系統(tǒng)化的采購(gòu)管理與最佳實(shí)踐.ppt

1、系統(tǒng)化的采購(gòu)管理與最佳實(shí)踐 持續(xù)降低采購(gòu)成本及質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,如果公司規(guī)定采購(gòu)對(duì)于供應(yīng)商的價(jià)格每年持續(xù)降低6%，你該如何做到？ 如何處理好價(jià)格與成本的關(guān)系？ 如何通過(guò)提高銷(xiāo)售額的方法來(lái)降低供應(yīng)商的價(jià)格？ 如何積極爭(zhēng)取國(guó)家優(yōu)惠政策？ 供應(yīng)商的質(zhì)量出問(wèn)題，作為采購(gòu)方，該如何解決？ 如何建立好采購(gòu)部的技術(shù)后盾來(lái)解決供應(yīng)商的質(zhì)量問(wèn)題？,“成本”是采購(gòu)人員心里“永遠(yuǎn)的痛”，采購(gòu)人員無(wú)時(shí)無(wú)刻不在面臨成本的壓力。成本的降低要充分運(yùn)用總成本的概念，分析目前的市場(chǎng)狀態(tài)，產(chǎn)品零件、供應(yīng)來(lái)源、制造、運(yùn)送和庫(kù)存等。降低成本可采取許多種方法和策略，而最有效的成本降低是以?xún)r(jià)格和成本分析為依據(jù)采取有效的對(duì)應(yīng)措施和綜合手法實(shí)現(xiàn)

2、的。,從采購(gòu)的角度和立場(chǎng)出發(fā)，講解供應(yīng)商質(zhì)量與生產(chǎn)管理的原則、要素、主要方法和技能技巧及如何通過(guò)6西格瑪管理理念來(lái)管理供應(yīng)商的質(zhì)量與生產(chǎn)等內(nèi)容。40%的理論和講解，60%的實(shí)務(wù)技術(shù)與實(shí)作，講師通過(guò)大量的實(shí)際案例與自身累計(jì)20年的成功工作經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員在拓展思路的同時(shí)，掌握各種方法。,采購(gòu)成本控制與降低成本實(shí)踐 關(guān)于降價(jià)與談判的情景對(duì)話 成本壓力無(wú)處不在 采購(gòu)部和供應(yīng)商面臨新的巨大挑戰(zhàn) 供應(yīng)商價(jià)格談判的流程與前期準(zhǔn)備 成功談判的關(guān)鍵因素：技巧？實(shí)力？ 價(jià)格談判的背景理解 談判項(xiàng)目與供應(yīng)商現(xiàn)狀的關(guān)系 價(jià)格談判的資料準(zhǔn)備 技術(shù)文件包 商務(wù)文件包,基本談判流程與談判執(zhí)行者 采購(gòu)價(jià)格分析 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品

3、價(jià)格 價(jià)格分析的基本原則 產(chǎn)品價(jià)格類(lèi)別及不同的談判方式 產(chǎn)品價(jià)格的影響因素 材料信息的完整性和差異性 扣扣貳叁壹貳貳貳陸伍伍叁 你的低成本供應(yīng)商清單是否在變化 不同地區(qū)的優(yōu)惠政策 成本與價(jià)格的區(qū)別和聯(lián)系 企業(yè)定價(jià)策略分析 通常的價(jià)格分析方法（比價(jià)法）,產(chǎn)品價(jià)格的基本構(gòu)成與財(cái)務(wù)基礎(chǔ) 構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的八大要素 與產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)的其他因素 進(jìn)口零件的報(bào)價(jià) 公司降低成本的額度，有幾個(gè)部門(mén)來(lái)承擔(dān) 工藝流程圖在零件報(bào)價(jià)中的作用 SCE工程師的作用 成本分析的主要工具 損益平衡點(diǎn) 學(xué)習(xí)曲線 采購(gòu)的總成本優(yōu)勢(shì),降低成本與降低價(jià)格實(shí)踐與談判技巧 談判心理準(zhǔn)備 降價(jià)的三大驅(qū)動(dòng)因素：采購(gòu)部/供應(yīng)商/其他部門(mén) 目標(biāo)價(jià)格獲

4、取的兩種狀況 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山 迂回戰(zhàn)術(shù) 不同談判形勢(shì)的不同談判技巧 “敵強(qiáng)我弱” “我強(qiáng)敵弱” 傳統(tǒng)的降價(jià)方法 不同的降價(jià)手段 招標(biāo)和“陷阱”,分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)構(gòu)成的合理性進(jìn)行價(jià)格談判（核價(jià)法） 對(duì)于同種材料你能獲得最低價(jià)的信息嗎 對(duì)工藝流程的完整理解 “意大利面”，“型”布局對(duì)人工費(fèi)的影響 價(jià)格的行情行規(guī)是怎樣獲得的 原材料漲價(jià)與零件降價(jià)的矛盾處理 質(zhì)量成本的分析與管理 質(zhì)量成本的類(lèi)別 質(zhì)量成本的控制,在供應(yīng)商處開(kāi)展項(xiàng)目進(jìn)行降價(jià) 項(xiàng)目協(xié)議 用六西格馬方法改進(jìn)質(zhì)量 用精益生產(chǎn)提高生產(chǎn)效率 尋求外援解決技術(shù)難題 一種降低成本的新方法-VA/VE 精簡(jiǎn)檢測(cè) 如何利用國(guó)家政策來(lái)獲取額外收益 供應(yīng)商質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的

5、規(guī)避 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理（ QA ） 產(chǎn)品質(zhì)量管理的基本概念與原則 產(chǎn)品質(zhì)量保證的三不原則 產(chǎn)品檢驗(yàn)和工藝控制 建立供應(yīng)商的質(zhì)量保證體系 供應(yīng)商方面的關(guān)鍵要素 客戶方面的關(guān)鍵要素 兩個(gè)不可缺少的參與方：質(zhì)量部和設(shè)計(jì)部,供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的法律保證 合同與訂單 不合格品懲罰條例 中國(guó)測(cè)試機(jī)構(gòu)的國(guó)際認(rèn)證 供應(yīng)商檢驗(yàn)系統(tǒng)的客戶認(rèn)可 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制（QC） 六西格馬的著眼點(diǎn)與效果 什么是六西格馬： 一個(gè)理念 一種思想方法 一個(gè)質(zhì)量指標(biāo) 多種質(zhì)量工具,確保供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的五大步驟 產(chǎn)品質(zhì)量前期策劃APQP/ESI 產(chǎn)品特殊特性和工藝特殊特性 產(chǎn)品制造的工藝流程圖 FMEA 控制計(jì)劃 多功能小組的工作內(nèi)容與方法 圖紙標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的理解 材料標(biāo)準(zhǔn)的確認(rèn)與替代 檢驗(yàn)方法與工具的統(tǒng)一 生產(chǎn)性樣品的批準(zhǔn)程序PPAP 送樣的十四個(gè)要素 送樣過(guò)程中的潛在危險(xiǎn)因素 批量生產(chǎn)能力的驗(yàn)證RunRate 客戶的現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn) 供應(yīng)商批產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)能的確認(rèn),批量生產(chǎn)的過(guò)程控制SPC 用于日常生產(chǎn)過(guò)程能力控制的作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 的核心趨勢(shì)分析 常用的兩種的工具 攻克技術(shù)難關(guān)的有效方法Resource 超越六西格馬的質(zhì)量危機(jī)技術(shù)難題 解決技術(shù)難題的兩種方法 國(guó)外專(zhuān)家支持的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn) 國(guó)內(nèi)專(zhuān)家支