婁底鴻都苑三期整合推廣提報(bào)0830.ppt

1、盧杰弘道院第3期及第2期統(tǒng)一促銷提案，2010-08，提案之前，我們雙方就本項(xiàng)目情況進(jìn)行了調(diào)查、分析、判斷，就項(xiàng)目產(chǎn)品的客群、面積、功能專題等交換了一些茄子建議。在最初的醫(yī)生溝通中，貴公司和我們雙方在產(chǎn)品、客戶、經(jīng)營(yíng)專題等三個(gè)茄子方面基本一致。因此，此次報(bào)紙關(guān)注項(xiàng)目宣傳，特別是廣告包裝的概念和演繹方面，希望對(duì)項(xiàng)目成功銷售起到比較好的作用。洪道源第三期和第二期合并促銷提案，第一期、事故、洪道源第三期和第二期合并促銷提案，(1)，房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增加，中心市同比相對(duì)減少。上半年全市累計(jì)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資133077萬(wàn)元，比上年動(dòng)機(jī)增長(zhǎng)30.07%，比去年同期增長(zhǎng)28.15個(gè)百分點(diǎn)。其中商品住宅投

2、資90673萬(wàn)韓元，同比增長(zhǎng)25.32%。(b)，商品房開發(fā)規(guī)模大幅增加。上半年全市商品住宅建設(shè)面積為458.1200萬(wàn)平方米，比上年增長(zhǎng)42.04%，其中商品住宅建設(shè)面積為366.560萬(wàn)平方米，比上年增長(zhǎng)36.67%。商品房新開工面積為129.3萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)98.55%，其中商品房新開工面積為103.83萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)80.35%。商品住宅竣工面積為18.84萬(wàn)平方米，同比減少58.56%，其中商品住宅竣工面積為15.1800萬(wàn)平方米，同比減少63.12%。(c)，商品房銷售面積大幅度增加。上半年市整體銷售住房面積為69.320萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)85.94%，其中商品住房銷售面積

3、為60.220萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)72.2%。房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)事故，洪道源三期及二期合并推進(jìn)提案，面對(duì)如此大的放量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，同質(zhì)化趨勢(shì)更加嚴(yán)重。在沉重的市場(chǎng)包圍下，本案該如何突破？-嗯？洪道源第三期和第二期合并促銷提案，首先是競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，洪道源第三期和第二期合并促銷提案，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目傳播主要訴求點(diǎn)為主，手下景觀優(yōu)勢(shì)，建立核心價(jià)值體系，本案如何在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中脫穎而出，占據(jù)市場(chǎng)勝分？洪道源第三期及第二期合并促銷提案，對(duì)目標(biāo)客戶的思考，第一種：地區(qū)內(nèi)購(gòu)房者承認(rèn)目前在地區(qū)內(nèi)工作或居住的地區(qū)生活環(huán)境，重視居住氛圍，是地區(qū)內(nèi)購(gòu)房的中堅(jiān)力量。政府公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)職員等，2種：地區(qū)周圍的人目前居住在地區(qū)周

4、邊輻射帶，為了改善目前的生活條件，以喜歡城南居住氛圍的第二住宅者為主，重視居住氛圍，追求居住質(zhì)量，對(duì)生活質(zhì)量的要求很高。洪道源三期及二期合并促銷提案、洪道源三期合并促銷提案、三種：投資者將地區(qū)視為魯?shù)铣悄衔磥?lái)中心的升值潛力和投資價(jià)值，對(duì)婁底市的發(fā)展有很大信心，相信牙齒投資會(huì)取得巨大收益。第四個(gè)范疇：周邊縣購(gòu)房者的生活和事業(yè)越來(lái)越好，對(duì)城市生活的原始欲望再次浮現(xiàn)，成為城市生活和節(jié)奏的一伙，進(jìn)入更大的城市，感受城市生活的氛圍。，對(duì)于顧客的思維住房?jī)r(jià)值體系，根據(jù)洪道源三期及二期綜合促銷提案、目標(biāo)客群的特點(diǎn)，我們大體可以對(duì)他們定義一個(gè)茄子概念：城市知性階層，他們比較年輕，精力充沛，品位高，現(xiàn)代感的時(shí)尚

5、和優(yōu)雅生活。對(duì)于他們的消費(fèi)理性、產(chǎn)品價(jià)錢對(duì)比性能，在他們購(gòu)買房地產(chǎn)的地區(qū)、交通、發(fā)展前景方面，最重要的三個(gè)茄子因素、顧客的思維層次特征、洪道源三期及二期整合推進(jìn)提案、目標(biāo)顧客特性分析后，我們應(yīng)該如何打動(dòng)他們？-嗯？弘道院第3期和第2期合并促銷提案，第2期項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系，洪道院第3期和第2期合并促銷提案，A硬件分析：周邊環(huán)境/自己的產(chǎn)品，洪道院第3期和第2期合并促銷提案，本地區(qū)為羅徹行政中心，洪道院第3期和第2期合并促銷提案在這種大勢(shì)下，各行各業(yè)都會(huì)移到本地區(qū)內(nèi)，我們可以認(rèn)為本地區(qū)即將成為城市的中心。城市南方、生活南方、洪道源三期及二期一體化推進(jìn)提案、地區(qū)未來(lái)計(jì)劃告發(fā)展、婁底市政府戰(zhàn)略構(gòu)想，今后5

6、10年，城南新區(qū)將成為魯?shù)系慕鹑谥行?、商業(yè)中心、購(gòu)物中心、文化娛樂中心。區(qū)域內(nèi)也將成為以住宅及文化娛樂地為主、輔助商業(yè)金融等服務(wù)設(shè)施相融合的文化住宅區(qū)。隨著新地區(qū)的陸續(xù)建設(shè)，城南新區(qū)的影響力擴(kuò)大到北，項(xiàng)目區(qū)間具有巨大的升值潛力。洪道源三期及二期綜合推廣提案、區(qū)域市政輔助公園、區(qū)域內(nèi)市政輔助正在逐步改善，手下公園已經(jīng)開放，風(fēng)光、自然、美麗的學(xué)校、醫(yī)院等市政輔助也在逐步改善，對(duì)區(qū)域發(fā)展起著很大的作用。洪道源第三期及第二期合并促銷提案，洪道源第三期及第二期合并促銷提案，地區(qū)商業(yè)區(qū)，地區(qū)內(nèi)目前人氣低，商業(yè)配給比較不足，生活配給尚未完成。隨著地區(qū)發(fā)表，生活商業(yè)配方成為地區(qū)發(fā)展的重要制約因素。目前，三元大

7、市場(chǎng)建設(shè)已經(jīng)開始，將依靠湘中中路、副清路等主要交通線路，形成大規(guī)模商業(yè)中心，促進(jìn)地區(qū)發(fā)展。洪道源第3期及第2期統(tǒng)一促銷提案，目前地區(qū)缺乏什么？生活集不足，大規(guī)模商業(yè)集不足，購(gòu)物休閑場(chǎng)所；辦公空間不足，商務(wù)辦公場(chǎng)所不足；作為城市，適合做廣告的城市綜合體不足。這些是項(xiàng)目本身的特性。但是以項(xiàng)目的主要價(jià)值支撐著地區(qū)，能突破包圍圈嗎？答案顯然是否定的。第一，牙齒地區(qū)的很多房地產(chǎn)擁有上述公共資源，項(xiàng)目將其用作主要價(jià)值支持點(diǎn)，將面臨同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。第二，項(xiàng)目在手工下與黃城御苑和君臨大廈相比，距離更遠(yuǎn)，相對(duì)價(jià)值減弱，不能給項(xiàng)目帶來(lái)更高的價(jià)值。再一次，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體，項(xiàng)目地區(qū)相對(duì)偏向，不能對(duì)提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值起到有力的支

8、持作用。由于洪都院三期及二期合并推進(jìn)提案，地區(qū)價(jià)值和公園配給不能為項(xiàng)目提供主要價(jià)值支持，商業(yè)生活配給比較不足，只能作為項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的一部分。因此，我們還必須從項(xiàng)目產(chǎn)品本身發(fā)掘更豐富的價(jià)值體系和價(jià)值支持。，弘道院第3期和第2期合并促銷提案，B硬件分析：周邊環(huán)境/自己的產(chǎn)品，洪道院第3期和第2期合并促銷提案，整體計(jì)劃高端復(fù)合，項(xiàng)目第123期格式豐富，小公寓，高層住宅，街道商業(yè)，正室商業(yè)，酒店等多種形式計(jì)劃；雙塔樓布局的總體規(guī)劃和設(shè)計(jì)；洪道源三期及二期綜合推廣提案，產(chǎn)品分類及國(guó)際高度一體化，住宅：盧杰因格，雄居城市中心區(qū)高貴花園住宅，現(xiàn)寶瓶座，城市高尚住宅，33層高樓，雙城布局，城南地標(biāo)，洪道源三期

9、及二期綜合推廣提案，商業(yè)：弘道院第3期和第2期統(tǒng)一促銷提案，豪華入住大廳：只為您的身份提供豪華大堂空間，顧客圈層，洪道院第3期和第2期統(tǒng)一促銷提案，立戶屋頂雙花園設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)更多的祝歌夢(mèng)想，洪道院第3期和第2期統(tǒng)一促銷提案，投資業(yè)務(wù)價(jià)值：超大型商業(yè)廣場(chǎng)，投資宴會(huì)舉行得很出色。二期精品酒店型商務(wù)公寓，總價(jià)低，收益大，投資價(jià)值高，作為辦公室使用也同樣方便。在超大型休閑娛樂購(gòu)物區(qū)、規(guī)模、商業(yè)價(jià)值、城南生活商業(yè)搭配不足的背景下，項(xiàng)目投資價(jià)值的提高是毋庸置疑的。項(xiàng)目位于魯?shù)系奈磥?lái)新區(qū)，升值空間很大，可以說(shuō)是即時(shí)升值。，弘道院第三期和第二期合并推進(jìn)提案，外部?jī)r(jià)值，婁底市南擴(kuò)，弘道院第3期及第2期綜合推廣提案，

10、魯?shù)螩BD核心圈北，未來(lái)城市中心，CBD核心旁邊，例如手推河公園，延江風(fēng)景，市政府市，魯?shù)现醒雲(yún)^(qū)1號(hào)綜合體，第一個(gè)娛樂休閑假日街，手推河公園，學(xué)校，醫(yī)院等公共集逐漸完善，位于中央商務(wù)，形象，花園公館：第三期雙胞胎建筑，家家花園設(shè)計(jì)，屋頂安裝空中花園，中央?yún)^(qū)首席花園公館建設(shè)3。大型商業(yè)廣場(chǎng)：第一、二、三期商業(yè)一體化上市，規(guī)模大、形式豐富，已成為中央?yún)^(qū)新興商業(yè)中心。洪道源三期及二期合并推廣提議，市場(chǎng)定位原因：首先，地區(qū)內(nèi)生活援助及商業(yè)援助不足，市場(chǎng)需要提供生活商業(yè)援助，本項(xiàng)目還將提供較大規(guī)模的商業(yè)計(jì)劃，并接近三元大市場(chǎng)，有利于地區(qū)內(nèi)新興商業(yè)中心的形成。第二，本項(xiàng)目在地理上比黃城御苑和君臨天樓弱，景

11、觀資源相對(duì)有限，純粹的景觀不能突破項(xiàng)目。再一次，項(xiàng)目形式組合豐富，由酒店、酒店式商務(wù)公寓、花園公館、大型商業(yè)廣場(chǎng)組成，成為項(xiàng)目最鮮明的特色，因此項(xiàng)目已經(jīng)足夠成為中央?yún)^(qū)一號(hào)城市綜合體了。項(xiàng)目產(chǎn)品特性，物理市場(chǎng)定位，開發(fā)人員牌子，另一方面，牙齒項(xiàng)目市場(chǎng)的普及費(fèi)用有限。事件名稱市場(chǎng)沖擊不足，需要更多的人力和物力的普及，對(duì)項(xiàng)目成功銷售產(chǎn)生更不利的影響?？紤]到洪道源三期及二期合并推廣提案，上述分析，我公司建議采用事件名稱更具沖擊性，市場(chǎng)成果更強(qiáng)的事件名稱，氣勢(shì)和形象上都可以對(duì)推進(jìn)項(xiàng)目起到很大的作用。我公司位于青峰錦繡中央，青峰：在將房地產(chǎn)開發(fā)公司牌子名稱放在事件名稱前面之前，建議有助于提高項(xiàng)目牌子形象，

12、與項(xiàng)目交流相融合，起到促進(jìn)徐璐的作用。錦繡中央：以項(xiàng)目、傣族、未來(lái)城市中央地帶優(yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn)，錦繡一般表現(xiàn)出美麗的江山用、項(xiàng)目高級(jí)形象，同時(shí)也豐富了較為深刻的文化氛圍和內(nèi)在，大大加強(qiáng)了項(xiàng)目的直觀沖擊，同時(shí)為普及奠定了良好的基礎(chǔ)。弘道院第3期及第2期合并促銷提案，補(bǔ)充：曼哈頓：曼哈頓是紐約的中心，紐約的主要商業(yè)、貿(mào)易、金融、保險(xiǎn)公司都分布在曼哈頓。曼哈頓是世界上最富有的地區(qū)，同時(shí)還設(shè)置了大型公園。曼哈頓高層智能化建筑比比皆是，大部分花園入住。本事件位于婁底市新區(qū)中心，與市政府等許多行政機(jī)關(guān)相鄰，是城市發(fā)展的未來(lái)金融商業(yè)中心，區(qū)域內(nèi)坐落著比盧杰大的公園手車公園，產(chǎn)品方面也入住各戶的花園、牙齒一切都

13、與曼哈頓非常相似。以曼哈頓的名義描述了區(qū)域項(xiàng)目發(fā)展的前景，實(shí)現(xiàn)了與曼哈頓地區(qū)的完美價(jià)值對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目強(qiáng)化。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，Northern Exposure公館：“公館，軍醫(yī)之家。”注釋禮儀和抓握。自古以來(lái)，公館是大觀或富貴之家的住所，因此，作為文化內(nèi)涵深厚的公館，是本案事件名稱的選擇，不僅迎合本案的目標(biāo)消費(fèi)群體，還繪制了本案名詞生活的藍(lán)圖。清峰曼哈頓公館、洪道原第三期和第二期合并推進(jìn)提案、清峰新城第一品清峰魚天成廳、青峰相成館、清峰領(lǐng)域中央青峰國(guó)際公館、青峰國(guó)際公館、清鳳宮、清峰區(qū)一品清峰館、天下清峰亭、清峰亭、清峰局、清峰會(huì)、慶豐廳、

14、清峰、清峰金站藍(lán)灣，代用品：洪道原第三期和第二期合并洪道源第三期和第二期統(tǒng)一推進(jìn)A推廣戰(zhàn)略：劃分推廣階段/部署各階段推廣，提出洪道源第三期和第二期統(tǒng)一推進(jìn)方案，通過政府創(chuàng)造城南新區(qū)的契機(jī)，以項(xiàng)目附近公園等優(yōu)勢(shì)普及項(xiàng)目，建立項(xiàng)目形象基礎(chǔ)，迅速提高清鳳洪道源的牌子形象，使盧杰人民了解洪道源第三期，在一定時(shí)間內(nèi)。 進(jìn)一步提高項(xiàng)目形象，促進(jìn)階段銷售，提出、整體思考，推動(dòng)洪道源三期和二期一體化建設(shè)的建議，原則1:整合營(yíng)銷，立體宣傳，利用項(xiàng)目CBD核心圈的位置嫁接城市標(biāo)志，引起市場(chǎng)的關(guān)注，項(xiàng)目集高檔住宅、宣傳原則、洪道源三期及二期合并推進(jìn)提案、原則2:結(jié)合點(diǎn)面、重點(diǎn)突破、引人注目的效果影響買方的決定。因此，在大眾宣傳的鋪墊下進(jìn)行了活動(dòng)式的狹義大眾傳播，整體上提高了項(xiàng)目牌子的形象。根據(jù)魯杰