè)備批發(fā)商

5、：批發(fā)商是產(chǎn)品分銷的重要手段之一，我們將派出專門的公關(guān)隊(duì)伍，秉著“互利互惠”的原則與知名的電子設(shè)備批發(fā)商建立合作關(guān)系，將我們的產(chǎn)品推向基層領(lǐng)域。 電子商城:為了能夠掌握最新的市場動(dòng)態(tài)，為了保障銷售量，我們將在各大知名電子商城建立自己的銷售點(diǎn)和服務(wù)站，為顧客提供技術(shù)上的咨詢和服務(wù)。 公關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)：為了剛開始時(shí)就能打開市場，我們建立了自己的銷售團(tuán)隊(duì)，在初期通過公關(guān)在天津幾所大學(xué)建立試點(diǎn)，并逐步打開校園市場 五金店零售商：產(chǎn)品批發(fā)至發(fā)散各地的零售商。,我們的信息反饋圖,如圖示：,3.促銷策略,借力促銷： 積極參與各大商城的節(jié)假日促銷活動(dòng)，通過適當(dāng)優(yōu)惠打折的方式來吸引消費(fèi)者的眼球。 獎(jiǎng)勵(lì)促銷 對(duì)多次購

6、買我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠，以提高經(jīng)銷商的購買積極性，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)、互利共贏。 廣告促銷： 公司剛剛走向市場階段，我們將采用轟炸式的媒體宣傳，如傳統(tǒng)報(bào)紙、地方衛(wèi)視、知名雜志等相結(jié)合，爭取以最少的投入換取最大的收益。,4.宣傳應(yīng)達(dá)到的效果分析,電視廣告宣傳為降低成本起，我們將在地方衛(wèi)視如：天津科技頻道投放廣告，有效露頭率不得少于5次。 專業(yè)雜志上刊登產(chǎn)品的介紹，做到詳細(xì)全面，以便作為技術(shù)參考，連續(xù)刊登不少于3期。 可以在科技資訊、科技傳播、科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)、中國高技術(shù)企業(yè)、科技與企業(yè)、華電技術(shù)和新發(fā)現(xiàn)等社刊上連續(xù)多期刊登。,我們連載的知名雜志：,競爭分析,1.企業(yè)SWOT分析 優(yōu)勢

7、： 產(chǎn)品：指紋消費(fèi)具有安全、方便和便于管理等優(yōu)點(diǎn)，代表未來的一種消費(fèi)付費(fèi)趨向 組織：我們擁有一個(gè)有激情和創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 技術(shù)：擁有強(qiáng)有力的技術(shù)支持 戰(zhàn)略：由局部向廣闊區(qū)域逐步滲透，實(shí)現(xiàn)多元化 文化：我們將營造出追求質(zhì)量、效率和輕松的工作環(huán) 境，讓員工發(fā)揮出最大的創(chuàng)造力,2.劣勢和競爭壓力,劣勢 企業(yè)處于剛剛起步的階段，缺乏有效的管理和市場經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品沒有形成品牌效應(yīng)，由于是一種全新的付費(fèi)方式，市場開發(fā)難度大 *外部競爭 在指紋付費(fèi)這個(gè)領(lǐng)域，如今已經(jīng)有很多家和我們相似的企業(yè)，他們都有可能成為我們的競爭者，搶奪我們的市場份額。,競爭者及其產(chǎn)品分析,北京市宇川創(chuàng)新科技有限公司 32位臺(tái)式消費(fèi)機(jī) 重慶

8、聯(lián)邦智能泰州食堂刷卡機(jī) 鄭州恒爾科貿(mào)有限公司鄭州食堂售飯機(jī) 上海豫熙智能科技有限公司 上海豫熙智能科技有限公司,公司財(cái)務(wù)及投資狀況,投資分析,公司注冊(cè)資本326 萬，其中XX公司以資金入股52萬，占股本15.9%，以提供辦公樓入股，經(jīng)合理評(píng)估，公允價(jià)值為 104萬，占股本31.8%；其余170 萬公司引入風(fēng)險(xiǎn)投資入股以利于籌集資金和化解風(fēng)險(xiǎn)。股本結(jié)構(gòu)如下：,資金來源與應(yīng)用,公司初期需要外借資金 100 萬（金融機(jī)構(gòu)兩年期借款，利率 7.47%） ，用作流動(dòng)資金。 經(jīng)過融資后， 資金主要用于開拓市場， 其它資金用于購買經(jīng)營中所需的直接人工、制造費(fèi)用及其它各類費(fèi)用等。,投資收益情況,凈現(xiàn)值 NPV0 內(nèi)含報(bào)酬率 IRR12%（資金成本率） 投資回收期3 年 則可以斷定該投資項(xiàng)目無論從哪方面看都具備了財(cái)務(wù)可行性， 應(yīng)當(dāng)接受此投資項(xiàng)目。,財(cái)務(wù)分析,公司財(cái)務(wù)基本情況與會(huì)計(jì)政策 （1）公司設(shè)在天津市，成立之日起第一年至第二年免征所得稅；由于公司為高新技術(shù)企業(yè)，所得稅享受優(yōu)惠為15%。 （2）固定資產(chǎn)估計(jì)使用壽命為10 年，折舊采用直線法，期末無殘值 ；公司擁有的自主研發(fā)技術(shù)經(jīng)評(píng)估價(jià)值為140萬