系統(tǒng)化的采購管理與最佳實踐.ppt

1、系統(tǒng)化的采購管理與最佳實踐 持續(xù)降低采購成本及質(zhì)量風(fēng)險規(guī)避,如果公司規(guī)定采購對于供應(yīng)商的價格每年持續(xù)降低6%，你該如何做到？ 如何處理好價格與成本的關(guān)系？ 如何通過提高銷售額的方法來降低供應(yīng)商的價格？ 如何積極爭取國家優(yōu)惠政策？ 供應(yīng)商的質(zhì)量出問題，作為采購方，該如何解決？ 如何建立好采購部的技術(shù)后盾來解決供應(yīng)商的質(zhì)量問題？,“成本”是采購人員心里“永遠(yuǎn)的痛”，采購人員無時無刻不在面臨成本的壓力。成本的降低要充分運用總成本的概念，分析目前的市場狀態(tài)，產(chǎn)品零件、供應(yīng)來源、制造、運送和庫存等。降低成本可采取許多種方法和策略，而最有效的成本降低是以價格和成本分析為依據(jù)采取有效的對應(yīng)措施和綜合手法實現(xiàn)

2、的。,從采購的角度和立場出發(fā)，講解供應(yīng)商質(zhì)量與生產(chǎn)管理的原則、要素、主要方法和技能技巧及如何通過6西格瑪管理理念來管理供應(yīng)商的質(zhì)量與生產(chǎn)等內(nèi)容。40%的理論和講解，60%的實務(wù)技術(shù)與實作，講師通過大量的實際案例與自身累計20年的成功工作經(jīng)驗，幫助學(xué)員在拓展思路的同時，掌握各種方法。,采購成本控制與降低成本實踐 關(guān)于降價與談判的情景對話 成本壓力無處不在 采購部和供應(yīng)商面臨新的巨大挑戰(zhàn) 供應(yīng)商價格談判的流程與前期準(zhǔn)備 成功談判的關(guān)鍵因素：技巧？實力？ 價格談判的背景理解 談判項目與供應(yīng)商現(xiàn)狀的關(guān)系 價格談判的資料準(zhǔn)備 技術(shù)文件包 商務(wù)文件包,基本談判流程與談判執(zhí)行者 采購價格分析 市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品

3、價格 價格分析的基本原則 產(chǎn)品價格類別及不同的談判方式 產(chǎn)品價格的影響因素 材料信息的完整性和差異性 扣扣貳叁壹貳貳貳陸伍伍叁 你的低成本供應(yīng)商清單是否在變化 不同地區(qū)的優(yōu)惠政策 成本與價格的區(qū)別和聯(lián)系 企業(yè)定價策略分析 通常的價格分析方法（比價法）,產(chǎn)品價格的基本構(gòu)成與財務(wù)基礎(chǔ) 構(gòu)成產(chǎn)品價格的八大要素 與產(chǎn)品價格有關(guān)的其他因素 進口零件的報價 公司降低成本的額度，有幾個部門來承擔(dān) 工藝流程圖在零件報價中的作用 SCE工程師的作用 成本分析的主要工具 損益平衡點 學(xué)習(xí)曲線 采購的總成本優(yōu)勢,降低成本與降低價格實踐與談判技巧 談判心理準(zhǔn)備 降價的三大驅(qū)動因素：采購部/供應(yīng)商/其他部門 目標(biāo)價格獲

4、取的兩種狀況 開門見山 迂回戰(zhàn)術(shù) 不同談判形勢的不同談判技巧 “敵強我弱” “我強敵弱” 傳統(tǒng)的降價方法 不同的降價手段 招標(biāo)和“陷阱”,分析供應(yīng)商報價構(gòu)成的合理性進行價格談判（核價法） 對于同種材料你能獲得最低價的信息嗎 對工藝流程的完整理解 “意大利面”，“型”布局對人工費的影響 價格的行情行規(guī)是怎樣獲得的 原材料漲價與零件降價的矛盾處理 質(zhì)量成本的分析與管理 質(zhì)量成本的類別 質(zhì)量成本的控制,在供應(yīng)商處開展項目進行降價 項目協(xié)議 用六西格馬方法改進質(zhì)量 用精益生產(chǎn)提高生產(chǎn)效率 尋求外援解決技術(shù)難題 一種降低成本的新方法-VA/VE 精簡檢測 如何利用國家政策來獲取額外收益 供應(yīng)商質(zhì)量風(fēng)險的

5、規(guī)避 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理（ QA ） 產(chǎn)品質(zhì)量管理的基本概念與原則 產(chǎn)品質(zhì)量保證的三不原則 產(chǎn)品檢驗和工藝控制 建立供應(yīng)商的質(zhì)量保證體系 供應(yīng)商方面的關(guān)鍵要素 客戶方面的關(guān)鍵要素 兩個不可缺少的參與方：質(zhì)量部和設(shè)計部,供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的法律保證 合同與訂單 不合格品懲罰條例 中國測試機構(gòu)的國際認(rèn)證 供應(yīng)商檢驗系統(tǒng)的客戶認(rèn)可 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制（QC） 六西格馬的著眼點與效果 什么是六西格馬： 一個理念 一種思想方法 一個質(zhì)量指標(biāo) 多種質(zhì)量工具,確保供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的五大步驟 產(chǎn)品質(zhì)量前期策劃APQP/ESI 產(chǎn)品特殊特性和工藝特殊特性 產(chǎn)品制造的工藝流程圖 FMEA 控制計劃 多功能小組的工作內(nèi)容與方法 圖紙標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的理解 材料標(biāo)準(zhǔn)的確認(rèn)與替代 檢驗方法與工具的統(tǒng)一 生產(chǎn)性樣品的批準(zhǔn)程序PPAP 送樣的十四個要素 送樣過程中的潛在危險因素 批量生產(chǎn)能力的驗證RunRate 客戶的現(xiàn)場檢驗 供應(yīng)商批產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)能的確認(rèn),批量生產(chǎn)的過程控制SPC 用于日常生產(chǎn)過程能力控制的作業(yè)指導(dǎo)書 的核心趨勢分析 常用的兩種的工具 攻克技術(shù)難關(guān)的有效方法Resource 超越六西格馬的質(zhì)量危機技術(shù)難題 解決技術(shù)難題的兩種方法 國外專家支持的優(yōu)點和弱點 國內(nèi)專家支