產品培訓-供應鏈-銷售.ppt

1、金蝶K/3V10.2供應鏈介紹,K/3V10.2供應鏈概覽 K/3V10.2供應鏈亮點與價值 K/3V10.2新增功能亮點 與競爭對手差異,K/3V10.2供應鏈業(yè)務架構圖,人力資源管理/ 制造管理 / 財務系統(tǒng),采購,銷售,分銷,零售,供 應 商,客戶/消費者,客戶管理 VIP管理 客戶分析,供應商管理 供應商評價 采購分析,客戶關系管理,K/3V10.2供應鏈整體業(yè)務流程圖,基礎數據 管理,指標/決策,采購決策分析,庫存決策分析,銷售決策分析,批號控制,有效期控制,序列號控制,銷售結算,銷售訂單管理,收退貨管理,收退貨管理,采購結算,完工入庫,生產領料,生產訂單管理,出入庫管理,存量管理,

2、盤點管理,調撥管理,業(yè)務運營,銷售管理,采購管理,采購訂單管理,庫存管理,生產管理,檢驗管理,完工檢驗,如何根據不同銷售對象、不同銷售員的回款能力合理控制授信額度？,A分公司銷售部 經理,A分公司銷售員,B公司銷售部經理,B公司銷售部業(yè)務員,A、B、C客戶的可賒銷的 信用額度分別是。,A商品針對不同客戶的 銷售價格分別是。,A商品不同銷售量的 價格分別是。,我可以對B客戶賒銷的金額 是。,銷售信用管理 銷售價格管理,如何保證公司靈活而統(tǒng)一的價格政策得到有效的執(zhí)行？ 如何根據不同的客戶、不同的銷量確定不同的銷售價格？,銷售管理業(yè)務場景,銷售管理業(yè)務流程,報價,鉤稽核對,簽訂銷售訂單,銷售出庫,發(fā)

3、票處理,基礎資料,信用管理,價格與折扣管理,報價單,合同管理,銷售訂單,發(fā)貨通知單,銷售出庫單,銷售訂單,銷售出庫單,銷售發(fā)票,費用發(fā)票,發(fā)票審批,銷售管理新增功能,采購管理業(yè)務場景,如何使多供應商政策得到有效地執(zhí)行？ 在每次的采購中，應分別從不同供應商處采購多少？,采購部經理,采購員A,財務部經理,財務部經理,怎樣保證公司 多源采購策略得到堅決地執(zhí)行？,累計應該從供應商B處得到多少返利？,累計應該付給客戶A多少返利？,對于同一物料A，應從A、B供應商處 分別采購多少？,供應商配額管理,公司非日常收支是多少？ 該從供應商處得到多少返利？ 該付給客戶多少返利？,返利管理,采購管理業(yè)務流程,采購申

4、請,采購訂單,收貨入庫,發(fā)票處理,付款,申請單審批,采購申請單,采購配 額限制,采購訂單,收貨通知單審批,收貨通知單,外購入庫單,采購發(fā)票,定義返利規(guī)則,外購入庫單,返利計算,返利單,采購管理新增功能,倉存管理業(yè)務場景,倉管員,需將A、B、C類物資組合在一起出庫銷售,倉管員,物料入庫以箱為計量單位 物料以個為計量單位領料出庫,倉管員,對于虛倉贈品倉，物料出庫也不能無限制出庫，使庫存數量為負。,倉管員,X批次的原料A出庫處理后，生成了批次為Y的B物料，需有效跟蹤物料來龍去脈。,倉管員,重要的物料A需每周盤點核查一次！,倉管員,重要物料需設置序列號進行跟蹤處理！,如何將不同商品靈活地搭配在一起，進

5、行促銷？ 怎樣提高物料出入庫錄入的效率避免大量的單位換算？ 怎樣對虛倉物料數量有效管理？,怎樣有效跟蹤物料的來龍去脈，有效監(jiān)控物料的質量？,倉存管理業(yè)務流程,供應鏈初始化,物品入庫,倉庫盤點,商品組裝,物品調撥,物品出庫,虛倉負庫存處理,虛倉出庫請求,銷售出庫,批次轉換,設置序列號規(guī)則,給物料設置序列號,物料出、入庫時 序列號管理,外購入庫單,調撥單,調撥單審核,虛倉出庫,其他出庫,實物調出調入,其他出庫單,其他入庫單,組裝單,周期盤點表,盤點報告,周期性盤點請求,批次調整單,其他出庫單,其他入庫單,組裝申請,多計量單位,倉存管理新增功能,分銷管理業(yè)務場景,分公司銷售部經理,總公司物流部經理,

6、總公司系統(tǒng)管理員,總公司管理人員,總公司得有充足的貨源，滿足我的銷售需要。,該為各分公司準備多少貨源合適呢？ 何時把貨發(fā)給分公司，不致影響分公司銷售？,怎樣對分公司帳套中的基礎數據統(tǒng)一管理，避免一個物料多個名稱？ 怎樣將各分公司的數據直接導入電腦，避免二次錄入？,各分公司各月銷售情況怎么樣？未來銷售趨勢是什么？,總公司如何有效組織生產，確保貨源供應？,如何在總公司與分公司之間形成信息互聯互通，確?；A數據完全一致，避免數據冗余？ 總公司與分公司之間的單證信息能否直接導入，避免二次錄入？,銷售計劃,總公司如何對分公司的銷售業(yè)績進行有效管理，及時干預，確保銷售任務的完成？,渠道基礎數據維護,單據轉換與數據傳輸,集團統(tǒng)計分析,分銷管理業(yè)務流程,設置分公司 日消耗量等參數,發(fā)運單,總部,分支機構,向總部訂貨,總部匯總需求， 安排物料供應,物料出庫,開銷售發(fā)票,集團統(tǒng)計分析,物料入庫,采購發(fā)票處理,鉤稽核對,起草采購訂單,采購訂單轉 銷售訂單,銷售發(fā)票,銷售出庫單,銷售發(fā)票,采購入庫單,銷售計劃,補貨計劃,單據轉換 與數據傳輸,單據轉換 與數據傳輸,渠道基礎 數據維護,分銷管理新增功能,整體對比優(yōu)勢供應鏈,具備了標準化、集成化、可隨需應變的供應鏈整體應用,嚴密的供應鏈業(yè)務控制和跟蹤，降低運營風險,適合于產供銷一體化企業(yè)的全面