商場策劃-店鋪開發(fā)規(guī)劃_更新模塊8.ppt

1、商場策劃-店鋪開發(fā)規(guī)劃課程8 農(nóng)偉，2010年3月,在開辦一間店鋪之前，你需要收集和利用大量的信息。 在順利完成了前面所有步驟之后，你已經(jīng)通過大量的練 習(xí)，掌握了充足的信息來完成你的店鋪計劃。 在這一步里，你要對所有信息進行綜合分析，完成并充 實你的開店計劃，再度判斷你的店鋪項目有多大的成功 機會，從而決定你是否應(yīng)該開辦這個店鋪。,第八步：判斷你的店鋪能否生存,概要 店鋪構(gòu)思 市場評估 店鋪組織 店鋪財務(wù) 附件,1、完成你的開店計劃,你的開店計劃盡可能要寫的很詳盡，它應(yīng)該包括以下幾 個部分：,概要-概要高度概括開店計劃各部分內(nèi)容的要點，勾畫出店鋪的輪廓，概要的內(nèi)容要全面條理要清晰，它是你的新店

2、鋪給人的第一印象。這部分盡管是在最后寫成，卻要放在開店計劃的前面。 店鋪構(gòu)思-店鋪構(gòu)思概括描述你的企業(yè)，重點說明你要推出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體。 市場評估-任何生意都是通過滿足顧客需求而獲取利潤。對市場的大小，未來的前景，以及顧客、競爭對手都要進行調(diào)查和了解。市場營銷計劃說明你針對什么特定顧客群的需求來確定產(chǎn)品的市場定位，詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點、價格、營業(yè)地點、銷售渠道和促銷方式。,1、完成你的開店計劃,店鋪組織-這部分談你將如何組建新店鋪，包括店鋪的法律形態(tài)，組織結(jié)構(gòu)、員工和你的職責(zé)。 店鋪財務(wù)-任何開店的目的都是贏利。開店計劃的這個部分就是要你通過測算銷售額、成本和利潤來反

3、映店鋪的效益和啟動資金的需要量。 附件-一般來講，你提供的信息越詳盡，獲取幫助的機會就越大。所以諸如申請哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務(wù)目錄、價格表、崗位責(zé)任和工作定額等均應(yīng)附在開店計劃后面。,1、完成你的開店計劃,不同類型的店鋪可以用適合自己情況的格式來寫開店計 劃，只要你能根據(jù)上述要求寫出你的開店計劃，再寫其 他形式的開業(yè)計劃對你來說也就沒有什么困難了。,現(xiàn)在，你的開店計劃已經(jīng)完成，接下來就要考察你是否 做好了開業(yè)的準(zhǔn)備。下面的問題是你要考慮的： 你有沒有足夠的時間和精力來承擔(dān)店鋪的管理工作? 你的店鋪是否能賺錢? 你是否有足夠的資金來開辦店鋪?你有沒有足夠的責(zé)任心和能力?,2、你可以開辦店鋪嗎,

4、1. 你有決心和能力創(chuàng)辦你的企業(yè)嗎 你已經(jīng)匯集了大量有關(guān)新企業(yè)的信息?，F(xiàn)在你要真實地 面對自己，再次考慮你是否做好了開辦和管理這個新店 鋪的準(zhǔn)備。,2、你可以開辦店鋪嗎,2. 你的店鋪能否贏利 你的銷售和成本計劃反映了店鋪開辦頭一年該生產(chǎn)的利 潤。前幾個月可能沒有贏利，但往后就應(yīng)當(dāng)有，如果生 意仍然虧損或者利潤很薄，請考慮以下提示：,2. 你的店鋪能否贏利 銷量能不能提高? 銷售價格有沒有提高的余地? 哪些成本最高?有沒有可能降低這些成本? 能否靠減少庫存或降低原材料的浪費來降低成本? 店鋪的收益起碼要能夠支付你的工資，給自己定的工資 報酬應(yīng)該和你投入店鋪的時間你的能力和所負(fù)擔(dān)的責(zé)任 相稱，它

5、等于你雇別人來做你的工作時該付的工資。除 了你的工資之外，你的投資還應(yīng)帶來利潤回報。,2、你可以開辦店鋪嗎,3. 你有沒有足夠的資金來開店 你的現(xiàn)金流量表顯示了企業(yè)現(xiàn)金收入和支出的動態(tài)。你 要有足夠的現(xiàn)金去支付到期的帳單。即使店鋪有銷售收 入，但如果周轉(zhuǎn)資金不足，店鋪也會倒閉。 如果你的現(xiàn)金流量表顯示某個月份里現(xiàn)金短缺，你要采 取措施： 減少賒銷額，加快現(xiàn)金回籠。 采購便宜的替代品或原料，減少材料消耗來降低當(dāng)月的成本。 要求供應(yīng)商延長你的付款期限。 要求銀行延長貸款期，或降低每月償還的本息。 推遲添置新設(shè)備。 租用或貸款購買設(shè)備。,2、你可以開辦店鋪嗎,4. 請人幫你審核你的開店計劃 有很多方

6、法可以幫你準(zhǔn)備和審核創(chuàng)業(yè)計劃，例如： 特許加盟商。 對你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和企業(yè)類型有經(jīng)驗的合伙人。 政府創(chuàng)業(yè)機構(gòu)。 一些協(xié)會的代表。 工商管理院校和培訓(xùn)機構(gòu)的人士。,2、你可以開辦店鋪嗎,你的開店計劃是一份很重要的文件，它為你提供一個在 紙面上而不是在現(xiàn)實中測試你所構(gòu)思的開店項目的機會 。如果開店計劃表明你的構(gòu)思不好，你就要放棄它，這 樣就能避免時間、金錢和精力的浪費。所以，先做一份 開店計劃很有必要，此間，應(yīng)向盡可能多的人征求意見 。 你要反復(fù)審閱開店計劃的內(nèi)容，直到滿意為止。開店計 劃是要交給一些關(guān)鍵人物看的，例如潛在的投資者、合 伙人或貸款機構(gòu)，你得仔細(xì)斟酌，以便準(zhǔn)確地向他們傳 遞他們所需要的

7、信息。,2、你可以開辦店鋪嗎,現(xiàn)在你已經(jīng)決定要開辦店鋪了，但還停留在紙面上。在 和顧客實際打交道之前還有很多工作要做。做這些事要 有章法，按部就班。所以你要指定一份行動計劃，規(guī)定 清楚有哪些工作要做、由誰來做，以及什么時候完成。 把要做的事情列一份清單，例如：,3、制定開辦企業(yè)的行動計劃,你要落實的事情很多，所以盡量不要浪費時間，行動計 劃是能幫助你安排任務(wù)的最簡單有效的方法。計劃要做 得嚴(yán)謹(jǐn)，以免有遺漏事項。,選擇合適的營業(yè)地點。 籌集落實啟動資金。 辦理店鋪登記注冊手續(xù)。 接通水電、電話、電腦網(wǎng)絡(luò)。 購買或租用機器設(shè)備。 購買存貨。 招聘員工。 辦保險 宣傳你的店鋪。,3、制定開辦企業(yè)的行動計劃,一份開店計劃匯總了一個創(chuàng)辦者所需要的全部信息，它 是一份非常重要的文件，使你的電腦旁構(gòu)思在變?yōu)楝F(xiàn)實 之前有了一次紙上測試的機會。 開店計劃完成后，你應(yīng)當(dāng)權(quán)衡它所提供的信息，最終決 定你是否開始行動。 一旦