維也納森林別墅整體促銷.ppt

1、第五部分 整體促銷活動方案 名馬作品 QQ 175810041,促銷在維也納森林別墅推廣中扮演什么角色？ 最短的時間引起目標(biāo)人群對項目的最大關(guān)注 在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道維也納以“森林、音樂、水、陽光” （含文化與環(huán)境兩個方面）的別墅形象 吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場參觀、咨詢 刺激和增強目標(biāo)人群的購買決心，達成銷售,展 會,人員推銷,公關(guān)活動(PR),促銷（SP）,作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊！,維也納森林別墅,項目定位： CID/COD雙核心 城市頂級別墅,品牌形象：以森林為家、以音樂造城 “森林、音樂、水、陽光”,廣告：平面、影視、戶外戶外電波,維也納森林別墅的

2、主題傳播策略：, 廣告?zhèn)鞑ο箧i定非富既貴在皖成功人士, 廣告?zhèn)鞑ο笊鐣狭麟A層, 廣告?zhèn)鞑ブ黝}提前十年，尊享純正城市別墅生活,所以，維也納森林別墅不僅是商業(yè)的，更是文化的,5-1 促銷活動大放送,5-1-1 促銷活動之一： “聆聽奧地利聲音，尊享維也納生活”,目的：吸引目標(biāo)人群的集中認識，宣傳維也納 “音樂”主題,時間：10月1日3日,思路：以中興的名義，舉辦一場主題交響音樂會，邀請目標(biāo)人群免費參加。同時，邀請中興的舊業(yè)主參加，既是 業(yè)主聯(lián)誼，又是維也納項目推介會,5-1 促銷活動大放送,活動內(nèi)容： 在9月中旬開始宣傳，中興公司與新安晚報、合肥晚報、江淮晨報等媒體在安徽大劇院共同舉行一場交

3、響音樂會，邀請奧地利國家交響樂團、中央交響樂團與安徽省交響樂團共同出演。會場的門票和音樂曲目表都作為維也納項目的宣傳品，介紹中興理念、維也納的項目理念及項目的工程進度，提高項目知名度、美譽度,5-1-1 促銷活動之一： “聆聽奧地利聲音，尊享維也納生活”,5-1 促銷活動大放送,5-1-1 促銷活動之二： “維也納居住文化圖片展”,5-1 促銷活動大放送, 目的：延續(xù)（1）之效應(yīng)，擴大影響，配合假日促銷造勢。 時間：12月1日元月30日 思路：在維也納社區(qū)內(nèi)，專門辟出一塊長期場地，最好與售樓部聯(lián)成一片，且臨黃山路，命名“VINENA 文化廣場”。假日和促銷期可組織目標(biāo)人群廣泛參與,5-1-1

4、促銷活動之二： “聆聽奧地利聲音，尊享維也納生活”,5-1 促銷活動大放送, 活動內(nèi)容： 凡親臨售樓現(xiàn)場均可參加，購房并可贈送禮品，參加抽獎。兒童節(jié)活動以 “一葉知樹” 為主題活動展開，并在現(xiàn)場組織“維也納居住文化”圖片展，目標(biāo)人群贈送CD、鮮花、標(biāo)本樹葉，并組織兒童娛樂活動等,目標(biāo)：在開售之初，倍迅提升樓盤知名度，形式公眾新聞點 時間：2月期間,5-1-2 促銷活動之三： 生活論壇暨維也納藝術(shù)生活 畫冊 首發(fā)儀式,5-1 促銷活動大放送,思路：看到“論壇”這詞兒，人們自然地有些肅然起敬，因為在思維里，論壇是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值卻是為東道主貼金，世博會為昆明、財富

5、論壇為上海贏得的聲譽，就足可證明。建議邀請知名社會學(xué)者、時尚生活專業(yè)人士（最好有外籍人士），在維也納的銷售現(xiàn)場，舉行“生活論壇”，同時派發(fā)維也納藝術(shù)生活畫冊,5-1-2 促銷活動之三： 生活論壇暨維也納藝術(shù)生活 畫冊,5-1 促銷活動大放送,活動內(nèi)容： 力邀社會學(xué)者、作家、時尚人士共話“維也納藝術(shù)生活”。同時，編印闡發(fā)維也納關(guān)于生活態(tài)度的大型畫冊維也納藝術(shù)生活現(xiàn)場派發(fā)并派發(fā)高檔月餅。此畫冊，無論內(nèi)容，形式都要精彩，而且風(fēng)格要體現(xiàn)出奧地利歷史、文化與住宅的關(guān)系，并聯(lián)系未來維也納的生活形態(tài)。,5-1-2 促銷活動之三： 生活論壇暨維也納藝術(shù)生活 畫冊,5-1 促銷活動大放送,5-1-3 促銷活動之

6、四：“演繹風(fēng)云盛會” 目的：展現(xiàn)中興公司的實力，展示維也納項目的尊貴 時間：04年3月期間 活動內(nèi)容：,中興公司邀請市領(lǐng)導(dǎo)、社會名流以及中興公司的新舊業(yè)主在安徽飯店舉行聯(lián)誼。向他們介紹維也納項目的工程概況，通過市領(lǐng)導(dǎo)致辭展示中興公司良好的知名度、美譽度、誠信度。,5-1 促銷活動大放送,5-1-4 促銷活動之四：維也納暖冬計劃VIP看房預(yù)約機制 目的：促進銷售，形成良好的口碑效果，同時提升項目的品位，吻合目標(biāo)群體的尊崇心理。 時間：04年元月期間,活動內(nèi)容： 凡在此階段簽定購買維也納陽光疊加別墅合同者均享受VIP金卡（面值2萬元）禮遇。,5-1 促銷活動大放送,目的：完善樓盤形象美譽度，為銷售

7、助力 時間：2004年4月期間日 思路：維也納有水、有樹、有陽光，親近自然是人的本性，如果平日呆在寫字樓、遠離自然陽光、空氣、泥土、綠意的上流階層，有機會呵護以自己認養(yǎng)的小樹，該是如何令人心動,5-1-5 促銷活動之五： “菁菁家園 悠悠我心”,5-1 促銷活動大放送,活動內(nèi)容： 與相關(guān)部門合作，凡三口之家皆可認領(lǐng)維也納周邊城市綠化帶的一棵小樹，自己給它命名，并負責(zé)呵護小樹成長，還可聯(lián)合相關(guān)政府部門舉辦綠化環(huán)保一類宣傳活動,5-1-5 促銷活動之五： “菁菁家園 悠悠我心”,5-1 促銷活動大放送,目的：促進銷售 時間：2004年5月17日 思路：旅游，都市人的時尚，對許多金領(lǐng)而言，更是一種生

8、活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅游線路，正切合“上流階層”們的西風(fēng)之戀。作為促銷手段，想來會為售樓注入幾分內(nèi)力,5-1-6 促銷活動之六： “超越現(xiàn)實，暢游維也納”,5-1 促銷活動大放送,活動內(nèi)容： 凡在此階段簽定購買合同者以抽獎方式抽出8名幸運者，獲贈維也納免費旅游。在宣傳時突出維也納風(fēng)情。中獎?wù)叩墨@贈金額以20000元為限。若無護照者，可以現(xiàn)金支付,5-1-6 促銷活動之六： “超越現(xiàn)實，暢游維也納”,5-1 促銷活動大放送,目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣 時間：2004年6月1日6月30日 思路：提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在6月聯(lián)排別墅推出之際，以公開發(fā)售的名義，按買家買樓

9、先后給予不同折扣,5-1-7 促銷活動之七： “早起的風(fēng)景更動人”,5-1 促銷活動大放送,活動內(nèi)容： 在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。（具體折扣視成本和銷售態(tài)勢而定）,5-1-7 促銷活動之七： “早起的風(fēng)景更動人”,5-1 促銷活動大放送,目的：讓人感受維也納的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤形象。 思路：網(wǎng)上沖浪，金領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與網(wǎng)易、搜狐網(wǎng)站或與地方官方網(wǎng)站合作。,5-1-8 促銷活動之八： “網(wǎng)上房緣，一線牽”,5-1 促

10、銷活動大放送,活動內(nèi)容： 選取幾套朝向、景觀上佳單位在網(wǎng)上拍賣，價高者得。同時，選擇一些IT雜志或主流媒體進行軟性新聞的炒作,5-1-8 促銷活動之八： “網(wǎng)上房緣，一線牽”,5-1 促銷活動大放送,5-2 社區(qū)文化大放送,品牌形象：一個洋溢濃濃春意、春情的國際社區(qū),目標(biāo)消費者：現(xiàn)代新上海人，有文化內(nèi)涵，有品味，追崇西方生活方式。,形而上（文化）,形而下（房子）,5-2 社區(qū)文化大放送,品牌的核心價值；“以森林為家、以音樂造城”，“音樂、森林、水”與目標(biāo)消費群的心理渴求是一脈相通。而溝通載體就是文化。 所以，社區(qū)文化是打動“上流階層”的不二法寶,文化的內(nèi)涵極為豐富，外延更是廣泛 社區(qū)文化是文化

11、的區(qū)域縮影，在維也納社區(qū)文化更明晰為有品位的文化，一種“雅”文化。它至少 包含兩極：一種是沉靜而文雅的，就如咖啡、照片、音樂、書；另一方面，“雅”并不等同于“靜”，像高爾夫、攀巖、蹦極、潛水、滑翔、賽車、野外穿越等，同樣是上流階層喜歡的休閑文化。 所以，在維也納森林別墅，音樂、咖啡、運動、照片、繪畫、書籍等一切與文化相聯(lián)的內(nèi)容，都是對生活的最好恩賜,5-2 社區(qū)文化大放送,維也納森林別墅之社區(qū)文化的主干,社區(qū)文化是形而上（社區(qū)氛圍）和形而下（社區(qū)活動）的有機組合 社區(qū)文化建設(shè)不可能一蹴而就，而是“潛物細無聲”的浸潤 維也納社區(qū)文化是“東西風(fēng)”交匯、聚合，是包容、開放、動態(tài)的世界文化,5-2 社

12、區(qū)文化大放送,維也納森林別墅的文化是個性的，又是國 化的。,目的：以藝術(shù)撥動“上流階層”的心弦，樹立樓盤形象 時間：2004年3月10日30日 思路：攝影，是生活，也是藝術(shù)。旅游，金領(lǐng)們渴望回歸自然的外化。，攝影更被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種有力量的方式。相信每一位旅游者，會用手中的鏡頭記下自己看到的世界，和內(nèi)心的真實感受。因而，旅游類攝影作品亦可作為溝通管道之一,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-1 社區(qū)文化之一 “留住春天”維也納攝影展,活動內(nèi)容： 與安徽攝影家協(xié)會合作，在安徽公開征集優(yōu)秀攝影作品，題材主要是旅游類作品，在維也納售樓部舉行攝影展，并由觀眾和評委和觀眾評選出優(yōu)秀攝影作品。獲獎

13、者可獲贈國內(nèi)免費旅游獎勵，路線選擇維也納、黃山等自然風(fēng)光綺麗的地方,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-1 社區(qū)文化之一 “留住春天”維也納攝影展,目的：積淀樓盤“雅文化”含量，吸引消費群的關(guān)注和認同 時間：2004年4月初（23天為宜） 思路：咖啡，一個歐美生活的典型文化意象，為中國的雅皮土們所鐘愛，而漸演變成休閑生活的一個重要元素。以咖啡為切入點，來突顯維也納主人的生活態(tài)度，很容易彰顯出社區(qū)文化特質(zhì)。不失為為一條直通羅馬的捷徑,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-2 社區(qū)文化活動之二 “聞香識咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié),活動內(nèi)容： 與合肥知名咖啡店、雀巢咖啡聯(lián)合舉辦咖啡藝術(shù)節(jié)，內(nèi)容涉及咖啡文化的方方面面，如

14、咖啡的歷史、產(chǎn)地、工藝、妙語、佚文趣事、名咖啡館，同時現(xiàn)場限量贈咖啡地圖和打開咖啡館之門?；顒恿ρ恍┥鐣绕湮幕缑鲄⒓?，并在新安晚報、合肥晚報、江淮晨報等媒體上進行軟性炒作,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-2 社區(qū)文化活動之二 “聞香識咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié),目的：提升樓盤知曉度與親和力，聚集售樓現(xiàn)場人氣 時間：4月5月（逢周六、日舉行） 思路：很難想像，如果記憶里缺少了讓人悲喜哀怒的電影該是什么樣子。至少在上流階層，是少了一種生活樂趣，現(xiàn)實生活的不完美，在戲里，我們還可以做做白日夢，讓情感真真切切淋漓一回,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-3 社區(qū)文化活動之三 “聲色光影里的流金歲月”經(jīng)典影

15、展,活動內(nèi)容： 從浩如煙海的中外影視作品中，遴選出100部經(jīng)典影視片，在售樓部維也納文化廣場舉行影展，本次活動可與江淮晨報聯(lián)合，舉行電影征文活動，可邀請一些名導(dǎo)演和藝術(shù)家參加,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-3 社區(qū)文化活動之三 聲色光影里的流金歲月經(jīng)典影展,目的：提升樓盤知名度和美譽度 思路：名畫，與上流階層溝通的另一文化通路。樹林、名畫、雅士假日構(gòu)成活動的文化 魅力要素,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-4 社區(qū)文化之四 “維也納的秋日”世界名畫展,活動內(nèi)容： 向文物公司或私人租借國內(nèi)外名畫，在維也納旁的樹林或維也納文化廣場公開展覽，同時在售樓部舉辦酒會，設(shè)自助餐,5-2 社區(qū)文化大放送,5

16、-2-4 社區(qū)文化之四 “維也納的秋日”世界名畫展,目的：以倍速提升維也納森林別墅在目標(biāo)受眾中的知名度 思路：相信每個人在某些時刻，會不自覺地哼起自己喜歡的曲子；當(dāng)一首老歌在耳際輕輕回旋，那些熟悉的畫面又徐徐張開。有歌，就有感動。酒，啤酒，助我們把白日的假面具和壓力拋向九霄云外，還原一個真實的自我，沒有誰，會因偽裝而有真的快樂。所以，我們以酒，以歌，解放心靈的桎梏，來到維也納，解放自己，快樂一下,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-5 社區(qū)文化活動之五 有酒、有歌，有快樂秋日歡樂節(jié)拍,活動內(nèi)容： 與雪花啤酒聯(lián)合，在維也納售樓現(xiàn)場（或另擇大型場地）舉辦本次活動。力邀崔健、竇 唯、張楚、田震、伍佰、藏

17、天朔、羅大佑、蘇芮、齊秦等歌手演藝其經(jīng)典名曲。門票采用贈送的方式，主要向合肥外企、合資、三資企業(yè)派送，同時附贈維也納的宣傳資料和調(diào)查表,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-5 社區(qū)文化活動之五 有酒、有歌，有快樂秋日歡樂節(jié)拍,目標(biāo)：以長程、漸進的方式建設(shè)品牌，拉近與目標(biāo)消費者距離；彰顯鮮明樓盤文化個性，形成極佳人際傳播效應(yīng) 思路：上流階層，對于名車具有與生俱來的嗜好，我們通過與名車制造商進行“品牌捆綁”銷售，實現(xiàn)雙贏,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-6 社區(qū)文化活動之六 “看豪宅、品名車”,活動內(nèi)容： 維也納與像寶馬、別克、奧迪、奔馳等聯(lián)手，共同舉辦這次活動,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-6 社

18、區(qū)文化活動之六 “看豪宅、品名車”,目的：增進業(yè)主之間溝通，營造社區(qū)文化氛圍，宣傳開發(fā)商和物業(yè)公司，方便物業(yè)管理。 時間：月刊 思路：社區(qū)刊物，作為一種新的媒介，在房地產(chǎn)頗有魅力，是品牌建設(shè)有效方式之一。若能保持其文化特質(zhì)和品位，不但可承載樓盤文化傳播之任，而且對宣傳發(fā)展商形象及新盤宣傳，亦大有裨益。這一點，看看萬科萬客會就足以明證了,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-7 社區(qū)文化活動之七 中型月刊,活動內(nèi)容： 設(shè)刊物編緝部，延聘專職資深人士，向業(yè)主公開征文，并付稿酬。每期刊物策劃一個主題，主要配合樓盤銷售和社區(qū)活動，使之成為業(yè)主、開發(fā)者、管理者互動溝通的界面,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-7

19、 社區(qū)文化活動之七 中興月刊,目標(biāo)：形成鮮明迷人的社區(qū)文化，讓維也納森林別墅合肥的“文化沙龍” 時間：第一批業(yè)主入戶后，即可操作 思路：社區(qū)定期文化活動對建設(shè)社區(qū)文化的重要性不言而喻，一旦將活動形式固定下來，就給人以正式、規(guī)范的感覺，通過活動，容易讓業(yè)主對社區(qū)產(chǎn)生認同感和歸屬感。要注意的是，社區(qū)文化活動的內(nèi)容盡可能豐富，參與活動的人才更廣泛,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-9 社區(qū)文化活動之八 社區(qū)定期文化活動,內(nèi)容設(shè)定：建議設(shè)立社區(qū)運動會、文化藝術(shù)節(jié)、兒童月、新春音樂會、踏春、野營、書市等文化活動。活動時間，選擇公眾假日。而且，活動的時間分布要均勻些,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-9 社區(qū)

20、文化活動之八 社區(qū)定期文化活動,地點：維也納森林別墅會所,思路：每年年末，邀請合肥晚報舉辦的“家園欄目”到維也納舉辦關(guān)于當(dāng)年合肥市民生活質(zhì)量、生活問題的討論活動。整個活動有利于塑造安徽中興公司的良好社會形象，同時有利于建立維也納作為合肥市文化和藝術(shù)中心點的形象,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-11 社區(qū)文化活動之十一 “居住的文化”城市論壇,活動內(nèi)容：討論當(dāng)年合肥市市民生活的狀況 對合肥市生活設(shè)施的建議 合肥市未來的生活該怎樣？ 合肥的生活缺少什么？ 什么是良好的社區(qū)環(huán)境？ -,5-2 社區(qū)文化大放送,5-2-11 社區(qū)文化活動之十一 “居住的文化”城市論壇,5-3 社區(qū)環(huán)境規(guī)劃,維也納森林別

21、墅-有靈魂的社區(qū),遠大的建設(shè)目標(biāo)：,5-3 社區(qū)環(huán)境規(guī)劃,維也納森林別墅-“以森林為家、以音樂造城” 注：維也納臨近黃山路規(guī)劃數(shù)棟高層建筑，以屏棄都市的煩囂，南北由近萬平方米的人工河流貫穿，內(nèi)部音樂長廊、幕水音墻、亭臺樓榭、希樹奇草巧妙的構(gòu)成獨特的“維也納四季風(fēng)情”。,遠大的建設(shè)目標(biāo)：,5-3 社區(qū)環(huán)境規(guī)劃,維也納的規(guī)劃建設(shè)，雖以自然園林和水景作為主要的景觀，但是和多數(shù)樓盤 區(qū)別在于，營造維也納異域風(fēng)情，將音樂融入社區(qū)的每個角落，使整個社區(qū)充滿靈魂 。對生活的人來說 有人文氣息的景觀是社區(qū)的靈魂！,遠大的建設(shè)目標(biāo)：,5-3 社區(qū)環(huán)境規(guī)劃,5-3-1 維也納文化廣場 核心建議：社區(qū)主人口臨近黃山

22、路的高層周圍，建一 個中型文化廣場，讓都市的煩囂演變成一種文化交流機會，因此文化中心建議命名： 維也納文化廣場 （與維也納森林別墅似有同樣的藝術(shù)美，而同樣的文化味）,5-3 社區(qū)環(huán)境規(guī)劃,5-3-1 維也納文化廣場建設(shè)建議： 將社區(qū)休閑、娛樂、運動景觀立體化，由私密半私密半開放開放，由此既保障業(yè)主的隱私也為業(yè)主提供更多交流的機會 廣場在黃山路與社區(qū)主干道垂直交匯處，從此，具有自然優(yōu)勢的維也納，從此多了一份人文價值,5-3 社區(qū)環(huán)境規(guī)劃,5-3-1 維也納文化廣場建設(shè)建議： 在廣場上以水、樹、花、音樂、繪畫、書籍占據(jù)臨街一面，建成露天藝術(shù)街，以給人多些親切與文化味 在廣場內(nèi)區(qū)以水、樹、花、音樂、

23、繪畫等飾物為主題裝點，或布置一些小塊自然園林，增強內(nèi)部環(huán)境的自然氣息,5-3 社區(qū)環(huán)境規(guī)劃,5-3-1 維也納文化廣場建設(shè)建議： 廣場是整個社區(qū)的靈魂與中心，當(dāng)首期建成后，可舉辦相關(guān)活動，為項目聚集人氣，促進銷售,5-3 社區(qū)環(huán)境規(guī)劃,5-3-2 音樂繪畫長廊,目的：為維也納制造文化亮點，增加其知名度,時間：依據(jù)項目進程,思路：充分利用社區(qū)規(guī)劃的音樂長廊，并糅合藝術(shù)播放輕音樂，在長廊樓拄裝掛畫框。通過前期的畫展在美術(shù)界形成一定 影響，觸動社會各界美術(shù)愛好者踴躍將自己的得意之作在長廊做定期的展覽，供公眾欣賞和評價,5-3 社區(qū)環(huán)境規(guī)劃,古典咖啡屋-選擇合肥幾家有名、有特色的咖 啡店合作，在維也納

24、開設(shè)分店 工藝品商店-擺賣世界各地工藝品 陶 藝 吧-可以自己親手做陶藝品，也可以帶孩子 學(xué)習(xí),5-3-3 露天藝術(shù)街,5-3 社區(qū)環(huán)境規(guī)劃,漫畫吧-每個客人都可以在吧中畫漫畫，并釘在 墻上供別人觀看 雕塑吧-請雕塑的發(fā)燒友在吧中為顧客現(xiàn)場做雕 像，擺放在吧中 書吧-業(yè)主在這里，看書喝咖啡兩不誤,5-3-3 露天藝術(shù)街,5-3 社區(qū)環(huán)境規(guī)劃,地下藝術(shù)櫥窗-在河流兩岸地面建設(shè)一條櫥窗式燈光漫步 道，地下櫥窗可以定期擺置雕塑、漫畫 等藝術(shù)，如此，逐漸形成洋溢文化氣息 的維也納藝術(shù)一條街,5-3-3 露天藝術(shù)街,5-3 社區(qū)環(huán)境規(guī)劃,5-3-4 “藝術(shù)的思考”-雕塑廣場,雕塑廣場是一個可以變化的空間

25、，要時常舉 辦各類雕塑、陶藝的展覽，使它不會永久不變,地點：在中心園林綠化區(qū)域 作用：可以在園林中錯落的擺放如世界十大音樂家、十大雕塑家等等人的雕塑。在他們的雕像下還刻有他們自己對“創(chuàng)造、藝術(shù)”的格言 在部分綠化空地，還可以舉辦個人的雕塑 展覽。,5-3 社區(qū)環(huán)境規(guī)劃,執(zhí)行：給社區(qū)中的各條小路取一些維也納風(fēng)情和文雅的名字。這些名字拉近人們對維也納的親切感。,5-3-5 “小路的名字 ”,5-3 社區(qū)環(huán)境規(guī)劃,在公共廁所、電梯間、停車場等細節(jié)的地方，安裝播放維也納音樂，懸掛一瓶小鮮花，作為裝飾。讓買家在每處微小的地方都能感受到 “以森林為家、以音樂造城”帶來的不同感受 在每個樓層的過道，擺放小雕

26、塑、油畫或水彩畫； 在電梯大堂，懸掛著民族工藝樣式的錦袋，業(yè)主可以 定期在袋中取到業(yè)主?？?、免費雜志等 將所有電費、水費、管理費等清單，設(shè)計成不斷變化的明信片形式，讓管理更有人情味和藝術(shù)味,5-3-6 “以森林為家、以音樂造城”,5-3 社區(qū)環(huán)境規(guī)劃,5-4 售樓部現(xiàn)場布置,售樓部是維也納森林別墅的形象窗口, 維也納銷售，尚無現(xiàn)樓，所以售樓部是買家 認識、了解，認同樓盤的主要界面 售樓部設(shè)計、裝修風(fēng)格應(yīng)合乎上流階層的審美 觀，在注重商業(yè)功用同時，更突顯樓盤的文內(nèi)核，通過 音樂、森林、水盡情的展示維也納異國風(fēng)情。 售樓部風(fēng)格要特立獨行，而且凸現(xiàn)多元文化，方可讓買 家心動，進而接受維也納,5-4 售樓部現(xiàn)場布置,5-4-1 售樓現(xiàn)場設(shè)計原則 售樓部、房展會設(shè)計風(fēng)格 高雅 閑適 現(xiàn)代 品味 清新,一個有品味的居住空間,5-4 售樓部現(xiàn)場布置,5-4-2 重視售點現(xiàn)場包裝設(shè)計 買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性沖動的例子，在售點現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是要讓買家來到這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，從而提高銷售成交率 以“森林、音樂、水”為主題設(shè)計布置樣板房間，如盡量多的引入與維也納風(fēng)情相關(guān)的花香、樹林、鳥鳴聲、音樂等以增強人們的臨場感受,5-4 售樓部現(xiàn)場布置,5-4