保險不好做(吳永杰).ppt

1、保險不好做 原則：先肯定后鼓勵 絕招：拿同事打比方 即使不做了，以后買。 反正都要買，傭金自己掙 二個問題：收入對你重要嗎? 別人能，你為什么不能？,如何吸引對方： 、個人專業(yè)形象的體現(xiàn)、壽險業(yè)的意義與前景 、職場文化的氛圍展現(xiàn)、公司勢力與制度簡介 、努力尋找雙方共同點,保險不好做,1、好做高學(xué)歷有背景的人都做完了 2、反問 3、如果怕不好做，什么生意都做不好（打比方開店） 4、不好做也有人做的好，學(xué)他 5、有失敗也有很多成功 6、看失敗不好做，要看成功的，學(xué)他 7、小孩不會拿筷子，不會騎車 8、很多事情可以學(xué)會，只要肯學(xué) 9、保險不是一種職業(yè)，職業(yè)是短暫的，是爭一口飯吃，保險是一種事業(yè)，不但

2、現(xiàn)在可以做，終身都可以做，你看我們公司有退休人員做保險也越做越好，能力提升的越來越高 10、只要能力提升了，不管你做還是不做保險，你做任何工作都會變得好做。,做保險很難,1、考公務(wù)員困難不？進(jìn)銀行、能源等好單位困難不？倒塊地皮整房地產(chǎn)困難不？找工作困難不？（只要是好單位起步都難） 2、人最困難的不是能力而是一個機(jī)會，有些機(jī)會別人生下來就有了。 3、做保險困難嗎？不需要你文憑多高、不需要父母是當(dāng)好大的官、也不需要你長的多漂亮，就需要你跑到別人身邊問：“你需要保險嗎”，這困難嗎？ 4、沒做過的事情都覺得困難，因為自己嚇自己，做保險也是這樣，深入了解一下你就發(fā)現(xiàn)做保險并不難。,口才不好,1、以自己打

3、比建立同理心 2、以同事打比建立同理心 3、時間久，同事講到不想下臺 4、口才不好所以需要練，給你千載難逢的機(jī)會練 5、要心地好，不好就算了！,沒經(jīng)驗,1、是的，我的想法跟你一樣，但你的經(jīng)驗是天生有的嗎？ 2、難道沒經(jīng)驗的事情就不做了？出生經(jīng)驗？ 3、你剛開始做爸爸媽媽時也沒有經(jīng)驗 4、人生有很多第一次，很多事要去嘗試 5、你也不是第一個做保險，已經(jīng)有十幾萬人從事這個工作，你的第一次并不是行業(yè)的第一個 6、經(jīng)驗可以傳承和學(xué)習(xí) 7、公司輔導(dǎo)，（包裝自己），沒經(jīng)驗沒關(guān)系,沒信心,1、為什么？ 2、信心來自哪里？ 3、一件事做過或者看別人做過，會不會產(chǎn)生信心 4、信心是不是來自于經(jīng)驗，經(jīng)驗是不是可以

4、傳承？ 5、包裝培訓(xùn)，包裝自己 6、等你保險做好了，你會發(fā)現(xiàn)，很多以前你沒信心做的事情你都會有信心。 7、人越來越自信，才越來越有魅力 補(bǔ)充：人生有2個遺憾，一：當(dāng)機(jī)會來的時候不曉得是機(jī)會；二：曉得是機(jī)會但是沒抓住,都買完了,1、你家里買了好多份？ 2、國外保險幾百年還在招人 3、國內(nèi)保險才沉淀20年，國民剛剛有理念 4、朝陽行業(yè)，黃金10年 5、食衣住行了解壽險業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的狀況和未來的趨勢 6、日本人均6張報單，美國人均4張，中國沿海人均0.4張（含社保），內(nèi)地呢？長寧呢？ 7、少兒市場、老齡化社會,認(rèn)識人少,1、沿海保險做的好，70%流動人口 2、做保險10年的哪來的客戶（打比方） 3

5、、做好售后服務(wù)，以后可以幫助更多的人 4、做保險可以迅速拓寬交際圈 5、交際圈廣了以后無論做什么都順暢,拉不下臉來求人,1、怎么拉？（幽默） 2、不在乎問，只在乎答【前人總結(jié)的經(jīng)驗（話術(shù)）】 3、有錢就有面子 4、任何公司面子是靠自己爭取的 ，做的正，服務(wù)的好，哪里都受歡迎 5、如果你非要說是在求人，美國總統(tǒng)還要求百姓跟他投選票 6、保險是一項崇高的事業(yè)，就像醫(yī)生、老師一樣，但保險伴隨人是陪伴一生，并不是求人的事。 補(bǔ)充：有哪個行業(yè)可以讓你收入能力提升，工作報酬增加，不需要看別人臉色,做保險很丟臉,1、人最丟臉的就是沒有錢，現(xiàn)在是物質(zhì)社會，經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立才很丟臉？ 一個大男人如果走在街上錢包里長期

6、只有幾十塊錢才叫丟臉，一個女人想回趟娘家給父母買點東西拿點錢還要看男人的臉色才叫丟臉。 2、做保險丟臉嗎？不偷、不搶、不腐敗，憑本事賺錢，多勞多得，國家也扶持，去年起必須持證，今年從7月1號起所有進(jìn)保險公司的都需要大專學(xué)歷，門檻不斷提高。有什么丟臉的？ 3、這個世界有錢就能獲得尊重，做保險，讓你有機(jī)會獲得大財富，到那個時候，你看看誰說你丟臉？而且做保險做的好的人是非常受人尊重，做其他行業(yè)，別人和你結(jié)交了以后可能大半都是點頭之交，做保險交朋友，交的大都是知心朋友。以后你的客戶拉著你講心里話的時候，出險了在你面前感恩的時候，你就會發(fā)現(xiàn)自己做的是崇高的事業(yè)。,壓力大,1、做任何工作都有壓力 2、打比

7、方：公務(wù)員、會計、老板、醫(yī)生、律師 3、有壓力才有動力 4、（舉例成功人士）沒壓力會有成果嗎？ 4、怕吃苦的人苦一輩子，不怕吃苦的人苦一陣子 5、做保險是前幾個月難，很多人沒有熬下來，所有說壓力大。但熬出來的大多數(shù)人，都是越來越輕松，因為現(xiàn)代人的保險意識是越來越強(qiáng)，等你做出名了，很多人會問上門買保險。那時候你會發(fā)現(xiàn)保險跟其他行業(yè)比起來，既輕松，又自在。 6、再說你的壓力有人分擔(dān)（包裝推薦人） 7、這個事業(yè)就是要我們這樣的人來做不可，再大的困難我們都不怕，因為有（推薦人）去和你一起克服。,親戚在做,1、兩者沒關(guān)系 2、兩人圈子不一樣 3、只是碰巧有一些一樣，是不是每個他認(rèn)識的人你都剛好認(rèn)識？ 4

8、、就算一樣，就肯定在他手里買？你的人際關(guān)系就沒他好？,失敗的多,1、常言道：金牌教練交出金牌選手 2、很多人喜歡子女讀重點中學(xué)名牌大學(xué)寧愿寄宿于親戚家，為的是什么？ 3、考第一名的學(xué)生的老師 和 教的學(xué)生從來沒考起過的老師 來教，哪個比較大成功機(jī)會？ 4、因為他有經(jīng)驗、有方法 5、包裝公司、包裝自身榮譽(yù) 補(bǔ)充：如果有2個行業(yè)，1個行業(yè)以前很棒，現(xiàn)在還好，將來會不好。1個行業(yè)以前很不好，現(xiàn)在比較好，將來會更好，你選擇哪個？,主管賺錢（傳銷模式）,1、公司想產(chǎn)量高必須增加員工和設(shè)備 2、主管是天生的嗎？是靠關(guān)系的嗎？ 3、主管必須具備輔導(dǎo)屬員幫助屬員的能力 4、打比方-開普通服裝店，上游有代理商，

9、有經(jīng)銷商，工廠是在賺你的錢？ 5、其實做保險就是在做慈善，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)因為你的努力，客戶不會因為疾病 受貧困的折磨，不會因為長壽受無錢養(yǎng)老的尷尬的時候，你會發(fā)現(xiàn)你選擇 的行業(yè)是一個值得自豪和驕傲的事業(yè)。,保險是騙人的,1、如果保險是騙人，那它就是有幾百年歷史的騙人行業(yè)了! 2、如果保險是騙人的，那它就是有幾萬億資金運(yùn)營的騙人行業(yè)了! 3、如果保險是騙人的，那它就是唯一需要考證才能上崗的! 4、如果保險是騙人的，那它可以稱得上是使最多人受騙的行業(yè)了，隨便哪條街 上至少有一小半的人都被騙過。買車的人都被騙了，要買車險。90%的學(xué)生和 家長都被騙了，要買學(xué)平險。宜賓市八縣二區(qū)的獨(dú)生子女都被騙了，買了獨(dú)生

10、 子女保險，宜賓市政府被騙了，人口計生委買的獨(dú)生子女險，銀行被騙了，貸款 買房要買信用保險。,不穩(wěn)定,1、哪個行業(yè)收入又高又穩(wěn)定的？ 2、穩(wěn)定是指？永遠(yuǎn)不會下崗還是單位不會倒閉？ 3、這個月一千，下個月二千，第三個月可能四千，一年收入不少于三、五萬，這樣每個月確實不穩(wěn)定 4、現(xiàn)在社會上收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人、服務(wù)員，但保險一月抵一年 5、舉例現(xiàn)代社會幾種月薪上萬的行業(yè) 6、工作量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定 7、努力投入，收入就不穩(wěn)定，只想賺5萬，結(jié)果賺了10萬 8、經(jīng)驗告訴我們，你招攬的10個準(zhǔn)客戶中在一年內(nèi)絕對會有一個人跟你買保險，如果今年你想做成100件保險，就得招攬1000個客戶，而這些人在現(xiàn)在

11、及將來都有可能買你的保險，因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定 9、坐家里，沒業(yè)績，要穩(wěn)定，多拜訪 10、這個道理行業(yè)普遍適用 11、所以其實只有穩(wěn)定的工作能力，沒有穩(wěn)定的工作崗位，生命的 意義是創(chuàng)造了多少財富、享受了多少人生的樂趣，而不是度過了多少歲月! 補(bǔ)充：第一年普通年薪三萬，一般情況以后每年均有50%成長,做保險掙錢嗎,1、在連續(xù)多次中國薪酬調(diào)查中，保險業(yè)務(wù)人員的收入都是前十位。 2、保險不是個個都賺錢，好的可以一年上百萬、千萬，當(dāng)然也有做不下去的，但總體來說，保險給了你最科學(xué)、公平的賺錢模式，你多勞就多得，賺錢與你的勤奮與努力成正比，沒什么其他的因素干擾，這是最重要的。 3、隨著人們保

12、險意識的增強(qiáng)，保險越來越普及，保險與其他商品混合銷售的趨勢越來越明顯，保險銷售也將簡單容易起來，保險業(yè)務(wù)人員的收入也將越來越好。,沒底薪,1、你目前有底薪的工作能不能支撐家中的一切負(fù)擔(dān)？ 2、從事壽險業(yè)，收入無上限 3、做老板誰有底薪？ 2、就是沒安全感才讓你先做兼職，以后升職了自然就有底薪了 3、還有新財,做保險沒前途,1、什么叫有前途？當(dāng)公務(wù)員，可能做了7、8年基層，一句話說錯了，領(lǐng)導(dǎo)不滿意，你就沒前途了；單位工作，坐了5年辦公室，領(lǐng)導(dǎo)政治斗爭下臺了，你就沒前途了；打工，勤勤懇懇上班，踏實肯干希望得到賞識，別人拍老板馬屁拍的好，你就沒前途了；搞公司，一個價格波動，或者工商稅務(wù)沒腐蝕好，三天五頭來檢查，你就沒前途了，你可以保證自己碰不上這樣的領(lǐng)導(dǎo)、老板、市場風(fēng)險嗎？ 2、一個有前途的行業(yè)主要包括： 你可以控制自己的前途，外界干擾很少。 這個行業(yè)是不斷發(fā)展的，在未來也是不斷增長的。（絲綢廠、五糧液） 你的積累是有效的，做的越久越有優(yōu)勢。 保險就擁有這三個最基本的特征。,要想有效地增員，必須先樹立正確的增員觀念，那何為正確的增員觀念呢？正確的增員觀念包括以下幾點：,1增員是持續(xù)不斷的過程。 增員是對未來事業(yè)的投資，不僅是滿足一時晉升之需。它是一項持續(xù)不斷的工作。 2選擇符合資格與標(biāo)準(zhǔn)的人才。 增員是招募經(jīng)營事業(yè)的合作伙伴，未來事業(yè)的成功，依賴于事業(yè)經(jīng)營