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1、組織發(fā)展五步曲,對象篇,組織發(fā)展五步曲,對 象,接 觸,面 談,觀 念,促 成,增員對象篇,戰(zhàn) 術 亮 點,需求推薦機會,鎖定目標人群,觀 念 篇,種子 (尋才),育苗 (選材),移植 (用才),護理 (育才),扎根 (留才),成材 (成才),一、組織發(fā)展必備法則,組織發(fā)展必須要有計劃,行業(yè)介紹 公司介紹 單位介紹 成功者介紹 個人記錄 訓練課程介紹 制度介紹,增員展示資料類,獲取增員名單類,求職表 性向測試表 準增員對象記錄表,強化信心類,生涯規(guī)劃分析 商品簡介 成功的行銷系統(tǒng)分析 小禮物或贈品 其他佐證資料 簽約確認書,增員工具包 我的秘密武器,二、組織發(fā)展必備工具,1、他為何肯推薦? 2
2、、如何讓他的推薦行為 能不后悔? 3、如何回報他的支持? 4、如何有效地開口?,每個成功人士身邊必然會有若干可從事保險工作之人,他若樂意推薦,這些人物成功率及定著率必然大于我們的茫然追尋,可是我們必須思考:,三、尋求推薦機會,請求推薦 注意事項:,1、展示有抱負有理想的成功者風范,3、樂于幫助年輕人創(chuàng)業(yè),代表有活力有希望的團隊形象,2、態(tài)度和知識受肯定,對公司資源和發(fā)展了如指掌,請求推薦時可是有章可循的哦!,適時提出推薦需求及增員標準,適時顯示能力及成就,確定可否推薦者幫忙打電話,確認索得名單及詳細背景資料,確定可否提及推薦者姓名,引導需要的名單類型 不給推薦者施壓 多聯(lián)系 對推薦人常懷感恩之心 及時告知推薦者其所推薦人員的現(xiàn)況,請求推薦 時的態(tài)度:,四、鎖定目標人群,擦亮眼睛,尋找我的壽險事業(yè)好伙伴,緣故增員: 親戚 同好 朋友 同事 同區(qū) 同宗 同學 鄰居 同鄉(xiāng) 校友,增 員 方 法,隨機增員: 人才市場 報增 出租車司機 其他行業(yè)業(yè)務員 家庭主婦,緣故增員,隨機增員,隨機增員 見招拆招,其他行業(yè) 業(yè)務員(1),其他行業(yè) 業(yè)務員(2),家庭主婦(1),家庭主婦(2),對象兵法回顧,“找對人”比“找到人”重要 尋才、選材、用才、育才、留才、成才 請求推薦的步驟 鎖定目標對象:請求推薦、隨機增員,你掌握了嗎?,練兵時間,緣故增員法 隨機增員法 (
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