汽車(chē)配件訂貨管理課件

1、第5章 汽車(chē)配件訂貨管理,是指汽車(chē)配件經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)各種訂單類(lèi)型的合理搭配，以最低的訂貨成本達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意和資本占用的最佳平衡。 主要包括：訂貨時(shí)間、訂貨種類(lèi)、訂貨數(shù)量、訂貨方式等問(wèn)題。,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT,影響零配件需求量的因素,使用周期（如上圖）、設(shè)計(jì)問(wèn)題、使用方式、道路狀況、季節(jié)性等,最新 PPT,最新 PPT,零件ABC分類(lèi)方法,庫(kù)存 A級(jí)（快流件） 指連續(xù)三個(gè)月經(jīng)常使用的消耗性零件及周轉(zhuǎn)性較高的產(chǎn)品 特點(diǎn) 每個(gè)月銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額的80% 所占零件項(xiàng)總數(shù)615%,最新 PPT,B級(jí)（中流件） 指連續(xù)六個(gè)月內(nèi)所發(fā)生但又屬于周轉(zhuǎn)性次高的產(chǎn)品 特點(diǎn) 每個(gè)月銷(xiāo)售占銷(xiāo)

2、售總額的15% 所占零件項(xiàng)總數(shù)1540% C級(jí)（慢流件） 指一年內(nèi)屬偶發(fā)性產(chǎn)品或產(chǎn)品庫(kù)存金額單價(jià)過(guò)高不利于周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品 特點(diǎn) 每個(gè)月銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額的5% 所占零件總項(xiàng)數(shù)百分比40%以上,零件ABC分類(lèi)方法,最新 PPT,零件流通等級(jí)的劃分,最新 PPT,零件流通級(jí)別分類(lèi),最新 PPT,指出以下所列零部件分別屬于哪種類(lèi)別？,最新 PPT,庫(kù)存周轉(zhuǎn),一個(gè)業(yè)務(wù)穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)店，每年可以周轉(zhuǎn)其庫(kù)存46次或以上 這意味著該零件部門(mén)的總銷(xiāo)售額等于平均庫(kù)存價(jià)值的46倍 快速周轉(zhuǎn)零部件的周轉(zhuǎn)（銷(xiāo)售和再訂購(gòu)）達(dá)十次以上,最新 PPT,安全庫(kù)存量的確定,訂貨周期：國(guó)外訂貨周期一般為23個(gè)月（船運(yùn)期貨3個(gè)月，空運(yùn)訂貨15

3、天左右）。 國(guó)內(nèi)訂貨周期則因地而異。 月平均銷(xiāo)量：必須掌握某種配件近6個(gè)月的銷(xiāo)量情況。 配件流通級(jí)別：快流件的最低安全庫(kù)存量為前6個(gè)月銷(xiāo)量，中流件和慢流件的最低安全庫(kù)存量為前3個(gè)月的銷(xiāo)售量。,最新 PPT,最新 PPT,豐田汽車(chē)公司推薦訂貨計(jì)算公式,訂貨數(shù)=月均需求*（到貨期+訂貨周期+安庫(kù)存月 數(shù)） + 客戶(hù)預(yù)訂數(shù) - 在庫(kù)數(shù) - 在途數(shù) 例題：某配件的月平均需求為40個(gè)，訂貨周期為1個(gè)月，到周期為0.5個(gè)月，安全庫(kù)存約束為1個(gè)月，訂貨日期為每月5日、25日，在途數(shù)為35個(gè)，在庫(kù)數(shù)為20個(gè)，客戶(hù)訂購(gòu)數(shù)為10個(gè)。問(wèn)：計(jì)算訂貨數(shù)為多少？,最新 PPT,5.2汽車(chē)配件訂購(gòu)程序,最新 PPT,最新

4、PPT,訂貨合同初稿明細(xì)表,345,2,9,最新 PPT,詢(xún)價(jià)單,最新 PPT,缺件報(bào)購(gòu)?fù)ㄖ獑?最新 PPT,零配件請(qǐng)購(gòu)單,最新 PPT,最新 PPT,1、鋸條試劃 2、 3、軸類(lèi)配件、離合器從動(dòng)盤(pán)鋼片和摩擦片 4、 5、機(jī)油泵等轉(zhuǎn)動(dòng)零件 6、正時(shí)齒輪裝配件號(hào) 7.、油泵柱塞調(diào)節(jié)閥、紙質(zhì)濾清器濾芯骨架與濾紙 8、舊油漆翻新,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT,汽車(chē)配件的采購(gòu)方式 1、集中進(jìn)貨 2、分散進(jìn)貨 3、集中進(jìn)貨和分散進(jìn)貨相結(jié)合 4、聯(lián)購(gòu)合銷(xiāo),最新 PPT,汽車(chē)配件采購(gòu)原則,1、勤進(jìn)快銷(xiāo)原則：密切注意銷(xiāo)售去向，勤

5、進(jìn)、少進(jìn)、進(jìn)全、進(jìn)對(duì)，以勤進(jìn)促快銷(xiāo)，以快消促勤進(jìn)，不斷適應(yīng)消費(fèi)需求，調(diào)整更新商品結(jié)構(gòu)，力求加速商品周轉(zhuǎn)。 2、以銷(xiāo)定進(jìn)原則。 3、以進(jìn)促銷(xiāo)原則。 4、儲(chǔ)存保銷(xiāo)原則。,最新 PPT,汽車(chē)配件采購(gòu)的原則,1、積極合理的組織貨源 2、購(gòu)進(jìn)商品必須貫徹按質(zhì)論價(jià)的政策 3、購(gòu)進(jìn)商品必須加強(qiáng)質(zhì)量的監(jiān)督和檢查 4、購(gòu)進(jìn)的商品必須有產(chǎn)品合格證及商標(biāo)。 5、購(gòu)進(jìn)的商品必須有完整的內(nèi)外包裝。 6、要求供貨單位按合同規(guī)定按時(shí)發(fā)貨，以防應(yīng)季不到或者過(guò)季到貨。,最新 PPT,5.3汽車(chē)配件采購(gòu)業(yè)務(wù),進(jìn) DMS=昨日DMS0.9+當(dāng)日銷(xiāo)量0.1 建議訂貨量=日平均銷(xiāo)售（距下次訂貨天數(shù)+下次交貨天數(shù)+廠(chǎng)商交貨前置期+商品安

6、全天數(shù)+內(nèi)部交貨天數(shù)已定貨未交量庫(kù)存量 最小安全庫(kù)存量=陳列量+日平均銷(xiāo)售量商品運(yùn)送天數(shù) 銷(xiāo) 存,最新 PPT,最新 PPT,進(jìn)貨渠道,A類(lèi)廠(chǎng)是全國(guó)有名的主機(jī)配套廠(chǎng)，這些廠(chǎng)知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，多是名牌產(chǎn)品。這類(lèi)廠(chǎng)應(yīng)是進(jìn)貨的重點(diǎn)渠道。其合同簽訂形式，可采取先訂全年需求量的意向協(xié)議。以便于廠(chǎng)家安排生產(chǎn)，和具體按每季度、每月簽訂供需合同，雙方嚴(yán)格執(zhí)行。 B類(lèi)廠(chǎng)雖然生產(chǎn)規(guī)模知名度不如A類(lèi)廠(chǎng)，但配件質(zhì)量還是有保證的，配件價(jià)格也比較適中。訂貨方法與A類(lèi)廠(chǎng)不同，可以只簽訂短期供需合同。 C類(lèi)廠(chǎng)是一般生產(chǎn)廠(chǎng)，配件質(zhì)量尚可，價(jià)格較前兩類(lèi)廠(chǎng)低?？勺鳛檠a(bǔ)貨對(duì)象。訂貨方式與AB類(lèi)廠(chǎng)有別，一般采用電話(huà)訂貨，如需簽訂合

7、同，應(yīng)為短期合同。,最新 PPT,進(jìn)貨點(diǎn)選擇和進(jìn)貨量控制,1、進(jìn)貨點(diǎn)的選擇 在銷(xiāo)售和進(jìn)貨期時(shí)間固定不變的情況下，進(jìn)貨點(diǎn)的計(jì)算公式如下： 進(jìn)貨點(diǎn)=日平均銷(xiāo)售量*進(jìn)貨期時(shí)間 在銷(xiāo)售和進(jìn)貨期時(shí)間有變化的情況下，進(jìn)貨點(diǎn)的計(jì)算公式如下： 進(jìn)貨點(diǎn)=（日平均銷(xiāo)售量*進(jìn)貨期時(shí)間）+安全庫(kù)存量,最新 PPT,進(jìn)貨點(diǎn)選擇和進(jìn)貨量控制,1、定性分析確定進(jìn)貨量 摸清市場(chǎng)情況，找出銷(xiāo)售規(guī)律，確定進(jìn)貨重點(diǎn)。 遵循供求規(guī)律，合理確定進(jìn)貨量。 對(duì)于供大于求、銷(xiāo)售量又不大的配件，要少進(jìn)，采取隨進(jìn)隨用，隨銷(xiāo)隨進(jìn)的辦法。 對(duì)于暫時(shí)貨源不足、供不應(yīng)求的緊俏配件，要開(kāi)辟新的貨源渠道，挖掘貨源潛力，適當(dāng)多進(jìn)，多進(jìn)多銷(xiāo)。 對(duì)于大宗配件，則

8、應(yīng)采取分批進(jìn)貨的辦法，使進(jìn)貨與銷(xiāo)售相適應(yīng)。 對(duì)高檔配件，要根據(jù)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售情況，少量購(gòu)進(jìn)，隨進(jìn)雖小隨銷(xiāo)隨進(jìn)。 對(duì)銷(xiāo)售面窄，銷(xiāo)售量小的配件，可以多進(jìn)樣品，加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)，也個(gè)控制進(jìn)貨量。 按照配件產(chǎn)銷(xiāo)特點(diǎn)，確定進(jìn)貨數(shù)量。 按照進(jìn)貨單位遠(yuǎn)近，確定進(jìn)貨數(shù)量?！八臑橹?，一適當(dāng)” 按進(jìn)貨周期確定進(jìn)貨時(shí)間,最新 PPT,進(jìn)貨點(diǎn)選擇和進(jìn)貨量控制,2、定量分析確定進(jìn)貨量 經(jīng)濟(jì)批量法：采購(gòu)批量與采購(gòu)費(fèi)用成反比，與保管費(fèi)用成正比。在一定時(shí)期內(nèi)，進(jìn)貨總量不變的前提下，球的每批次進(jìn)多少，才能使進(jìn)貨費(fèi)用與保管費(fèi)用之和最少。 費(fèi)用平衡法：存儲(chǔ)費(fèi)用=銷(xiāo)售量*單價(jià)*存儲(chǔ)費(fèi)用率*（周期-1）,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT

9、,最新 PPT,9、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。20.8.220.8.2Sunday, August 2, 2020 10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。23:25:4423:25:4423:258/2/2020 11:25:44 PM 11、人總是珍惜為得到。20.8.223:25:4423:25Aug-202-Aug-20 12、人亂于心，不寬余請(qǐng)。23:25:4423:25:4423:25Sunday, August 2, 2020 13、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。20.8.220.8.223:25:4423:25:44August 2, 2020 14、抱最大的希望，作最大的努力。2020年8月2日星期日下午11時(shí)25分44秒23:25:4420.8.2 15、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。2020年8月下午11時(shí)25分20.8.223