個攤生擺地攤的經驗和擺地攤技巧

1、個攤生擺地攤的經驗和擺地攤技巧文章導讀：華華的地攤生意，就這樣慢慢地做了起來，慢慢地有了名氣。有次她病了2天沒出攤，居然有人找到她家里，帶著孫子來買紅棗和豆豆吃。最近越來越多的人，來她家里購買產品，她正在籌錢準備將地攤生意擴大，開家特產店。 地攤生意大家并不陌生，是最普遍的草根生意類型，地攤是創(chuàng)業(yè)的前奏，小小地攤同樣可以把生意做“旺”，今天就給讀者介紹三個通過攤主的擺地攤的經驗和擺地攤技巧。巧搭配，地攤生意受追捧在廣東某城市的早市和夜市上，一輛三輪車上豎立了一張海報，海報上是大西北紅棗實拍圖，邊上還貼了一些西北農家田間地頭的照片。除此之外，華華帶了一個小音響，循環(huán)播放一些歌曲，比如走西口、信天

2、游、黃土高坡等等這些西北風情的音樂，來吸引顧客的注意。西北的調子西北的棗，這在南方的城市里，是一道很特別的風景。除此之外，華華將灘棗分2個類別賣，曬得很干的當紅棗茶賣，曬得不是很干的給顧客當零食吃，今年的灘棗里有一些曬得特別干，這類棗當零食吃口感不好，但洗干凈以后，撕成小塊泡紅棗茶喝，卻是很甘甜的。那種有水分的紅棗泡水2遍以后甜味就淡了，但曬干的紅棗泡茶到第3遍，還是很甜的，這是她自己嘗試過的。1小包里放8顆，1包賣1元5，1斤曬干的灘棗能裝20包，等于1斤賣30元。比較潮濕有水分的灘棗，4兩1包，1包10元，等于1斤賣25元。饃豆豆也分成小包，1包賣5毛錢，1斤豆豆分30包，等于1斤賣15元

3、。核桃3兩1包，這批核桃個小所以裝很滿了，1包賣10元，等于1斤30元。當然，邊上還有各種試吃品，紅棗核桃和豆豆是現吃的，紅棗茶是現泡的，蜂蜜是現嘗的。華華告訴記者之所以小包小包地賣，不按照斤賣，是因為那是地攤生意。在地攤上做生意，賣的太貴不合適，小包小包地賣，價格不貴賣得還快，而且還是先嘗后買的，買10包送1包。華華的地攤生意，就這樣慢慢地做了起來，慢慢地有了名氣。有次她病了2天沒出攤，居然有人找到她家里，帶著孫子來買紅棗和豆豆吃。最近越來越多的人，來她家里購買產品，她正在籌錢準備將地攤生意擴大，開家特產店。擺地攤技巧：巧定價，地攤利潤和成交量最大化小趙是一名在校大學生，在業(yè)余時間擺起了地攤

4、，賣一些從批發(fā)市場進來的服裝，她的攤位始終擺在女生宿舍樓的進門處，大學四年，她不僅賺回了學費，還有了兩萬多元的存款，準備畢業(yè)后自己開家服裝店。小趙告訴記者，她拿的貨都是最近時間里比較流行的，以前都是夏天在擺攤，如今已經在宿舍里等消費者自動上門了，就算是雨雪天氣每天也能賣出去幾件兒。說到地攤生意，小趙在設置價格上有兩個技巧：一是實價賣，比如我知道我的貨已經是最低價了，舉例30元進的，那我擺攤要賣50元，語句里面直接設置“實價50”，最后一次砍價（默認是第二次，可以增加到5次，但不能再多。）設置“別劃了，實價就是50”。這樣別人不會再去試低價，而錯過了最后一次的購買時機。二是還價賣，比如我30元進

5、的，我最高賣80元，最低賣50元，第一次還價我會說：“65元最便宜了”，最后一次還價會告訴對方說：“我設置的最低價是50，這最后一次機會，別再試了?！币驗槲沂窍胭u掉的，即使是最低價我也是賺的，所以盡量要成交，大多數我將還價機會調到5次，我每次給出還價價位，最后一次給予提醒(創(chuàng)業(yè)故事/)，以確保交易成功，否則我衣服堆在那賣不出還有什么意義呢？老江湖，話說擺地攤經驗有“三招”小柳從背包里取出一個包袱，在地上鋪開，大約兩平方米左右。然后取出他惟一的商品：不怕摔的老花鏡?！皵[地攤切忌商品繁多，你不能將所有的商品都一網打盡；其次，應該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大

6、程度地引起顧客的注意。”小柳說，“我今天擺的就是這個不怕摔的老花鏡，售價20元?！睌偽坏臄[放位置也是有學問的：一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。但是我這個產品卻有點特殊，我選擇的地點是菜市場。第一招受眾人群決定銷售時間和地點無論什么產品都是有自己的受眾人群的，今天我要賣的是老花鏡，所以我選擇的地點是菜市場，時間定的是早上七點，大家都知道早上七點左右正是老年人去菜市場的“黃金時間”?！皝韥韥?，老花鏡永久使用，不怕摔不怕碎，走過路過千萬不要錯過！”這吆喝聲也很有講究，一是說辭要吸引顧客；二是既要讓顧客聽懂，又要能最大程度地引起顧客的注意。由于商品獨特、吆喝賣力，小柳的地攤前圍上了五六個人。小柳使出的第二招“體驗式營銷”小柳一邊用力摔著老花鏡，一邊塞給一個很有興趣的老大媽，讓她親自“摔”一把。老大媽猶豫著接過來，用力摔了幾下。看出了老大媽的猶豫，小柳抓住時機，及時演講：“有了這個老花鏡，就不用擔心被小孩子摔壞了！家里老伴兒也能用！”老大媽沒再猶豫，從衣兜里掏出錢來。這時候，小柳使出了他的擺地攤第三招故意拖延老大媽不再猶豫，小柳倒似