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過程管理-階段定義,CC (陌生拜訪，陌生拜訪，提交公司及服務(wù)介紹 ) KC（Keep contact with current customers for more business.與客戶保持日常聯(lián)系以獲得更多商業(yè)機(jī)會）； PS (客戶有服務(wù)需求，制作方案進(jìn)行銷售呈現(xiàn)，以了解客戶真實(shí)需求 ); RC (有針對性制作服務(wù)方案，和決策人對服務(wù)內(nèi)容，流程，價格進(jìn)行反復(fù)確認(rèn))； PA (決策人口頭承諾簽約,接近簽約)； SN (簽約合同)； Suspend（談判中止）,2010 年Q4銷售個人考核標(biāo)準(zhǔn),2010 年Q3銷售經(jīng)理/主管考核標(biāo)準(zhǔn),錯誤展示,過程管理考核要點(diǎn),過程管理考核要點(diǎn),合格的展示,錯誤展示,過程管理考核要點(diǎn),每月最后一天要更新所有注冊客戶“預(yù)計簽約日期”,過程管理考核要點(diǎn),

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