保險(xiǎn)不好做(吳永杰).ppt

1、保險(xiǎn)不好做 原則：先肯定后鼓勵(lì) 絕招：拿同事打比方 即使不做了，以后買。 反正都要買，傭金自己掙 二個(gè)問題：收入對(duì)你重要嗎? 別人能，你為什么不能？,如何吸引對(duì)方： 、個(gè)人專業(yè)形象的體現(xiàn)、壽險(xiǎn)業(yè)的意義與前景 、職場(chǎng)文化的氛圍展現(xiàn)、公司勢(shì)力與制度簡介 、努力尋找雙方共同點(diǎn),保險(xiǎn)不好做,1、好做高學(xué)歷有背景的人都做完了 2、反問 3、如果怕不好做，什么生意都做不好（打比方開店） 4、不好做也有人做的好，學(xué)他 5、有失敗也有很多成功 6、看失敗不好做，要看成功的，學(xué)他 7、小孩不會(huì)拿筷子，不會(huì)騎車 8、很多事情可以學(xué)會(huì)，只要肯學(xué) 9、保險(xiǎn)不是一種職業(yè)，職業(yè)是短暫的，是爭一口飯吃，保險(xiǎn)是一種事業(yè)，不但

2、現(xiàn)在可以做，終身都可以做，你看我們公司有退休人員做保險(xiǎn)也越做越好，能力提升的越來越高 10、只要能力提升了，不管你做還是不做保險(xiǎn)，你做任何工作都會(huì)變得好做。,做保險(xiǎn)很難,1、考公務(wù)員困難不？進(jìn)銀行、能源等好單位困難不？倒塊地皮整房地產(chǎn)困難不？找工作困難不？（只要是好單位起步都難） 2、人最困難的不是能力而是一個(gè)機(jī)會(huì)，有些機(jī)會(huì)別人生下來就有了。 3、做保險(xiǎn)困難嗎？不需要你文憑多高、不需要父母是當(dāng)好大的官、也不需要你長的多漂亮，就需要你跑到別人身邊問：“你需要保險(xiǎn)嗎”，這困難嗎？ 4、沒做過的事情都覺得困難，因?yàn)樽约簢樧约?，做保險(xiǎn)也是這樣，深入了解一下你就發(fā)現(xiàn)做保險(xiǎn)并不難。,口才不好,1、以自己打

3、比建立同理心 2、以同事打比建立同理心 3、時(shí)間久，同事講到不想下臺(tái) 4、口才不好所以需要練，給你千載難逢的機(jī)會(huì)練 5、要心地好，不好就算了！,沒經(jīng)驗(yàn),1、是的，我的想法跟你一樣，但你的經(jīng)驗(yàn)是天生有的嗎？ 2、難道沒經(jīng)驗(yàn)的事情就不做了？出生經(jīng)驗(yàn)？ 3、你剛開始做爸爸媽媽時(shí)也沒有經(jīng)驗(yàn) 4、人生有很多第一次，很多事要去嘗試 5、你也不是第一個(gè)做保險(xiǎn)，已經(jīng)有十幾萬人從事這個(gè)工作，你的第一次并不是行業(yè)的第一個(gè) 6、經(jīng)驗(yàn)可以傳承和學(xué)習(xí) 7、公司輔導(dǎo)，（包裝自己），沒經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系,沒信心,1、為什么？ 2、信心來自哪里？ 3、一件事做過或者看別人做過，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生信心 4、信心是不是來自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是不是可以

4、傳承？ 5、包裝培訓(xùn)，包裝自己 6、等你保險(xiǎn)做好了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多以前你沒信心做的事情你都會(huì)有信心。 7、人越來越自信，才越來越有魅力 補(bǔ)充：人生有2個(gè)遺憾，一：當(dāng)機(jī)會(huì)來的時(shí)候不曉得是機(jī)會(huì)；二：曉得是機(jī)會(huì)但是沒抓住,都買完了,1、你家里買了好多份？ 2、國外保險(xiǎn)幾百年還在招人 3、國內(nèi)保險(xiǎn)才沉淀20年，國民剛剛有理念 4、朝陽行業(yè)，黃金10年 5、食衣住行了解壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的狀況和未來的趨勢(shì) 6、日本人均6張報(bào)單，美國人均4張，中國沿海人均0.4張（含社保），內(nèi)地呢？長寧呢？ 7、少兒市場(chǎng)、老齡化社會(huì),認(rèn)識(shí)人少,1、沿海保險(xiǎn)做的好，70%流動(dòng)人口 2、做保險(xiǎn)10年的哪來的客戶（打比方） 3

5、、做好售后服務(wù)，以后可以幫助更多的人 4、做保險(xiǎn)可以迅速拓寬交際圈 5、交際圈廣了以后無論做什么都順暢,拉不下臉來求人,1、怎么拉？（幽默） 2、不在乎問，只在乎答【前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)（話術(shù)）】 3、有錢就有面子 4、任何公司面子是靠自己爭取的 ，做的正，服務(wù)的好，哪里都受歡迎 5、如果你非要說是在求人，美國總統(tǒng)還要求百姓跟他投選票 6、保險(xiǎn)是一項(xiàng)崇高的事業(yè)，就像醫(yī)生、老師一樣，但保險(xiǎn)伴隨人是陪伴一生，并不是求人的事。 補(bǔ)充：有哪個(gè)行業(yè)可以讓你收入能力提升，工作報(bào)酬增加，不需要看別人臉色,做保險(xiǎn)很丟臉,1、人最丟臉的就是沒有錢，現(xiàn)在是物質(zhì)社會(huì)，經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立才很丟臉？ 一個(gè)大男人如果走在街上錢包里長期

6、只有幾十塊錢才叫丟臉，一個(gè)女人想回趟娘家給父母買點(diǎn)東西拿點(diǎn)錢還要看男人的臉色才叫丟臉。 2、做保險(xiǎn)丟臉嗎？不偷、不搶、不腐敗，憑本事賺錢，多勞多得，國家也扶持，去年起必須持證，今年從7月1號(hào)起所有進(jìn)保險(xiǎn)公司的都需要大專學(xué)歷，門檻不斷提高。有什么丟臉的？ 3、這個(gè)世界有錢就能獲得尊重，做保險(xiǎn)，讓你有機(jī)會(huì)獲得大財(cái)富，到那個(gè)時(shí)候，你看看誰說你丟臉？而且做保險(xiǎn)做的好的人是非常受人尊重，做其他行業(yè)，別人和你結(jié)交了以后可能大半都是點(diǎn)頭之交，做保險(xiǎn)交朋友，交的大都是知心朋友。以后你的客戶拉著你講心里話的時(shí)候，出險(xiǎn)了在你面前感恩的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己做的是崇高的事業(yè)。,壓力大,1、做任何工作都有壓力 2、打比

7、方：公務(wù)員、會(huì)計(jì)、老板、醫(yī)生、律師 3、有壓力才有動(dòng)力 4、（舉例成功人士）沒壓力會(huì)有成果嗎？ 4、怕吃苦的人苦一輩子，不怕吃苦的人苦一陣子 5、做保險(xiǎn)是前幾個(gè)月難，很多人沒有熬下來，所有說壓力大。但熬出來的大多數(shù)人，都是越來越輕松，因?yàn)楝F(xiàn)代人的保險(xiǎn)意識(shí)是越來越強(qiáng)，等你做出名了，很多人會(huì)問上門買保險(xiǎn)。那時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)跟其他行業(yè)比起來，既輕松，又自在。 6、再說你的壓力有人分擔(dān)（包裝推薦人） 7、這個(gè)事業(yè)就是要我們這樣的人來做不可，再大的困難我們都不怕，因?yàn)橛校ㄍ扑]人）去和你一起克服。,親戚在做,1、兩者沒關(guān)系 2、兩人圈子不一樣 3、只是碰巧有一些一樣，是不是每個(gè)他認(rèn)識(shí)的人你都剛好認(rèn)識(shí)？ 4

8、、就算一樣，就肯定在他手里買？你的人際關(guān)系就沒他好？,失敗的多,1、常言道：金牌教練交出金牌選手 2、很多人喜歡子女讀重點(diǎn)中學(xué)名牌大學(xué)寧愿寄宿于親戚家，為的是什么？ 3、考第一名的學(xué)生的老師 和 教的學(xué)生從來沒考起過的老師 來教，哪個(gè)比較大成功機(jī)會(huì)？ 4、因?yàn)樗薪?jīng)驗(yàn)、有方法 5、包裝公司、包裝自身榮譽(yù) 補(bǔ)充：如果有2個(gè)行業(yè)，1個(gè)行業(yè)以前很棒，現(xiàn)在還好，將來會(huì)不好。1個(gè)行業(yè)以前很不好，現(xiàn)在比較好，將來會(huì)更好，你選擇哪個(gè)？,主管賺錢（傳銷模式）,1、公司想產(chǎn)量高必須增加員工和設(shè)備 2、主管是天生的嗎？是靠關(guān)系的嗎？ 3、主管必須具備輔導(dǎo)屬員幫助屬員的能力 4、打比方-開普通服裝店，上游有代理商，

9、有經(jīng)銷商，工廠是在賺你的錢？ 5、其實(shí)做保險(xiǎn)就是在做慈善，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)因?yàn)槟愕呐?，客戶不?huì)因?yàn)榧膊?受貧困的折磨，不會(huì)因?yàn)殚L壽受無錢養(yǎng)老的尷尬的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你選擇 的行業(yè)是一個(gè)值得自豪和驕傲的事業(yè)。,保險(xiǎn)是騙人的,1、如果保險(xiǎn)是騙人，那它就是有幾百年歷史的騙人行業(yè)了! 2、如果保險(xiǎn)是騙人的，那它就是有幾萬億資金運(yùn)營的騙人行業(yè)了! 3、如果保險(xiǎn)是騙人的，那它就是唯一需要考證才能上崗的! 4、如果保險(xiǎn)是騙人的，那它可以稱得上是使最多人受騙的行業(yè)了，隨便哪條街 上至少有一小半的人都被騙過。買車的人都被騙了，要買車險(xiǎn)。90%的學(xué)生和 家長都被騙了，要買學(xué)平險(xiǎn)。宜賓市八縣二區(qū)的獨(dú)生子女都被騙了，買了獨(dú)生

10、 子女保險(xiǎn)，宜賓市政府被騙了，人口計(jì)生委買的獨(dú)生子女險(xiǎn)，銀行被騙了，貸款 買房要買信用保險(xiǎn)。,不穩(wěn)定,1、哪個(gè)行業(yè)收入又高又穩(wěn)定的？ 2、穩(wěn)定是指？永遠(yuǎn)不會(huì)下崗還是單位不會(huì)倒閉？ 3、這個(gè)月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月可能四千，一年收入不少于三、五萬，這樣每個(gè)月確實(shí)不穩(wěn)定 4、現(xiàn)在社會(huì)上收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人、服務(wù)員，但保險(xiǎn)一月抵一年 5、舉例現(xiàn)代社會(huì)幾種月薪上萬的行業(yè) 6、工作量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定 7、努力投入，收入就不穩(wěn)定，只想賺5萬，結(jié)果賺了10萬 8、經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的10個(gè)準(zhǔn)客戶中在一年內(nèi)絕對(duì)會(huì)有一個(gè)人跟你買保險(xiǎn)，如果今年你想做成100件保險(xiǎn)，就得招攬1000個(gè)客戶，而這些人在現(xiàn)在

11、及將來都有可能買你的保險(xiǎn)，因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定 9、坐家里，沒業(yè)績，要穩(wěn)定，多拜訪 10、這個(gè)道理行業(yè)普遍適用 11、所以其實(shí)只有穩(wěn)定的工作能力，沒有穩(wěn)定的工作崗位，生命的 意義是創(chuàng)造了多少財(cái)富、享受了多少人生的樂趣，而不是度過了多少歲月! 補(bǔ)充：第一年普通年薪三萬，一般情況以后每年均有50%成長,做保險(xiǎn)掙錢嗎,1、在連續(xù)多次中國薪酬調(diào)查中，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的收入都是前十位。 2、保險(xiǎn)不是個(gè)個(gè)都賺錢，好的可以一年上百萬、千萬，當(dāng)然也有做不下去的，但總體來說，保險(xiǎn)給了你最科學(xué)、公平的賺錢模式，你多勞就多得，賺錢與你的勤奮與努力成正比，沒什么其他的因素干擾，這是最重要的。 3、隨著人們保

12、險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，保險(xiǎn)越來越普及，保險(xiǎn)與其他商品混合銷售的趨勢(shì)越來越明顯，保險(xiǎn)銷售也將簡單容易起來，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的收入也將越來越好。,沒底薪,1、你目前有底薪的工作能不能支撐家中的一切負(fù)擔(dān)？ 2、從事壽險(xiǎn)業(yè)，收入無上限 3、做老板誰有底薪？ 2、就是沒安全感才讓你先做兼職，以后升職了自然就有底薪了 3、還有新財(cái),做保險(xiǎn)沒前途,1、什么叫有前途？當(dāng)公務(wù)員，可能做了7、8年基層，一句話說錯(cuò)了，領(lǐng)導(dǎo)不滿意，你就沒前途了；單位工作，坐了5年辦公室，領(lǐng)導(dǎo)政治斗爭下臺(tái)了，你就沒前途了；打工，勤勤懇懇上班，踏實(shí)肯干希望得到賞識(shí)，別人拍老板馬屁拍的好，你就沒前途了；搞公司，一個(gè)價(jià)格波動(dòng)，或者工商稅務(wù)沒腐蝕好，三天五頭來檢查，你就沒前途了，你可以保證自己碰不上這樣的領(lǐng)導(dǎo)、老板、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 2、一個(gè)有前途的行業(yè)主要包括： 你可以控制自己的前途，外界干擾很少。 這個(gè)行業(yè)是不斷發(fā)展的，在未來也是不斷增長的。（絲綢廠、五糧液） 你的積累是有效的，做的越久越有優(yōu)勢(shì)。 保險(xiǎn)就擁有這三個(gè)最基本的特征。,要想有效地增員，必須先樹立正確的增員觀念，那何為正確的增員觀念呢？正確的增員觀念包括以下幾點(diǎn)：,1增員是持續(xù)不斷的過程。 增員是對(duì)未來事業(yè)的投資，不僅是滿足一時(shí)晉升之需。它是一項(xiàng)持續(xù)不斷的工作。 2選擇符合資格與標(biāo)準(zhǔn)的人才。 增員是招募經(jīng)營事業(yè)的合作伙伴，未來事業(yè)的成功，依賴于事業(yè)經(jīng)營