產(chǎn)品ppt演講技巧（PPT48頁(yè)).ppt

1、產(chǎn)品ppt演講技巧,市場(chǎng)部,演講前準(zhǔn)備 演講中技巧 演講后工作,演講前準(zhǔn)備,情況分析 會(huì)議準(zhǔn)備 個(gè)人準(zhǔn)備,情況分析,Why - 為什么？ Who - 為誰(shuí)？ What - 講什么？ When - 時(shí)間？ Where - 地點(diǎn)？,5WS,幻燈演講五要素,目的 聽眾分析 目標(biāo) 組織 練習(xí),目的,讓目標(biāo)醫(yī)生在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品知識(shí)。,加深醫(yī)生對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高處方量,將新的賣點(diǎn)傳遞給醫(yī)生。,解決醫(yī)生的疑問，提高處方量。,樹立專業(yè)推廣形象，擠占競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)。,聽眾分析,哪些人? 想聽到什么?,Whats in it for me ?,組織,在哪里? 什么人? 多少人? 和誰(shuí)聯(lián)系? 哪一天? 什么時(shí)

2、間? 和誰(shuí)確認(rèn)? 會(huì)后安排?,會(huì)議準(zhǔn)備,了解背景資料: 科室狀況、關(guān)鍵人物（藥劑科、 醫(yī)務(wù)科、科室主任）、公司產(chǎn)品使用情況、 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、醫(yī)生了解程度及醫(yī)生的產(chǎn) 品需求。 邀請(qǐng)：邀請(qǐng)誰(shuí)、通過何種方式邀請(qǐng)。 會(huì)場(chǎng)：地方大小、座位排列、有無(wú)合適電源插座。 時(shí)間：是否確定,會(huì)議準(zhǔn)備,演講設(shè)備： 講課用具如投影儀、電腦、激光筆 等必須會(huì)前準(zhǔn)備并調(diào)試好。（熟練使用）,幻燈片制作主要原則,每片最好行 每行最好個(gè)字 合適美觀的字體和字號(hào) 美觀的頁(yè)面設(shè)計(jì) 每片最好一個(gè)主題 內(nèi)容設(shè)計(jì)合理，有針對(duì)性,演講內(nèi)容ppt課件,個(gè)人準(zhǔn)備,自我準(zhǔn)備 （1）認(rèn)真學(xué)習(xí)所推廣產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，準(zhǔn)備醫(yī)生可能的提問及解答，確保與醫(yī)生

3、溝通時(shí)能順暢自如。 （2）掌握ppt內(nèi)容，進(jìn)行演練。 （3）合理自我修飾：得體的職業(yè)裝及修飾,身體上的準(zhǔn)備,充足的睡眠可以保證演講時(shí)充沛的體力 喉嚨的保護(hù) 演講前解決好生理問題,心理上的準(zhǔn)備,如何克服你的緊張,緊張是正常的 緊張實(shí)際上不易 被察覺,充分準(zhǔn)備 稍作停留、深呼吸 相信自己會(huì)成功 練習(xí)、練習(xí)、練習(xí),減少緊張的唯一辦法是充分準(zhǔn)備,如何贏得聽眾的印象,演講= 演 + 講,贏得聽眾印象的三大要素-3V Vocal聲音的 Verbal語(yǔ)言的 Visual-視覺的 三大要素的影響比例,Verbal（語(yǔ)言的）-你所說的內(nèi)容,用字遣詞 內(nèi)容的組織 邏輯并突出重點(diǎn) 專業(yè)度和可信度 吸引度和趣味性 特

4、別要注意幻燈片之間的銜接和過渡,Vocal（聲音的）-你說的方式,咬字發(fā)音 語(yǔ)速 語(yǔ)調(diào) 音量 連貫性,聲音的常見問題,聽不清：由于發(fā)音低或不 清楚，聽眾聽不到你的陳述 語(yǔ)速不當(dāng)：過快或過慢， 缺乏調(diào)整 呆板的語(yǔ)調(diào)：缺少語(yǔ)調(diào)的 抑揚(yáng)頓挫，聲音單調(diào) 萎靡不振：過低的嗓音通常使發(fā)言人看上去萎靡不振，使聽眾認(rèn)為演講人對(duì)要講的話題沒有把握 不能贏得關(guān)注：缺乏變化，會(huì)失去聽眾的注意,Visual(視覺的）-肢體語(yǔ)言,眼神,手勢(shì),表情,移動(dòng),站姿,肢體語(yǔ)言的運(yùn)用技巧（一）,站姿,要點(diǎn) 抬頭挺胸，上身挺直，但不僵硬 站立時(shí)兩腳間的距離與肩同寬 永遠(yuǎn)記住要面對(duì)聽眾，避免出現(xiàn)死亡角度 不要擋住聽眾的視線 不要頻繁

5、晃動(dòng)，也勿站著不動(dòng),肢體語(yǔ)言的運(yùn)用技巧（二）,與說話的內(nèi)容相配合，勿表情呆滯 令人愉悅的面部表情-真心微笑（皮笑+肉笑+眼笑，不是假笑） 演講前，可做個(gè)臉部體操,表情,肢體語(yǔ)言的運(yùn)用技巧（三）,目光交流,避免 看天花板、地板、投影儀、白板、而不是聽眾 僅僅掃視聽眾 只與部分聽眾進(jìn)行目光交流 目光沒有真正的交流,目光交流,提示 目光交流要有內(nèi)容 目光交流應(yīng)盡量照顧全場(chǎng)聽眾,目光交流,小分享 每次和一個(gè)聽眾從容地目光交流，目光在每個(gè)人身上應(yīng)持續(xù)三秒鐘或者持續(xù)到一個(gè)意圖表達(dá)完整之后，在完成一個(gè)陳述之后，轉(zhuǎn)向下一個(gè)人看著他，直到第二個(gè)也陳述完畢。 你應(yīng)該把你要表達(dá)的內(nèi)容傳遞給觀眾，并要和他們進(jìn)行目光交

6、流，而觀眾也會(huì)因此認(rèn)為你控制著對(duì)話,肢體語(yǔ)言的運(yùn)用技巧（四）,手勢(shì),要點(diǎn) 手臂放在身側(cè)，并要輕松自如 強(qiáng)調(diào)想法時(shí)，手的動(dòng)作要盡量放大 手勢(shì)動(dòng)作范圍要在腰部以上 手勢(shì)要有意義 手勢(shì)應(yīng)與內(nèi)容相吻合,手勢(shì),避免 手勢(shì)過多或太少 范圍小或動(dòng)作不明確 重復(fù)做同一手勢(shì)或一個(gè)手勢(shì)時(shí)間做得過長(zhǎng) 想做一個(gè)手勢(shì)中途猶豫，欲做或不做,肢體語(yǔ)言的運(yùn)用技巧（五）,在開放的空間適當(dāng)移動(dòng)，配合眼神進(jìn)行， 有效地貼近聽眾，勿背對(duì)聽眾 前后：向前=強(qiáng)化聽眾之感受力；向后=松馳緩和 左右：調(diào)適、均衡或轉(zhuǎn)換話題、對(duì)象等 上下：站起來表示“正式”、“操之在我”；坐下來表示為了“較非正式”或“研討”,移動(dòng),服裝儀容,專業(yè)形象,良好的演

7、講技巧從外表開始 不整潔的外表與人一個(gè)不良印象，影響聽眾對(duì)你的信心 基本原則是：整齊、清潔、利落、自信,激光筆,不要一直按著，只有在重點(diǎn)的地方才用 不要抖動(dòng)，畫圈 不要指著不相關(guān)的地方，更不要指向聽眾,設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu),萬(wàn)目所歸 有吸引力的開場(chǎng)白 大綱 大綱要點(diǎn)-告訴聽眾你準(zhǔn)備講的內(nèi)容 內(nèi)容 告訴聽眾最多45點(diǎn) 總結(jié) 告訴聽眾你已講的內(nèi)容回顧要點(diǎn) 銘記 有吸引力的結(jié)尾與開場(chǎng)白前后呼應(yīng),好的PPT要和完美的演講過程統(tǒng)一！,PPT演講的注意事項(xiàng),原則：“寫的好，不如說的好”！最大的忌諱就是演講的時(shí)候照本宣科。所以千萬(wàn)不要試圖通過PPT闡述復(fù)雜的概念，永遠(yuǎn)只講清晰、簡(jiǎn)明的事務(wù)。 聽眾和場(chǎng)合：搞清楚聽眾的

8、身份，要“投其所好”只講他們感興趣的、關(guān)心的內(nèi)容，并“察言觀色”、“望聞問切”時(shí)刻注意所在的場(chǎng)合和環(huán)境的變化。 互動(dòng)：善用比喻、象征，通過實(shí)際的案例，并謹(jǐn)慎地使用“幽默”，來調(diào)動(dòng)聽眾的積極性。 過渡：在一個(gè)主題（概念）到另一個(gè)主題（概念）之間， 通過使用短暫的“暫停”實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡,如何演講,1、開場(chǎng)白 2、闡明意圖 3、明確觀點(diǎn) 4、以符合邏輯的順序演講 5、總結(jié),開場(chǎng)白,目的：吸引聽眾注意力，讓聽眾開始思考 -打破僵局 -吸引聽眾注意力 -概述演講內(nèi)容 -克服個(gè)人意志 -讓大家積極參與 控制力,開場(chǎng)-5要素,稱呼 問好 感謝 自我介紹 演講內(nèi)容（及時(shí)間）,為什么闡明意圖,使聽眾注意力集中在信

9、息上 幫助確定整體性,演講中技巧,1、層次結(jié)構(gòu) 2、轉(zhuǎn)折 3、階段性總結(jié),總結(jié),簡(jiǎn)潔 突出重要觀點(diǎn)，不再贅述細(xì)節(jié),好的結(jié)尾,1、結(jié)束時(shí)要集中聽眾的注意力 收縮性語(yǔ)句 2、總結(jié)：回顧內(nèi)容、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、 得出結(jié)論 3、啟發(fā)性問題 4、要求行動(dòng),成功的演講必須有很好的引導(dǎo)方向,我知道說什么 我知道我的目的,成功四要素,準(zhǔn)備，再準(zhǔn)備 技巧 信心 激情,意外情況,放松自己并接受事實(shí) 讓聽眾感覺你能控制局勢(shì) 遺忘時(shí)：停頓一下，回顧一下，總結(jié)一下,答問技巧,準(zhǔn)備 估計(jì)問題 問題背后的理由,答問技巧,回答四步曲 1、重申問題 2、綜述聲明回應(yīng)問題 3、列舉例子及事實(shí)支持自己的論點(diǎn) 4、總結(jié)定論,答問技巧,一般回答問題指引 1、不一定要有問必答或正面回答 2、對(duì)于確實(shí)不懂的問題，可告知調(diào)查后答復(fù) 3、針對(duì)問題作答，減少題外話，避免引起更多發(fā)問,答問技巧,處理不利問題 1、不要爭(zhēng)辯或語(yǔ)帶批評(píng)，切勿令發(fā)問者感到有 錯(cuò)誤或愚笨。 2、引導(dǎo)對(duì)方談話，以便充分了解問題內(nèi)容，然 后盡力回答。 3、其他人的幫助,演講后工作,記錄總結(jié)、評(píng)估 制定下次拜訪目標(biāo) 尋找問題的解答 跟蹤完成承諾,PPT演講的注意事項(xiàng),充分的準(zhǔn)備,素材、PPT制作 聽眾類型 會(huì)場(chǎng)環(huán)境,很好的開始,過程的控制,完美的收尾,建立長(zhǎng)期關(guān)系,切入點(diǎn) 戰(zhàn)勝緊張,準(zhǔn)備充分，有的放矢！,關(guān)鍵項(xiàng),演講高手進(jìn)階,方法