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文檔簡介
1、商場策劃-店鋪開發(fā)規(guī)劃課程8 農(nóng)偉,2010年3月,在開辦一間店鋪之前,你需要收集和利用大量的信息。 在順利完成了前面所有步驟之后,你已經(jīng)通過大量的練 習,掌握了充足的信息來完成你的店鋪計劃。 在這一步里,你要對所有信息進行綜合分析,完成并充 實你的開店計劃,再度判斷你的店鋪項目有多大的成功 機會,從而決定你是否應該開辦這個店鋪。,第八步:判斷你的店鋪能否生存,概要 店鋪構思 市場評估 店鋪組織 店鋪財務 附件,1、完成你的開店計劃,你的開店計劃盡可能要寫的很詳盡,它應該包括以下幾 個部分:,概要-概要高度概括開店計劃各部分內(nèi)容的要點,勾畫出店鋪的輪廓,概要的內(nèi)容要全面條理要清晰,它是你的新店
2、鋪給人的第一印象。這部分盡管是在最后寫成,卻要放在開店計劃的前面。 店鋪構思-店鋪構思概括描述你的企業(yè),重點說明你要推出的產(chǎn)品或提供的服務,以及你的顧客群體。 市場評估-任何生意都是通過滿足顧客需求而獲取利潤。對市場的大小,未來的前景,以及顧客、競爭對手都要進行調(diào)查和了解。市場營銷計劃說明你針對什么特定顧客群的需求來確定產(chǎn)品的市場定位,詳細介紹產(chǎn)品或服務的特點、價格、營業(yè)地點、銷售渠道和促銷方式。,1、完成你的開店計劃,店鋪組織-這部分談你將如何組建新店鋪,包括店鋪的法律形態(tài),組織結構、員工和你的職責。 店鋪財務-任何開店的目的都是贏利。開店計劃的這個部分就是要你通過測算銷售額、成本和利潤來反
3、映店鋪的效益和啟動資金的需要量。 附件-一般來講,你提供的信息越詳盡,獲取幫助的機會就越大。所以諸如申請哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務目錄、價格表、崗位責任和工作定額等均應附在開店計劃后面。,1、完成你的開店計劃,不同類型的店鋪可以用適合自己情況的格式來寫開店計 劃,只要你能根據(jù)上述要求寫出你的開店計劃,再寫其 他形式的開業(yè)計劃對你來說也就沒有什么困難了。,現(xiàn)在,你的開店計劃已經(jīng)完成,接下來就要考察你是否 做好了開業(yè)的準備。下面的問題是你要考慮的: 你有沒有足夠的時間和精力來承擔店鋪的管理工作? 你的店鋪是否能賺錢? 你是否有足夠的資金來開辦店鋪?你有沒有足夠的責任心和能力?,2、你可以開辦店鋪嗎,
4、1. 你有決心和能力創(chuàng)辦你的企業(yè)嗎 你已經(jīng)匯集了大量有關新企業(yè)的信息?,F(xiàn)在你要真實地 面對自己,再次考慮你是否做好了開辦和管理這個新店 鋪的準備。,2、你可以開辦店鋪嗎,2. 你的店鋪能否贏利 你的銷售和成本計劃反映了店鋪開辦頭一年該生產(chǎn)的利 潤。前幾個月可能沒有贏利,但往后就應當有,如果生 意仍然虧損或者利潤很薄,請考慮以下提示:,2. 你的店鋪能否贏利 銷量能不能提高? 銷售價格有沒有提高的余地? 哪些成本最高?有沒有可能降低這些成本? 能否靠減少庫存或降低原材料的浪費來降低成本? 店鋪的收益起碼要能夠支付你的工資,給自己定的工資 報酬應該和你投入店鋪的時間你的能力和所負擔的責任 相稱,它
5、等于你雇別人來做你的工作時該付的工資。除 了你的工資之外,你的投資還應帶來利潤回報。,2、你可以開辦店鋪嗎,3. 你有沒有足夠的資金來開店 你的現(xiàn)金流量表顯示了企業(yè)現(xiàn)金收入和支出的動態(tài)。你 要有足夠的現(xiàn)金去支付到期的帳單。即使店鋪有銷售收 入,但如果周轉(zhuǎn)資金不足,店鋪也會倒閉。 如果你的現(xiàn)金流量表顯示某個月份里現(xiàn)金短缺,你要采 取措施: 減少賒銷額,加快現(xiàn)金回籠。 采購便宜的替代品或原料,減少材料消耗來降低當月的成本。 要求供應商延長你的付款期限。 要求銀行延長貸款期,或降低每月償還的本息。 推遲添置新設備。 租用或貸款購買設備。,2、你可以開辦店鋪嗎,4. 請人幫你審核你的開店計劃 有很多方
6、法可以幫你準備和審核創(chuàng)業(yè)計劃,例如: 特許加盟商。 對你的業(yè)務領域和企業(yè)類型有經(jīng)驗的合伙人。 政府創(chuàng)業(yè)機構。 一些協(xié)會的代表。 工商管理院校和培訓機構的人士。,2、你可以開辦店鋪嗎,你的開店計劃是一份很重要的文件,它為你提供一個在 紙面上而不是在現(xiàn)實中測試你所構思的開店項目的機會 。如果開店計劃表明你的構思不好,你就要放棄它,這 樣就能避免時間、金錢和精力的浪費。所以,先做一份 開店計劃很有必要,此間,應向盡可能多的人征求意見 。 你要反復審閱開店計劃的內(nèi)容,直到滿意為止。開店計 劃是要交給一些關鍵人物看的,例如潛在的投資者、合 伙人或貸款機構,你得仔細斟酌,以便準確地向他們傳 遞他們所需要的
7、信息。,2、你可以開辦店鋪嗎,現(xiàn)在你已經(jīng)決定要開辦店鋪了,但還停留在紙面上。在 和顧客實際打交道之前還有很多工作要做。做這些事要 有章法,按部就班。所以你要指定一份行動計劃,規(guī)定 清楚有哪些工作要做、由誰來做,以及什么時候完成。 把要做的事情列一份清單,例如:,3、制定開辦企業(yè)的行動計劃,你要落實的事情很多,所以盡量不要浪費時間,行動計 劃是能幫助你安排任務的最簡單有效的方法。計劃要做 得嚴謹,以免有遺漏事項。,選擇合適的營業(yè)地點。 籌集落實啟動資金。 辦理店鋪登記注冊手續(xù)。 接通水電、電話、電腦網(wǎng)絡。 購買或租用機器設備。 購買存貨。 招聘員工。 辦保險 宣傳你的店鋪。,3、制定開辦企業(yè)的行動計劃,一份開店計劃匯總了一個創(chuàng)辦者所需要的全部信息,它 是一份非常重要的文件,使你的電腦旁構思在變?yōu)楝F(xiàn)實 之前有了一次紙上測試的機會。 開店計劃完成后,你應當權衡它所提供的信息,最終決 定你是否開始行動。 一旦
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