金玉堂地產(chǎn)安徽區(qū)淮南上品印象四期營銷推廣提案PPT52.ppt

1、淮南上品印象四期營銷推廣提案,金玉堂（安徽區(qū)） 二0一三年一月三十日,本報告著重解決以下三點內(nèi)容,1、營銷策略 2、推廣策略 3、產(chǎn)品建議,第一篇章,Chapter 1,四期整體營銷策略,合理有序的推售策略，是提升去化速度與溢價能力的關(guān)鍵。,目 標(biāo),根據(jù)2013年1月5日四期提報內(nèi)容，上品印象四期整體銷售目標(biāo) 超越6億元！,推售回顧,推售原則,1、先商業(yè)、再住宅、后公寓，博取高價 2、商業(yè)分批推，保證熱銷，逐步提價 3、明線推商業(yè)、公寓，暗線推住宅,第一波推售首批商業(yè),推售時間：2014年1月 推售面積：局部一層臨街1501，二層7182.5 預(yù)計售價：一層均價1.8萬元/，一層均價1.2萬元

2、/ 銷售金額：1.13億元 推售條件：新銷售中心投入使用、工程達(dá)到預(yù)售條件、主力商家簽約進駐,第二波推售高層住宅,推售時間：2014年3月 推售面積：18770 預(yù)計售價：均價4800元/ 銷售金額：0.9億元 推售條件：取得預(yù)售證,第三波推售二批商業(yè),推售時間：2014年5月 推售面積：局部一層6155、三層6749 、四層3300 預(yù)計售價：一層均價1.8萬元/、三層均價0.85萬元/ 、四層均價0.65萬元/ 銷售金額：1.75億元 推售條件：商家進駐達(dá)到60%以上,第四波推售產(chǎn)權(quán)式酒店,推售時間：2014年10月 推售面積：10000 預(yù)計售價：均價6500元/ 銷售金額：0.65億元

3、 推售條件：酒店簽約進駐,第五波推售毛坯公寓+精裝公寓,推售時間：2014年12月 推售面積：14836毛坯公寓+10000精裝公寓 預(yù)計售價：毛坯公寓均價5500元/，精裝公寓均價6500元/ 銷售金額：1.47億元 推售條件：取得預(yù)售證,在工程進度及推廣到位的情況下: 2013年主要工作:招商 2014年主要工作:銷售 預(yù)期銷售周期1年半,2014年1月首批銷售,2015年6月前清盤,小 結(jié),第二篇章,Chapter 2,四期整體推廣策略,依次發(fā)射五大推廣沖擊波，實現(xiàn)銷售名利雙收,四期整盤推廣五波核心策略,第一波 舊貌換新顏,第二波 一鋪定天下,第三波 無聲勝有聲,第四波 投資最強音,第五

4、波 做足青春范,首期商業(yè),住宅,產(chǎn)權(quán)式酒店,公寓,前期形象,第一波：舊貌換新顏 核心攻擊點 全新形象出街新售樓部啟用四期開工炒作,公寓 V派公寓,上品印象4期,住宅 MIN公館,商業(yè) 邦德街,先建立四期綜合體形象，再次喚醒市場對本案關(guān)注，然后分物業(yè)形象依次出街,2013年5月 新售樓部啟用,2013年9月 四期開工典禮,2014年8月 公寓推廣啟動,商業(yè)形象出街,公寓形象出街,四期綜合體形象出街,四期全新形象出街,商業(yè)形象定位,形象上突顯地段價值、稀缺性、綜合體物業(yè),城市副中心餐飲休閑中心,2013年5月四期形象出街，全新形象正式發(fā)布,商業(yè)形象定位,上品邦德街 源自英國的時尚餐飲文化街區(qū),20

5、13年9月商業(yè)形象出街，正式啟動商業(yè)蓄客,事件啟動之新售樓部啟用,時間：2013年5月中上旬。 目的：重新喚起市場對上品印象的高度關(guān)注，為四期宣傳預(yù)熱。 活動執(zhí)行：營銷中心開放舉行氣勢宏大的儀式，活動規(guī)格要高，另外邀請淮南主流媒體當(dāng)天全部到場，并以媒體發(fā)布會的形式進行四期首次宣傳預(yù)熱。,主題：上品印象新營銷中心絢麗開放暨四期媒體發(fā)布會,事件高潮之四期開工典禮,活動目的：項目高調(diào)亮相，引發(fā)市場關(guān)注 活動時間：2013年9月中上旬 活動內(nèi)容： 1、邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、老客戶和主流媒體參加開工盛典； 2、配合淮南各主流媒體進行項目品牌炒作傳播； 3、網(wǎng)上跟蹤報道，對項目進行持續(xù)炒作。,主題：上品印象4期開

6、工奠基盛典,新售樓部布局建議,沙發(fā)卡座區(qū),沙發(fā)洽談區(qū),整體沙盤,戶模,主接待臺,新售樓部要滿足銷售接待洽談及售樓部辦公使用功能。 辦公區(qū)空間劃分：會議室、財務(wù)室、銷售經(jīng)理室、更衣室、VIP室。 售樓部布局考慮了從沙盤講解到戶型解說、再到入座洽談等銷售動線。 建議做一個四期整體沙盤，另外商業(yè)街及住宅、公寓均要做空間模型。,商鋪模型,水吧區(qū),門前廣場,沙發(fā)卡座區(qū)域,辦公區(qū)域,兒童娛樂區(qū),新售樓部外立面包裝原則,售樓部外觀要達(dá)到視覺上的沖擊力、時尚感、昭示性。 以絢麗多彩、現(xiàn)代時尚為主基調(diào)，體現(xiàn)本案所處中心地段及綜合體物業(yè)的屬性。 外立面以鋼架玻璃幕墻為主材料，搭配顏色各異的色彩，打造時尚動感形象。

7、,時尚絢麗 + 昭示大氣,新售樓部外立面包裝建議,將新售樓部的外立面玻璃幕墻進行改造，打造炫麗多彩、時尚現(xiàn)代的視覺鑒賞中心,新售樓部外立面包裝建議,新售樓部門前廣場,門前廣場設(shè)置精神堡壘、休閑座椅、移動花缽,人物雕塑,售樓部門前廣場,售樓部內(nèi)部背景墻建議,時尚簡約的主背景墻，給到客戶進入售樓部內(nèi)部的第一震撼,簡約 時尚 大氣,售樓部內(nèi)裝建議風(fēng)格,（方案一）,空間靈感自由釋放，讓空間“飄動”起來，活力感更強,售樓部內(nèi)裝建議風(fēng)格,（方案二）,第二波：一鋪定天下 攻擊點：1、炒概念 2、炒鋪王 3、炒商家,招商說明會,活動目的：炒作商業(yè)概念、展示主力店招商成果，增強投資客及商家進駐信心 活動時間：2

8、013年11月中上旬 活動地點：星級酒店 活動內(nèi)容： 1、聯(lián)合政府、商家速引爆市場，形成全城新聞轟動； 2、邀請意向客戶和主流媒體參加招商說明會，引爆投資； 3、借力打力，商鋪首期VIP卡震撼發(fā)售； 4、配合淮南各主流媒體進行項目價值升級炒作傳播；,活動主題 上品邦德街招商說明會暨商鋪VIP發(fā)放,鋪王拍賣暨首批商鋪開盤,活動目的：商業(yè)高調(diào)開盤落定商鋪意向客戶，鋪王拍賣拉升四期整盤價值 活動時間：2014年1月（農(nóng)歷年前） 活動地點：銷售中心或酒店（待定）,活動主題：鋪王駕臨，眾鋪平身,活動內(nèi)容： 1、邀請投資客參加鋪王拍賣，轟動全城； 2、商業(yè)首期開倉放鋪，旗開得勝； 2、配合淮南各主流媒體持

9、續(xù)炒作項目；,商業(yè)價值高峰論壇暨商家簽約儀式,活動目的：為商鋪加推造勢，進一步提升客戶購買信心 活動時間：2014年4月 活動地點：銷售中心或酒店（待定） 活動內(nèi)容： 1、主力店及次主力店簽約儀式，給客戶信心 2、縱論商鋪投資，釋放商鋪投資價值，引導(dǎo)客戶投資 3、配合淮南各主流媒體進行項目整體價值持續(xù)炒作傳播,活動主題 邦德街商業(yè)價值高峰論壇暨商家簽約儀式,第三波：無聲勝有聲 攻擊點： 1、老客戶深挖 2、行銷拓客 3、暖場活動,鑒于本案住宅體量較小，且銷售壓力相對較低，因此住宅營銷策略以線下為主，線上只做配合，即可實現(xiàn)住宅持續(xù)穩(wěn)定的去化。,老客戶挖掘,活動主題： 新春業(yè)主感恩季老帶新送金條

10、活動目的：促進住宅老帶新成交 活動時間：2014年3-4月 活動內(nèi)容：老業(yè)主上門領(lǐng)取精美禮品+業(yè)主答謝會并釋放老帶新信息+規(guī)定時間內(nèi)老帶新成交最多的客戶，獲得金條獎勵。,行銷拓客,海量派單：海報全城海量派發(fā)，集中地毯式掃街 集中巡展：商圈、社區(qū)、企業(yè)巡展 精準(zhǔn)拓客：專業(yè)市場掃街，精準(zhǔn)鎖定客群 競案攔截：主要競爭對手售樓部門口戶外、派單、桁架客戶攔截 行銷保障：金玉堂組建行銷特別足，招募小蜜蜂主動“出訪”拉客上門,社區(qū)巡展,商超巡展,海量派單,以“行銷+座銷”的營銷模式，主動走出去拉客上門,暖場活動,暖場活動一：喜迎新年，民俗賀歲 暖場活動二：植樹節(jié)，樹木認(rèn)領(lǐng) 暖場活動三：3.8節(jié)砸金蛋贏大獎

11、暖場活動四：插花DIY培訓(xùn)暨現(xiàn)場評比 .,住宅強銷期內(nèi)，做足暖場活動，保證現(xiàn)場人氣,第四波：投資最強音 攻擊點： 1、強化產(chǎn)權(quán)酒店投資價值 2、媒體短平快強勢出擊,投資賣點強化,產(chǎn)權(quán)酒店 低首付零月供15年輕松再賺一套房 莫泰進駐專業(yè)運營回報無憂增值無限,媒 體 短 平 快 強 攻 知 曉 度 一 夜 傾 城,戶外：集中投放，強勢出擊 短信：全城覆蓋，強勢引爆 電視：節(jié)點強攻，橫掃視野 報廣：節(jié)點強攻，快速引爆 網(wǎng)絡(luò)：軟硬兼施，主流覆蓋 派單：海量派發(fā)，全城矚目,短時間內(nèi)強勢推廣酒店式公寓價值，讓淮南投資客注意力快速集中過來，成功實現(xiàn)殲滅戰(zhàn)。,第五波：做足青春范 攻擊點：1、渠道創(chuàng)新 2、V青

12、年評選活動造勢,渠道創(chuàng)新,網(wǎng)絡(luò)水軍 淮房網(wǎng)、新地產(chǎn)等網(wǎng)站合作，推出版主軍?；顒樱ㄟ^組織版主體驗本案及并給予利益（如小禮品、聚餐等），于項目節(jié)點強勢發(fā)帖給予支持。 微博營銷 新興的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，在全國在合肥不乏在微博營銷中嘗到甜頭的項目（萬科、華潤），預(yù)計此渠道在淮南將逐漸主流化。 QQ群 目標(biāo)客戶的行業(yè)QQ群的潛入滲透，傳播項目信息或引出項目相關(guān)話題，購房交流群，汽車車主群等。 線上線下聯(lián)動 項目的實體活動，充分運用網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱與跟蹤。網(wǎng)上報名、踩樓活動、秒殺活動、網(wǎng)絡(luò)評選、網(wǎng)上征集等。,轉(zhuǎn)發(fā)+活動+獎品，目前地產(chǎn)微博營銷的主要方式。,公寓推廣除大眾媒體外，做足論壇+QQ群+微博等新興媒體,病毒

13、一：中高檔餐飲、酒店、會所的雜志閱覽架廣告 覆蓋淮南市區(qū)主要中高檔餐飲、酒店、會所，每天有很多準(zhǔn)客戶會光臨這些餐飲娛樂場所。,病毒二：聯(lián)合百大、商之都發(fā)行購物卡 全線覆蓋政府、事業(yè)單位、大型企業(yè)等，實現(xiàn)客戶聯(lián)動及形象提升。,病毒四：電影貼片及ktv包廂開機屏廣告 全線覆蓋城市年輕群體。,病毒五：淮南各銀行合作 信用卡客戶資源共享，聯(lián)合講座活動,病毒三：寫字樓框架廣告 主要針對市中心商務(wù)圈的主要寫字樓，點對點的針對性年輕上班族營銷。,相關(guān)行業(yè)資源利用，實現(xiàn)病毒式傳染擴散,渠道創(chuàng)新,活動時間：2014年8-9月 活動目的：配合公寓推廣蓄客制造話題，吸引全城年輕人群目光，短時間內(nèi)快速引爆公寓關(guān)注度

14、活動內(nèi)容：登陸網(wǎng)站進行注冊，上傳照片，發(fā)布個人置業(yè)夢想。即可拉人投票，憑投票數(shù)量贏得獎品：一等獎：一輛價值6-7萬的汽車十年使用權(quán)/二等獎：IPAD/三等獎：數(shù)碼相機 活動陣地：現(xiàn)場售樓部+網(wǎng)絡(luò)專題活動頁面,活動主題：尋找淮南V青年，品牌汽車開回家,尋找淮南V青年,上品印象,第三篇章,Chapter 3,產(chǎn)品優(yōu)化建議,對商業(yè)布局、戶型設(shè)計做合理優(yōu)化，提升物業(yè)價值，促進銷售。,商業(yè)優(yōu)化建議,增加垂直交通，強化此區(qū)域商業(yè)價值,增加垂直交通，強化此區(qū)域商業(yè)價值,增加垂直交通，強化此區(qū)域商業(yè)價值,建議外部挑廊或者內(nèi)部內(nèi)退連廊，強化2層以上商業(yè)價值,給餐飲娛樂預(yù)留排煙排污管道，便于銷售和后期經(jīng)營使用,修改后,住宅產(chǎn)品優(yōu)化建議,1、原產(chǎn)品線配置為124三房配102兩房，產(chǎn)