經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析PPT課件

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析,瀏陽(yáng)花炮產(chǎn)業(yè),YX,市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo),作者：劉蘭 郭雪峰 張音,1,案例分析,“中國(guó)煙花之鄉(xiāng)” “始于唐，盛于宋”，1300余年的悠久歷史。 十三大類三千余個(gè)品種 遠(yuǎn)銷(xiāo)世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口創(chuàng)匯6000多萬(wàn)美元，國(guó)際市場(chǎng)占有率為60%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率40% 年銷(xiāo)售額達(dá)20余億元的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)群和產(chǎn)業(yè)集團(tuán),歷史傳承,背景介紹,2,思考,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),product,price,place,promotion,4P戰(zhàn)略,3,YX,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),產(chǎn)品,傳統(tǒng)純手工操作，12道流程、72道工序，工藝十分繁瑣 機(jī)械研制，煙花爆竹安全氧化劑“華安一號(hào)”、“華安二號(hào)”成功研制，標(biāo)志著煙花

2、爆竹產(chǎn)業(yè)高危歷史的終結(jié)。 每年新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品1000個(gè)以上，專利已有170多項(xiàng)。 品種和設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新。“雪花紅”、“遍地紅”、“大地紅”開(kāi)發(fā)出高空、定向、定位、無(wú)煙、日景、冷光等一批高科技含量的環(huán)保、安全煙花,4,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),價(jià)格,國(guó)際市場(chǎng)上，價(jià)格定位于中高端市場(chǎng)，外銷(xiāo)利潤(rùn)較高 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，廠商眾多，依靠惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)求生存。目前內(nèi)銷(xiāo)的利潤(rùn)極低，有些企業(yè)甚至只有2%的毛利率，最多也不過(guò)8%；,5,渠道,外銷(xiāo)渠道 長(zhǎng)沙霞凝港上海港 岳陽(yáng)城陵磯港發(fā)貨上海港 長(zhǎng)沙霞凝港上海港香港 岳陽(yáng)城陵磯上海港香港 岳陽(yáng)城陵磯港澳 另外一條是直接陸運(yùn)至北海港，再轉(zhuǎn)道至香港發(fā)往世界各地。,6,YX,市場(chǎng)學(xué)基礎(chǔ),市場(chǎng)學(xué)基礎(chǔ)

3、,銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新,煙花4S店,廣州店,太原店,back,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),瀏陽(yáng)花炮人事網(wǎng),瀏陽(yáng)花炮節(jié)網(wǎng),7,促銷(xiāo),結(jié)合文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，打造“瀏陽(yáng)”品牌，大型活動(dòng)中的頻頻亮相，用創(chuàng)意展示花炮的魅力。 北京奧運(yùn)會(huì) 廣州亞運(yùn)會(huì) 2011年的深圳大運(yùn)會(huì) 瀏陽(yáng)國(guó)際花炮節(jié) 國(guó)際音樂(lè)焰火比賽， 國(guó)際煙花大會(huì)， 與珠海航展、南寧民歌節(jié)等大型文化活動(dòng)結(jié)合 ,8,搭建貿(mào)易平臺(tái) 全球花炮產(chǎn)業(yè)投融資國(guó)際峰會(huì) 品牌規(guī)范，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部交流 花炮技術(shù)協(xié)會(huì) 花炮行業(yè)總會(huì) 國(guó)際煙花協(xié)會(huì) 原輔材料行業(yè)協(xié)會(huì) ,9,我能為家鄉(xiāng)的花炮產(chǎn) 業(yè)的發(fā)展做點(diǎn)什么呢？,10,我們或許可以做這些,花炮品牌建設(shè) 瀏陽(yáng)花炮在市場(chǎng)上的區(qū)域品牌已初步建立， 但缺乏對(duì)單個(gè)企業(yè)品牌的培養(yǎng)與經(jīng)營(yíng)為消費(fèi)者所熟知的知名企業(yè)很少 物流系統(tǒng)的現(xiàn)代化 建立更為完善的從原材料物流到生產(chǎn)物流到銷(xiāo)售物