人壽保險(xiǎn)股份有限公司組織發(fā)展五步曲--對(duì)象篇( 24頁(yè)).ppt

1、組織發(fā)展五步曲,對(duì)象篇,組織發(fā)展五步曲,對(duì) 象,接 觸,面 談,觀 念,促 成,增員對(duì)象篇,戰(zhàn) 術(shù) 亮 點(diǎn),需求推薦機(jī)會(huì),鎖定目標(biāo)人群,觀 念 篇,種子 (尋才),育苗 （選材）,移植 （用才）,護(hù)理 （育才）,扎根 （留才）,成材 （成才）,一、組織發(fā)展必備法則,組織發(fā)展必須要有計(jì)劃,行業(yè)介紹 公司介紹 單位介紹 成功者介紹 個(gè)人記錄 訓(xùn)練課程介紹 制度介紹,增員展示資料類,獲取增員名單類,求職表 性向測(cè)試表 準(zhǔn)增員對(duì)象記錄表,強(qiáng)化信心類,生涯規(guī)劃分析 商品簡(jiǎn)介 成功的行銷系統(tǒng)分析 小禮物或贈(zèng)品 其他佐證資料 簽約確認(rèn)書,增員工具包 我的秘密武器,二、組織發(fā)展必備工具,1、他為何肯推薦？ 2

2、、如何讓他的推薦行為 能不后悔？ 3、如何回報(bào)他的支持？ 4、如何有效地開(kāi)口？,每個(gè)成功人士身邊必然會(huì)有若干可從事保險(xiǎn)工作之人，他若樂(lè)意推薦，這些人物成功率及定著率必然大于我們的茫然追尋，可是我們必須思考：,三、尋求推薦機(jī)會(huì),請(qǐng)求推薦 注意事項(xiàng)：,1、展示有抱負(fù)有理想的成功者風(fēng)范,3、樂(lè)于幫助年輕人創(chuàng)業(yè)，代表有活力有希望的團(tuán)隊(duì)形象,2、態(tài)度和知識(shí)受肯定，對(duì)公司資源和發(fā)展了如指掌,請(qǐng)求推薦時(shí)可是有章可循的哦！,適時(shí)提出推薦需求及增員標(biāo)準(zhǔn),適時(shí)顯示能力及成就,確定可否推薦者幫忙打電話,確認(rèn)索得名單及詳細(xì)背景資料,確定可否提及推薦者姓名,引導(dǎo)需要的名單類型 不給推薦者施壓 多聯(lián)系 對(duì)推薦人常懷感恩之心 及時(shí)告知推薦者其所推薦人員的現(xiàn)況,請(qǐng)求推薦 時(shí)的態(tài)度：,四、鎖定目標(biāo)人群,擦亮眼睛，尋找我的壽險(xiǎn)事業(yè)好伙伴,緣故增員： 親戚 同好 朋友 同事 同區(qū) 同宗 同學(xué) 鄰居 同鄉(xiāng) 校友,增 員 方 法,隨機(jī)增員： 人才市場(chǎng) 報(bào)增 出租車司機(jī) 其他行業(yè)業(yè)務(wù)員 家庭主婦,緣故增員,隨機(jī)增員,隨機(jī)增員 見(jiàn)招拆招,其他行業(yè) 業(yè)務(wù)員（1）,其他行業(yè) 業(yè)務(wù)員（2）,家庭主婦（1）,家庭主婦（2）,對(duì)象兵法回顧,“找對(duì)人”比“找到人”重要 尋才、選材、用才、育才、留才、成才 請(qǐng)求推薦的步驟 鎖定目標(biāo)對(duì)象：請(qǐng)求推薦、隨機(jī)增員,你掌握了嗎？,練兵時(shí)間,緣故增員法 隨機(jī)增員法 （