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轉介紹法則,新余營業(yè)部 楊志武,課程大綱,一、如何認識轉介紹法則 二、轉介紹五部曲 三、轉介紹法則注意事項 四、轉介紹較其它法則的優(yōu)勢所在 五、成功案例分享與總結,一、認識轉介紹,1.轉介紹的定義 2.什么樣的營銷人員最適合轉介紹法則 3.轉介紹需具備的條件,1.轉介紹的定義,2.什么樣的營銷人員需要轉介紹,3.轉介紹需具備的條件,“關系”條件 “環(huán)境”條件 “心理”條件 “語言”條件,二、轉介紹五部曲,1.親 2.同 3.好 4.友 5.客,借助親戚轉介紹,借助同學轉介紹,借助好心人轉介紹,借助朋友轉介紹,三、轉介紹法則注意事項,切勿直奔主題,四、轉介紹較其它法則的優(yōu)勢所在,較陌生拜訪,五、成功案例分享與總結,THANK YOU,
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